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第十一章 2（第2页）

“Evelyn总的意思是……我们不做代购卖货了，而是改成分享平台？”

“不能简单地说是分享平台，多年前，有一个成功的广告案例叫作‘凡客体’，那是全中国第一个真正把用户调动起来，形成大规模的参与、广泛接力创作的互动广告战役，国外称其为‘追随者效应’，其实也就是我们所谓的UGC（UserGeneratedContent，用户创作内容）。一旦形成用户风潮，大家就会自主跟随，自发量产内容，整个平台就可以盘活。”

“UGC？”

“对，但我们前期需要有专人去指引这些用户，不能一上来就功利心那么重地要求大家分享物件，而是让大家分享生活，我们的核心是精致生活，所以辐射的面也是女生比较关注的那几样东西，美妆和箱包当然不用说，还可以涉及家居、穿搭甚至私密产品。后期的变现方式也很容易，只要入驻的KOC达到一定规模后，当然，这个需要后台负责大数据的同事去跟踪一下，只要到达了一个峰值，内部就可以针对品牌和KOC进行提成收费和专属的流量曝光，至于后期是否需要加入会员制，可以酌情考虑，而我们也会针对这样的产品进行女性向的包装和投放。瞿总，你要知道，全中国女性占比48.76%，这绝对是一个不容小觑的消费群体，如果她们愿意自主地在小草屋上分享她们的购买心得，拉动的可能是整个中国一大半的实体经济。”

吴悠的话让瞿白目瞪口呆，瞿白完全没想到，自己原本想要做的一个海外代购平台眨眼之间就要转型去做一个种草平台了。在2019年初，种草的概念已经萌芽，但是真正的C2C分享平台暂且没有出现在市场上，瞿白不知道自己有没有赌这一把的决心，吴悠的话也说得比较直接：“当然，我们只是提供一个包装的思路，具体的内容以及后台技术方面的搭建，可能需要你们内部再商议。”

那场会议让瞿白的思维彻底颠覆了，十年前，瞿白和大多数跟他一样的富二代出国留学是为了学习国内所没有的技术，顺道开阔眼界。可是十年间，中国的互联网发展太过迅速，互联网的思维模式是许多发达国家现在都难以企及的。瞿白从法国回来的头两年，不仅没有习惯国内的移动支付，对抖音和快手这种短视频平台也不感冒，他根本想不到，在国内手机已经取代了太多的东西，手机将日常的零零碎碎都整合到了一起。眼下的中国已经完全不是瞿白曾经认识的那个中国了。要不是因为同学唆使他做APP创业，他还想着雇人跟他一起做海外代购的买手，他当然也想不到渠道早就扩宽了，互联网已经从根本上代替了许多人工渠道。

吴悠的意见让瞿白陷入了沉思，做还是不做只在他一念之间，他当着所有人的面，提出了一个疑惑：“真的会有人愿意分享自己的生活吗？”

这个问题很快就得到了回答，吴悠把近五年各大互联网新媒体平台的数据做了一个详尽的报表，数据显示，现在中国不仅越来越多的人愿意分享自己的生活，还有更多的人喜欢看别人分享出来的生活点滴，如果瞿白能抓住这个风头，下一波互联网创业的领头羊或许就是他。

瞿白带来的团队都若有所思地点头，他心里一横，拍板道：“行，既然要做，我们就好好做！今天回去，我就和技术部门的同事开会，明天再和内容策划部门的同事商议一下要做的东西。”瞿白握住了吴悠的手，说：“Evelyn总，你真的是太让我佩服了，接下来，就让我们一起努力，创意推广的部分还需要交给你们。”

吴悠恬然一笑，转而问：“我想问下技术部门，重新搭建和开发新的程序需要多长时间？”

一个戴着眼镜的男生说：“重新开发的话最快要三到四个月，但是因为现在已经有了搭建好的框架，像之前本来用来展示商品的橱窗位置，现在可以变成分享的窗口，只改掉使用功能的话，最快也要两个月。”

瞿白伸手捏了捏眉心，说：“小焦，你看有没有可能缩短周期？”

小焦推了推鼻梁上的眼镜，说：“加班加点赶的话，以我们现在的团队最快也要一个多月，还是在二十四小时不休息的情况下，毕竟开发完还需要几轮内测，不可能马上上线。”

吴悠点点头，说：“这是我的一点想法，当然，APP本身的内容优化和把握还需要你们团队自己的努力，如果瞿总确认合作，我们就可以根据你们的开发进度，来开始做推广的策划。”

瞿白握住吴悠的手，说：“当然，必须合作！Evelyn总简直像是指引我前进的明灯，今天我就让法务那边把合同对接好，尽快签约！”

临走时，瞿白问吴悠有没有空，想邀请她一起吃个饭，吴悠耸耸肩，只道了声抱歉，说自己下午还有个会要开，实在没时间，瞿白有些尴尬，只好说签约那天务必安排一场饭局。吴悠实在不喜欢和甲方应酬，但又不好让对方失了面子，只能笑道：“瞿总都先别急，等东西做出来，效果好了，安排庆功宴也不迟。”吴悠让费仁克送瞿白团队下楼，一大群人浩浩荡荡地走下去，办公室终于空了出来。吴悠轻轻扶额，这瞿白也真的是……让人不知道说什么好。

林安娜走出来刚好看见有点疲惫的吴悠，说：“下午要去洛奇那边做个季度汇报，你有时间吗？跟我一起去？”吴悠有点犹豫，自从上次去过洛奇之后，中间林安娜因为公事也去过两三次，每次吴悠都会想方设法地逃避，尽可能找借口躲开。和郑弋之“象征性”分手之后，吴悠就没有再联系过他，同时也没有和赵开颜说过话，当然，她自己也说不清楚和赵开颜关系淡漠的原因，可一想到要去洛奇就要见到赵开颜，她难免心有顾忌。

“我下午有个会。”

“几点？”林安娜似乎没有要放过她的意思。

“两点。”吴悠随口说了个时间。

林安娜点点头，说：“正好，我和Will约了四点，你开完会和我一起去吧，如果他问到一些我也不清楚的事，你还可以顺道补充一下。”

林安娜几乎没有给吴悠拒绝的时间，就回到了自己的办公室里。

自林安娜回归之后，吴悠感受到最直接的变化就是林安娜对麦迪逊的把控更用心了。相比于之前只是监控着吴悠工作的林安娜，现在的她更愿意让吴悠在前面放手一搏，自己在后面把控船舵。不管是新年初始的MAC口红，还是刚刚接手的恋语内衣，吴悠都给出了非常大胆的创意，不管是让变性模特试口红，还是让肥胖女孩穿内衣，这些创意或许放在以前，林安娜都会不假思索地说“No，太过了”，但现在，林安娜只会问吴悠一句“你有信心吗？有，就放出去，让市场检验”。出乎意料的是，这两支广告的效果都非常让人满意，麦迪逊的定位和标签也越来越清晰。

吴悠看着林安娜工作的背影，深深地吐了一口气。唉，逃避可耻，那直面呢？吴悠在心里给自己打了打气，打算下楼先吃个便当再说。

两小时后，林安娜的车上，吴悠把注意力都集中在手机的信息上，林安娜一边打方向盘，一边问了一句：“你最近是不是感情不顺？”

吴悠“喀喀”了两声，差点被自己的口水噎到，她连拍了两下胸说：“怎么突然这么问？”

“我已经很久没看见郑律师来接你了，还是……你有新的想法了？”吴悠想不到，原来林安娜也会这么八卦，果然恋爱的时候不能太高调，猝不及防就被别人看在了眼里。吴悠缓和了一下，才说：“分手了。”倒也没有过多解释，“说不上不顺吧，感情这事情原本不就是分分合合的，顺其自然就好了。”

林安娜露出几分过来人的笑容，然后说：“恋爱的时候，比较容易萌发灵感，长期一个人容易思维枯竭。”

吴悠不以为然地反驳道：“你不也是一个人吗？”说完之后，吴悠又意识到什么，大叫一声道，“天哪，Anna你为老不尊！”

“神经！我都多大了，小姑娘你的脑子坏掉了。”林安娜伸手戳了下吴悠的额头，轻叹一口气，“我那时候有我的女儿陪着，也不是一个人，说实话她确实也给了我很多灵感。”吴悠转头看了林安娜一眼，不知道是什么时候开始，林安娜对女儿的事情好像已经渐渐释然了，能这么轻描淡写地说出自己和女儿的往事，吴悠心里感到一丝安慰。林安娜还是不住地问道：“你会想结婚吗？”

“想，也不想。说实话，我不太愿意一段关系被所谓的国家法律给束缚着，爱一个人可以一直在一起，并不一定非要那一纸证书。”

“那你得找到和你的想法一样的男人才行，这世道，男人可比女人内心幼稚多了。”

躲得过初一，躲不过十五，就像吴悠心里想的那样，越不期望的事情就越可能发生，她刚刚跟林安娜出电梯，转身就撞见了赵开颜。吴悠朝着赵开颜点了点头，然后快速跟着林安娜进了会议室。全程的会议，林安娜基本一个人可以应付，吴悠的心思则一直游荡在玻璃墙外。会议比预期的更早结束，林安娜和Will客套的辞别时，吴悠避开格子间，去了洗手间。吴悠刚进去，就发现赵开颜也在，她瞬间有点后悔自己刚刚多喝了几杯水，现在只能硬着头皮走进去。

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