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第十一章 2（第1页）

而正在隔壁的吴悠也不知道是不是背后被这两个家伙讨论的缘故，连打了两个喷嚏，她托着下颌，完完全全地看完了聚码头当初所有的创意和案例。

如果不做海外代购，能做什么呢？吴悠苦恼的是往常这个时候，自己的智囊团罗薇薇已经上线了，可是自从上次罗薇薇的生日自己缺席之后，吴悠就再也不敢给她发信息了。一晃又过去了几个月，吴悠无奈地点开微信看了看罗薇薇的朋友圈，她的生活依旧声色犬马、潇潇洒洒，最新的一条是罗薇薇三天前在巴黎街边咖啡厅的摆拍，原来自己已经缺席了对方这么多生活却浑然不知。吴悠给罗薇薇点了一个赞，长叹了一口气，放弃自我一般往座椅后垫上靠了靠。突然，她想到或许还能找一个人，便拿起电话给对方打了过去。

“师姐，你还没睡吧？”

“没呢，我正在喝酒，你要不要来？在我家，正好有几个朋友介绍给你。”

“行，我现在就来！”

虽然和柳晶交好这么多年，但是真正去柳晶家，吴悠这还是第一次。中山公园地铁站旁的凯欣豪园，是柳晶2012年买下的房子，虽然已有了年月，但得益于小区管理，房子至今依旧看起来非常新。吴悠敲门进去的时候，是一个帅哥过来开的门，柳晶正在用开瓶器鼓捣着香槟塞子，见吴悠来了，她立马说：“啊，小悠来了！快快快，进来，我给你们介绍一下。”

原来并不是偶发的小聚，这几个都是柳晶日常的酒友，用柳晶的话来说，上了岁数就不爱去酒吧了，闲来约朋友在家里喝，聊天内容也更私密。这些朋友还给柳晶家取了个名，叫“居云阁”，别的没有，好酒一大堆。或许正是出于这个原因，柳晶的家布置得特别有喝酒的氛围，开放式厨房旁摆着硕大的长方桌，墙上挂着价格不菲的挂画，四处摆放的落地灯和绿植，每一样都和“柳晶”这个名字相匹配。

上桌的一共有四个人，除了开门的帅哥，其余三位都是女生。有一位是吴悠认识的，柳晶的大学同学——潇潇，另外两位妹子分别是柳晶现在公司的合伙人Rebecca（丽贝卡）和她的邻居皮娟，原本被吴悠误认为是柳晶男友的帅哥原来只是柳晶的闺密，此人剑眉短发，桃花眼，白衬衫加橄榄色修身裤，名叫陈洛。柳晶当然又是非常夸张地介绍了一番自己优秀的小师妹，然后顺势给她倒了一杯酒。

“人到齐了，先走一个。”柳晶举杯和大家碰了一下，喝了一口，转头问，“怎么今天有空来找师姐，最近公司不忙吗？”

吴悠酒下了口，说：“就是因为遇到点瓶颈，才想来问问你，看看能不能触发一点灵感。”

陈洛说：“说来听听，这里这么多人呢。”

柳晶揽过陈洛的肩膀，说：“小悠，这人是做Digital（数字信息）的，算和你是半个同行，他的脑袋可灵光了，你说来听听。”

吴悠大致讲述了一下小草屋APP的情况以及目前面临的困境，陈洛刚听完，便毫不顾忌地说：“做电商代购的竞争压力不容小觑，就去年，光是融资做类似赛道的APP就有不下一千个，最后成功的屈指可数。海外代购涉及太多问题，内部需要协调的太多，他如果不能保证在平台上开店店主供货的真伪，最后就会走上聚码头的老路，这和做什么类别的代购没有关系，内核都是一样的。”

“做原创精品呢？”柳晶不觉想到，“不一定非要代购海外的商品，比如打造自己的品牌，借助这个平台生产、消化，价格也可以做到比海外品牌更低，但自己监控品质，做到极优，我觉得也是有机会的。”

“这个我倒是觉得可以。”坐在旁边烫着大波浪的皮娟突然开口道，“像是某宝上就有很多商品其实质量也蛮差的，他们就是找代工厂加工的，品控做得也很差，但销量确实不错，低定价也就锁定了低消费人群。而且做原创品牌，其实可以先不用铺得那么广，比如只做美妆或者只做箱包，女生对这两样东西是没有抵抗能力的。”

“也不是不行。”陈洛又接着说，“做自己的精品品牌是一条思路，像网易严选那样走精致生活路线，做本土品牌唯一的问题就是要考虑到库存的压力，这种相当于互联网加实体的运营模式，需要非常雄厚的资金，也很考验创始人的管理能力。对于初创公司，要打响品牌，又要消化库存并不轻松，现在的思路，很多都是选择让明星或者KOL（KeyOinionLeader，关键意见领袖）来增加品牌影响力，那这个前期需要准备的时间就相当长了。”

吴悠听着他们各抒己见的讨论，心里略有些想法：“刚刚你说到KOL？”所谓KOL，是这两年刚冒出来的概念，即关键意见领袖，指在互联网上拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，简称带货网红。吴悠嘟囔了一句，转而问道：“你们平时买东西看得最多的是什么？比如真的为了一个人去买东西的时候。”

“买家秀。”Rebecca的回答出其不意，其他人都赞同地点头。

“Bingo！”吴悠打了个响指，“那有没有可能一个平台专门提供给买家，让他们在上面分享自己买的东西，而不是依靠KOL。KOL的立场基本是为了品牌方去营销、收费、推广，那如果换个立场，为买家使用后的真实分享创造平台，站在顾客的立场去阐释，是不是也是大家想看的东西？”

“我知道了，就像大众点评！”皮娟惊呼了一声。

“不，还不一样，如果只是点评，那还是一个BtoB（BusinessToBusiness，企业对企业通过互联网交换信息），那仅仅是让顾客参与进来的一个环节而已，我想说的是真正的展示，真正做到是CtoC（ConsumerToConsumer，消费者对消费者通过互联网交换信息），好比……”吴悠伸手拿了一个立在旁边的台灯，“如果我很喜欢这个台灯，我就会愿意把台灯的各种好处分享出来，分享者需要一个平台。”

“KeyOinionConsumer，确实现在很少有专门提供给他们的平台。”陈洛点头道。

“我懂你的意思了，就是种草和拔草，是吧？”潇潇用了一个非常年轻人的概念阐述了吴悠的想法，“这么说，也很符合‘小草屋’这个名字了。”

果真众人一拍即合，开始讨论各种意见和想法，吴悠打开录音笔，把这些想法都收集起来。这个酒局没有白来，吴悠兴奋得又多喝了几杯，然后给了柳晶一个大大的拥抱。

散场的时候，潇潇和Rebecca顺路先走了，吴悠出于答谢，决定帮柳晶把家收拾一番再离开，陈洛说他没事，也跟着留下来帮忙。临走的时候，柳晶说：“小悠，陈洛就交给你啦，月黑风高的，靠你做他的护花使者了。”

“喂喂喂，柳晶，我好歹是个男……”陈洛话还没说完，柳晶就“哈哈哈”地把门给关上了。“哼，这女人！”陈洛泄气地看了吴悠一眼，“你别听她的，她就知道胡扯。”吴悠倒觉得有趣，问他住哪儿，结果发现两人还是同方向。陈洛自从交大毕业之后，就一直住在新华路番禺路附近，陈洛问吴悠骑单车吗？吴悠心里倒是没有这个选项，不过从中山公园回虹桥乐庭，其实只要骑单车沿着凯旋路到虹桥路路口就可以了了。“行啊，反正我答应师姐要做你的护花使者的。”吴悠这么一说，陈洛突然脸红了一下，风拂过他的眉眼，恍惚间，吴悠竟像是看到了木村拓哉般的盛世美颜，“真好看啊……”她心里默默想了一下，果然好看的男生都不属于女人。

4

两天后的麦迪逊会议室里，用浩浩荡荡来形容也并不为过，吴悠还没有在哪一次开会见过甲方几乎把整个公司的人都叫过来的。吴悠和费仁克面面相觑，最后只能让公司其他部门把座椅都搬过来支援，瞿白也有些不好意思地说：“因为邮件里说要涉及APP后台技术方面的变更，我就想可能还得整个公司都过来一起商量。”

吴悠尴尬地笑了下，说：“瞿总，其实按这种情况，我们可以去贵公司开会，不必……这么兴师动众。”

“哈，抱歉！我只想着赶紧过来听你们的意见，完全忘记了可以邀请你们过来，实在不好意思！”

“没事，Frank那边和您提出的报价您看了吧？有什么意见也可以当面提出来。”

瞿白点了点头，说：“看过了，预算……我和财务那边商量过了，可以考虑。但是……我们还是想先听听你们的想法再做决定。”

吴悠也不想耽误时间，便简单清晰地讲述了一下自己的概念：“虽然我们会先邀请一部分KOL到我们的平台上，但最终是要向KOC（KeyOinionConsumer，关键意见消费者）过渡的，也就是说，我们的平台是为了给更多素人的生活方式提供指南的，我这么说，不知道你们能不能理解？”

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