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第3章 市场定位文案（第2页）

目标市场选择报告

>>写作导引

目标市场选择，指的是公司在确定细分市场之后，进一步对细分市场进行分析、评估，然后选择将要进入的细分市场。目标市场选择报告就是综合公司的市场分析、产品分析、营销分析，从中得到信息资料，形成一份说明性文件。一份完整的目标市场选择报告包括目的、环境分析、目标市场选择策略、目标市场选择结果，具体写作内容如下：一、目的

该部分主要说明目标市场选择报告的主要作用。

二、环境分析

1．社会环境分析

该部分主要说明产品营销地区的人文地理环境、经济以及消费状况。

2．目标市场竞争状况分析

该部分主要对目标市场的竞争对手以及竞争环境进行分析。

3．消费者分析

该部分主要分析消费者对公司产品的购买心理。

4．公司分析

该部分主要对公司的规模实力以及现有资源进行分析。

三、目标市场选择策略

该部分主要说明目标市场选择使用的策略以及具体操作流程。

四、目标市场选择结果

该部分主要说明对营销目标市场的最终选择结果。

>>文案范例

××小吃连锁店目标市场选择报告一、目的

近年来，连锁小吃广受消费者的欢迎，为了迎合市场的需求，也为了使公司下属的××小吃连锁店能够在更多地区开花结果，特制定本报告。

二、环境分析

1．宏观环境分析

××市是××省内较为发达的城市，总面积为××平方千米，人口有××万人。尤其近几年来，××市的经济实现了高速增长，实现GDP××亿元，排名全国第××位。此外，××市居民人均可支配收入为××元，排名全国××位。

2．目标市场竞争状况分析

在××市当中，目前有小吃连锁公司品牌共有××家，拥有30家以上连锁小吃店面的公司有××个。

虽然××市人口众多，小吃市场有无限潜力，但是随着小吃连锁公司越来越多，竞争也越来越激烈，再加上同质化严重，整个小吃市场俨然一片红海。在这种情况下，势必会在淘汰一些经营理念落后的公司的同时，会快速使整个行业逐渐成熟，有很多公司通过摸索不断整合行业资源，使今后的食品市场将朝着方便化、快捷化、营养化、保健化、多样化、功能化、安全化的方向发展，消费档次将逐渐提高，开始多元化发展。

3．消费者调查分析

随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，尤其在饮食方面，人们更多讲究的是营养均衡，传统的产品模式已经无法满足当下消费者的观念，当下消费者更青睐五谷杂粮以及新鲜绿色菜蔬、保健食品等。调查发现，随着都市生活的节奏加快，人们对小吃的要求也向快捷、方便转变，尤其是对相当一部分青年来说，他们工作比较繁忙，不愿意在家费时费力地做饭，而是更愿意选择方便、干净、富有营养的小吃店。

4．公司产品分析

我公司小吃主打的健康、绿色饮食，原材料全都来自××市农产品基地，不用任何化学肥料，包括玉米、绿豆、各类蔬菜等，符合人们对营养的需求。此外，我公司连锁店制作小吃极为方便，在原料充足的情况下，从客人点菜到上菜不超过五分钟，符合上班族以及学生的时间需求。

三、目标市场选择策略

目标市场状况主要反映在年龄、性别、收入和职业上。对消费者来说，他们对小吃店的口味、营养比较重视，并且喜欢经济实惠、快捷方便的小吃店。所以，我们要从消费者的需求出发，选择工作比较繁忙、经常在外就餐的目标人群。

四、目标市场选择结果

我们对××市不同年龄段以及不同职业的人群进行了抽样调查。调查发现，经常在外就餐人数占调查总人数的72％；l6～35岁的人占在外就餐人数的82％，占调查总人数的43％；上班族及学生在外就餐的人占在外就餐人数的87％，占据调查总人数的55％。

根据调查结果以及我公司小吃店的特点，应该将目标市场定位在年轻消费群体，其中以上班族为主要目标消费群体，以学生为辅。此外，小吃店应该以品种多样、口味营养结合的策略来开发这个市场，吸引更多年轻人光顾小吃店。

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