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第九章 山东商道直率豪爽的实力派（第2页）

1992年，朱新礼辞去山东沂源县外经委副主任一职，转而接手县里的一家水果罐头厂。接手之初干的第一件事，就是请人在正对厂大门的墙上写下了“走向世界”四个大字。朱新礼的这个动作，犹如平地一声雷一样，将大家的言论炸的是风生水起。只不过大家更多的是觉得可笑，一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂能够拿什么走向世界啊？

后来，朱新礼以5年远期信用证付款和补偿贸易的刑氏，引进了近千万美元的德国设备，更是聘请了二十几个德国的工程师和技术人员来厂里进行调试。在朱新礼的观念里，他就是要用外国人的钱去买外国人的设备，再去赚外国人的钱。于是，中国当时唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂里面不停地运转起来。

为了打开国际市场，1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背上山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑的食品展览会。尽管语言不通，他又没钱带上翻译。可是，由于设备好，工艺先进，加之产品质量过关。样品被瑞士商人带去检验，结果令其非常满意。这边展会还没有结束，朱新礼早已满载而归。

瑞士公司更是将他从慕尼黑带到洛桑，签完合同又将其送到机场，当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已经开到了他公司的开户银行。

有了强大的资金支持，这以后朱新礼的发展可算是一帆风顺了。1994年，朱新礼便将公司总部从山东迁到了北京。如今，汇源已经成为国内最大的果汁生产厂家。

不管是哪个投资商，只要分析汇源至今所取得的成功，朱新礼便会被推到一个核心人物的位置上去。从小就有浓厚的学习探索的兴趣，从当年下放村主任职务、30多岁步入大学校园开始，他就没间断过学习和深造。以他的观点来说，那就是在每一位企业家的身上你不可能看到他的全部特质，有的人身上能够学到创新，有的人身上能够学到勤奋，有的人身上能够学到坚韧。而朱新礼也被员工公认为汇源最为勤奋的员工。

其实，在接受采访时，朱新礼也总结过自己的性格，没有什么与众不同的：自信、勤奋、认真、乐观向上。对于自己的成功，他认为，像自己这样没有背景的，想要达成自己的目标，必须一步步走出来，撇去靠时代创造出来的机会，剩下的就是自身的勤奋了。也是，如果朱新礼身上没有这种勤奋坚韧、务实肯干的精神，估计那个濒临倒闭的小水果罐头厂也不会昂首迈向世界！

4．事必躬亲，严格管理

可恨之人必有可怜之处，如果继续按照这个逻辑推理下去的话，那一个成功的企业，必定会有其与众不同的经营管理之道！领导人在组织中的核心地位犹如山峰一样不可撼动。不同的领导人身上的人格魅力，其所经营管理的方法也不尽相同！

提起针的话，估计大家第一个想到的应该是：只要功夫深铁杵磨成针。单从字面上看的话，这要是想弄出一根针出来的话，还真是费时又费力。

但是现在针只不过是一种广泛使用，而且丝毫不起眼的日用品。即便是这样，也不要小瞧了这细细的家伙。它的历史不但悠久而且颇为不平凡。大约是在旧石器时代晚期，人们就已经会利用兽皮缝制衣服，只不过当时使用的是骨针。根据考古学家在山顶洞人的遗址中发现的骨针来看，当时的工艺水平已经相当精巧了！

虽然中国人很早就学会了使用骨针，但是制造和使用铁针、钢针却是很晚的事情。大约是在春秋末期，才开始用铁针缝制衣服，钢针则是出现在北宋时期。在这以后，制针就成为了重要的手工业生产部门，在全国还形成了一些专业的生产基地，例如：山西晋城大阳、江苏苏州、山东泰安等地都是著名的手工制针基地。

山东的制针历史同样是历史悠久，至少在宋朝时期就已经出现了手缝针，并且技术也已经很成熟了。而300多年前，在泰安的范家庄一带，手工制针的小作坊更是数不胜数。1914年黄炎培游览泰山时就曾写道：余游泰安，访知城东南五十五里有村曰范家镇，其民以制针为业。采用分工制，或炼钢成丝，或引之使细，或磨之使锐，或穴其尾。依以为生者数十万人，二三十年前岁出针价总额二十万元。业针者“数十万人”，固然有些夸张，但是泰安范家庄手工制针在近代早期及其以前十分兴旺，这个应该是实情。

制针业是很发达，但是却一直停留在手工制作阶段，而且程序极其复杂。因而后来，被西方的机械制针完全阻断。销量不断锐减。最后都达到了无人问津的地步了，其实比较看来，的确是西方的机械制针更受欢迎，价格便宜不说，在质量上也算是过关，而依照传统的工序制作出来的针在价格上就要比机械制针贵得多。

从1915年算起，国人筚路蓝缕，设厂制针的年头也不短，无奈产量有限，影响也不大。难以撼动德日洋针占有中国钢针市场的局面。但自从尹致中1929年创办忠记制造厂，再到1931年创办冀鲁制针厂，洋针一统天下的局面才终于得到了改变！

能够切身而且完全支配一个人的行为的，恐怕只有性格了！而一个人性格的塑造，在青少年时期至关重要。尹致中14岁的时候就来到了青岛，为了谋生给日本人做事。这样就长期生活在日本人中间，而且还接受了日本教育。这样一来，他的性格中就具有了浓厚的日本气质：严谨、快节奏、高效率。

在为人做事上，尹致中不仅具有超人的胆略，实干苦干的进取精神，而且还有严谨的作风，以身作则的可贵品质。在一开始的建厂工作中，从设计、制图、机器制造、设备安装、生产流程到经营管理，尹致中都是事必躬亲，一丝不苟，极力做到最好！

在经营管理上，它重视调查研究，掌握市场信息，每日生产销售，以及职工出勤、劳动情况的报表，即使是额外的工作已经忙到了深夜，他也必须亲自过目，审阅以后才回去休息。在生产过程中技工无法解决的问题，都是他亲自钻到机器下面检查故障的所在。

总之，在生产操作过程中，尹致中是个十足的内行，在经营管理上，他又是一个精明的能手。

要想在同等条件下显山漏水，出类拔萃。如果对自己的要求不比别人严格，恐怕很难达到这个目标。所以，在治理工厂上面，尹致中的要求极为严格。

在冀鲁制针厂创办伊始，尹致中就制定了严格的劳动制度。对于职工的劳动态度他是十分重视的，奖勤罚懒，从来都不姑息迁就。而他自己也总是以身作则，每天早晨提前到厂，带领职工跑步，跑完后讲话。然后才是吃早饭，饭后就是开始工作的时间。在跑步这件事上，早晨两次不到，就要被罚工。此外，为了提高个人身体素质，尹致中还专门聘请了武术教师，教授青年徒工练拳健身。

在尹致中看来，身教终归要比言传来的效果要明显一些。所以严于律己，做工人的表率。他自己衣着朴素，不准职工奇装异服。在个人行为习惯上，更是不抽烟不喝酒。尹致中这种表率作用作得好，厂内风气自然是朝气蓬勃！

在尹致中的严格管理之下，到抗战前夕，冀鲁制针厂的发展着实是大快人心。占地面积达40余亩，厂房百余间，工人五六百名。针厂有拉丝部、制针车间、制筒部、木工部、商标印刷部、辅助材料制造部，制针机百余部，从而形成了一个设备较为齐全的制针工厂。工厂月产钢针500余箱，产品包括各类缝衣用针、唱片针、梳棉麻针、麻袋针、工业用针等。同时还可以接受委托加工其他用途的针。

针厂在济南、天津、上海、西安、汉口等大城市都设有办事处或经销所，产品行销全国各地。并出口至东南亚、南亚各国。

当时，环顾国内制针工业，冀鲁制针厂俨然翘楚，从而，尹致中也被誉为“制针大王”。打破了洋针垄断的局面，为国争光！

5．艰苦创业，不断进取

近代山东苗氏工商业集团，是以桓台县索镇苗世厚、苗世远、苗世德、苗世循堂叔四兄弟为首形成的企业群。苗氏兄弟从1899年进入济南经商，到1949年中华人民共和国成立，在这50年的风雨中，走过了一条先商后工的道路，创办了恭聚和、恒聚和、公聚和、恒聚成和同聚长等粮栈，以及咸丰面粉厂、成记面粉厂、西安成丰面粉分厂、成通纱厂、成大纱厂、普丰面粉厂、文德铁工厂等10余个大型企业，因此成为了近代著名的山东企业家。

桓台位于鲁北平原，西濒小清河。四五千年前桓邑即有人类活动。索镇位于桓台东南，地理位置十分的优越：乌河从镇中南北穿过，北接小清河，东至羊角沟，西通济南府，南靠淄博矿区；陆地平坦的大道四通八达，通联济南、周村、博山，交通方便。可谓是鲁中水陆两运的重要交通枢纽。

清末民初，桓台商业有了很大的发展，县内大小集市30余个，索镇就是最著名的工商要镇之一，其时商业、手工作坊十分的兴隆，商贸云集，镇荣繁华，而苗氏工商业集团就起源于这种相对优越的环境之中。

社会大环境是相对优越，但是，苗氏兄弟的家境却没有在这种大环境之中得到好的体现，大都是以务农为生，加之人多地少，所以家境是很贫寒的。而后，从苗家的第四代开始，经过务农、赶脚、推小车、开油坊等艰苦创业，开启了经营工商业之旅。

苗氏兄弟是从社会最下层爬起来的，他们深知创业的艰辛，所以在办厂的过程中，总是事无巨细，靡不躬亲，自己能够干的活，从来不会去假手他人，尽量节约，将有限的资金投入到生产中去。

面粉厂是苗氏兄弟创办的企业中最为重要的工厂之一。对于面粉厂来说，锅炉是其动力的关键。在成丰面粉厂投产经营时，每当锅炉要维修时，不管温度是高是低，苗星垣总是亲自进入管道检查，一丝不苟。而后企业拓展，又建立了成通面粉厂，苗星垣依然没有懈怠下来，仍然像当年建立成丰一样，坐镇指挥，全力以赴。

当挖掘机井工作开始时，天气已冷，工人便有些不太情愿下水作业。面对此等状况，苗星垣找到工头问明情况以后，立即跳入水中。这领头的都二话没说直接跳入水中了，工人眼看这样，赶忙跳入水中施工。

在成通的日常管理之中，锅炉和发电机是苗星垣最为关心的。这两处设备是每到必查。对于一些新上的设备，他都亲临现场。自己动手测算核对。在试车前总是先检查一遍，连一个螺丝也不放过！

虽然苗星垣是著名的实业家，但是却一直保持着节俭的好习惯，不吸烟，不喝酒，旧社会的五毒，全不沾边，对自己、对家人都严格要求。家中还自种菜园，自养猪、鸡、羊、兔等家禽，尽管家中经营着两个面粉厂，但是家中仍然安装着石磨，让家人自食其力。自己的生活水平上去了，可苗星垣的心里仍然是记挂着辛勤劳作的农民。

有一次，苗星垣见成丰门口卖小麦的农民，吃的是掺有糠菜的地瓜面和高粱面干粮，于是就派人到伙房装了一袋白面卷子，向那个农民换了来，更是交代伙房把换来的干粮，每桌分一大盘。开饭时，苗星垣对职员们说，农民辛辛苦苦的种麦子，到头来，却捞不着面粉吃。即便是这样，我们大家也不能忘记农民的辛苦，还是先把粗粮吃完了再吃卷子吧。

作为商人，苗氏兄弟最为难能可贵的是，他们并没有小富即安，而是始终保持着不断进取的开拓精神。从桓台到济南、西安，由商业而工业，不断扩大的事业史就是他们进取精神的最好体现。

当恒聚油坊在桓台蒸蒸日上的时候，苗世厚并没有热衷于当一个土财主，而是选择了挑战，来到济南“发大财”。这种与挑战共舞的痛快，应该要比做一个土财主来的更加酣畅淋漓！当泺口三个粮栈生意红红火火之时，苗氏兄弟觉察到商埠才是济南未来的经济中心，于是在经一路纬四路盖起了恒聚成营业大楼！

在投资工业之后，苗家不断增加资本，实行规模经营，而不是像一些大财主一样将利润花在了奢侈型消费上。更是采取了边生产，边补充资本，自力更生，自制机器设备的经营手段。实践证明，他们的措施没有错，也正是在苗氏兄弟的经营之下，他们的企业多达10余家，一跃成为名震四方的实业家！

像桓台苗家兄弟这样白手起家的山东实业家还有很多，就人数上来说，毕竟苗家还是四兄弟，做什么事情还有个照应。但是还有一些企业家，硬是靠着自己一双手拼出一个五彩斑斓的绚丽世界。

执黎  不入星  炒基金其实很简单  俺没钱俺快乐  剑起苍茫  源起云涌  恶毒千金病娇娇  全球灾变之末日进行时  无敌从诡异入侵开始  领主：从开拓领主到北境国王  在北大听到的24堂修心课  快乐人生必备的9种心态  开局神话入侵，我强化出无上神装  墨菲定律  我有一鼎，可镇乾坤！  傀儡三年，斩尽门阀平天下  鬼死为聻，替天行道  烧纸盆成精：末世诡王诱我入怀  综影视：征战星辰大海  和女友穿越到东晋