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第165章中介与置业顾问的默契第165章中介与置业顾问的默契
“11栋这边好楼层比较少了,特别是靠东边的,现在就一套19楼楼层不错,你们要不要?”
李倩翻了翻手机,随即对邱磊和许韵说道。
张齐元在心中笑了笑,他知道李倩肯定没说实话,要说11栋靠东边的房子卖的比较好,他相信,但要说好楼层比较少了,他是不相信的。
今年是什么行情,他心里有数,售楼部都那么冷清了,怎么可能没有其它楼层,这只不过是一种饥饿营销,让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。
“可以!”邱磊和许韵两人有些惊喜,他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少,还以为只剩下10楼以下的了,没想到还有一套19楼的。
“这套房子的备案价是23150,因为你们走的贝壳渠道,有一个98折的团购优惠,然后我们售楼部这边也有活动,再减一个98%,还有一个95折……”
李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格,最后折扣下来就是2302254,换算成单价就是21100左右。
看到这个价格,邱磊不由皱了皱眉道:“现在房地产在下行,周边的二手房都降成什么样了,21000多的价格是不是太高了?”
李倩微微笑道:“邱先生,我们湖畔玉景是带了三千的精装修的,如果去掉这三千的话,我们毛坯价格也就18000,比旁边的锦宸台还要便宜一千左右,这个价格已经是非常优惠的了。”
张齐元瞥了眼李倩,虽然说是非常优惠的价格,但绝对不是最低的价格。
不过他也知道,李倩应该还有折扣没有放出来,只不过从刚刚的带看过程中,她知道邱磊和许韵两人都做不了主,所以并没有把折扣一起放出来。
张齐元也没有帮着谈价,他跟李倩想的一样,就算现在价格谈到位了,邱磊和许韵两人也定不下来,如果现在就把价格谈到最低,到时候他们父母过来,肯定也是想谈价的,那个时候如果价格谈不下来,人家父母面子上挂不住,肯定也不会考虑他们楼盘。
“咳,邱总,买房子这个事情还是要跟家里商量一下的,要不我们现在先到这?”张齐元干咳一声,对邱磊使眼色道。
“对,这个我们要跟家里商量一下,今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来,来售楼部之前,张齐元就跟他们说过,一定要跟置业顾问拉扯,这样才好谈价。
“好的,邱先生、许女士,我们加个微信,要是商量好了,随时联系我。”李倩拿出手机说道。
很快,她就加上了客户的微信,张齐元也顺势和李倩加了微信。
想要拿下这个客户,他需要跟李倩两人配合,里应外合之下,客户想飞都难。
接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他,他上传到房江湖上,然后让李倩在他的带看单上签字。
弄完这一切后,张齐元带着客户前往锦宸台。
在前往锦宸台的路上,张齐元给邱磊、许韵两人讲解道:“你们要想在售楼部拿到最低价,就要跟置业顾问拉扯,一副我想买,但预算不够的样子,来回拉扯几遍之后,置业顾问那边如果业绩不好,肯定就会把最低价放出来的。”
邱磊和许韵两人顿时恍然大悟,很是庆幸道:“还好我们买房找伱了,不然还真不知道有这样的套路。”
张齐元在心中笑了笑,其实这是买房的常识,就算邱磊和许韵两人不知道,但等他们父母过来,肯定也会跟置业顾问拉扯的,这本就是他们之后要做的事情,他提前说出来,就是要增加客户的信任度。
等他们父母过来看过之后,李倩再将最后的折扣拿出来,那这一单就水到渠成了。
这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。
接着,张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘,他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。
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