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第3章 市场定位文案（第3页）

>>写作要点

1．合理分析公司的资源。制定目标市场选择报告之前，对公司的资源进行分析是非常有必要的：一方面能够掌握公司的真实实力，另一方面能够大体了解公司该选择哪种目标市场。

2．明确目标市场的选择标准。对任何一家公司来说，在选择目标市场的时候，标准都是不一样的。所以，为了合理地选择合适的目标市场，在制定目标市场选择报告时，首先应该明确目标市场的选择标准，只有确定了目标市场的选择标准，在接下来的确定目标市场工作中才能增强目的性。

市场定位文案

>>写作导引

市场定位，指的是公司在确定目标市场之后，从产品、服务等方面与竞争对手进行区别，以确定公司在市场的位置。市场定位方案是公司确定市场定位工作的指导性文件，其内容具体包括：目的、管理职责、市场定位原则、市场定位方法、市场定位策略、市场定位步骤。

>>文案范例

××公司市场定位方案

一、目的

为了提高工作效率，规范市场定位工作流程，做好市场定位工作，从而塑造本公司良好的企业形象，让消费者愿意主动接触本公司的产品，特制定本方案。

二、管理职责

1．营销专员负责收集市场定位所需要的所有资料，并做好归纳整理。

2．营销部负责人对营销专员收集的资料进行把关，甄选出有用的资料，以方便后续工作。同时，还要部署市场定位相关工作，并对执行人员进行监督，确保工作能够顺利进行。

三、市场定位原则

在进行市场定位时，公司应遵循以下原则：1．根据具体的产品特点定位。

2．根据产品的特定使用场合及用途定位。

3．根据消费者得到的利益定位。

4．根据使用者类型定位。

四、市场定位方法

1．走差异化路线，确定产品特色

（1）质量差别化。公司应该加大产品质量的宣传力度，让更多消费者了解产品的质量，最终达到以产品质量为竞争优势的目的。

（2）价格差别化。在对产品进行定价之前，公司应该对竞争对手的产品进行分析，找到公司产品与对方产品的差别，然后根据此制定价格。

（3）款式差别化。当下有很多消费者都喜欢一些外表比较个性的产品，所以，公司应该在产品设计方面多下功夫，设计一些外形独特的产品，以吸引更多消费者。

（4）功能差别化。公司在进行产品设计的时候，应该参考竞争对手的产品，开发出对方产品不具备的功能，以带给消费者更好的个性化体验。

（5）分销渠道差别化。为了使产品有更好的销量，公司应该建立完善的销售渠道，以保证产品能够及时供应上。因为各个消费渠道都有所不同，公司应该根据此制定不同的分销策略。

（6）广告等促销方式的差别化。在宣传方面，公司应该尽量创新，不论在广告形式上还是内容上，都要避免与其他广告雷同，应该制定与众不同的广告形式或者促销方式，这样更能吸引消费者的眼球。

2．树立市场形象，提供差别化服务在市场定位过程中，公司应该为消费者提供产品差别化服务。所谓差别化服务，指的是公司在销售产品的过程中，应该向消费者提供相应的产品服务，比如及时准确的产品各方面信息，保证订货的方便性，确保交货及时与方便性。

此外，还应该对消费者完成产品使用方面的培训，完善咨询、售后等方面的服务。通过差别化服务树立良好的市场服务形象，从而达到引起消费者注意的目的。

3．公司及产品形象的差别化

市场服务形象确定后，公司还应不断向客户提供新的产品及服务，及时矫正与市场定位不一致的服务行为，巩固公司及产品形象，维持和强化顾客对企业的认同。

五、市场定位策略

1．避强定位。所谓的避强定位，顾名思义，就是避开一些强大的竞争对手，采取迂回定位策略，从而实现对公司有利的市场定位。通过这一方法，我公司可以避免与竞争对手直接展开竞争，寻找市场上的空白，并不断研发新产品以填补该空白，实现开拓新市场领域的目的。

这种定位方法市场风险比较小，成功率较高，能够使公司产品迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定的产品形象。

2．迎头定位。该定位策略指的是，公司与竞争对手展开正面交锋，但这并不意味着直接与对方展开竞争，而是有技巧地选择与竞争对手重合的市场，同对方争取同样的目标客户，并在产品价格、服务等方面与竞争对手进行区别。

需要注意的是，在进行市场定位时，我公司必须进行充分的市场调查工作，明确当下市场是否能够容纳两个或者两个以上的竞争者，做到知己知彼，并明确公司是否拥有更多资源和能力等方面的优势。

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