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第164章细节第164章细节
在前往湖畔玉景售楼部之前,张齐元给万宇发了条消息,说他这边要带个客户去看他们那边的高层,让他找他们售楼部的销冠接待一下。
置业顾问跟他们中介一样,能力是有差距的,有的置业顾问逼单能力强,都不用经纪人怎么配合,就能将客户签下来,有的置业顾问能力不行,有时候还会引起客户反感,所以找一个好的置业顾问,是成交的基础。
十来分钟后,张齐元带着邱磊和李红来到湖畔玉景售楼部。
“您好,请问有熟悉的置业顾问吗?”前台接待问道。
“有,李倩!”
张齐元说道。
李倩是万宇给他推荐的置业顾问,说是他们售楼部的销冠,剁客能力极强。
片刻后,李倩缓缓走了过来,她穿着一身职业套装,难掩曼妙的身材,五官精致,看上去干练大气。
“几位好,我是李倩,两位之前有没有了解过我们楼盘?”李倩眼眸一扫,便知道邱磊和许韵就是这次的客户,很是自然的对邱磊和许韵说道。
“在小红书上看过,不过具体不太了解。”邱磊说道。
“那这边请,我先介绍一下我们楼盘。”
说完,李倩就带着两人前往售楼部里面。
张齐元让李红跟着一起过去,他要在前台这边扫码以及填写带看单。
等张齐元将带看单填好,找到客户时,李倩正带着客户看湖畔玉景的3d宣传片,一边看着,一边讲解。
张齐元默默地在一旁看着,还别说,这宣传片做的不错,不过这玩意就是给客户画饼,想要实现,最少也得等五六年。
看完视频之后,李倩带着几人前往售楼部二楼,开始介绍他们公司。
“我们开发商是杭州……”李倩开始介绍她们公司在全国的各个项目。
趁着这个间隙,张齐元交代李红等会帮他拍水印照片,务必要将客户和他的面容拍清楚,不然到时候结佣的时候会有争议。
介绍完开发商的背景之后,几人来到沙盘这边,李倩开始讲起她们楼盘来。
“我们这边的高层都是三千的精装交付,而且我们的高层不像其它楼盘楼层那么高,我们高层的总层高只有26楼……”李倩介绍道。
“是的,邱总,湖畔玉景的楼层不像其它楼盘那样,而且自带商业体,而且紧靠十万方的天街,出门就是轻轨,也有地铁规划,后期只要出门就是商业体,真正实现出则繁华,入则宁静。”张齐元配合着李倩介绍湖畔玉景。
经纪人不是把客户带到售楼部就不管了,必要的时候,还是要配合置业顾问,讲解一下楼盘,这样可以给客户一个比较专业的印象。
如果啥都不做,客户只会觉得中介只把他们带过去,一点用处都没有。
李倩悄悄的看了眼张齐元,她是认识张齐元的,他们公司各大平台的账号上,还有着张齐元的视频,当时看到张齐元的文案,她就觉得这人说的真好,还特意记下来,作为自己给客户介绍的说词。
张齐元配合她讲解楼盘的行为,让她在心里暗暗赞了一声,有句话说的好,三人成虎,众口铄金,她一个人就算把楼盘说出花来,客户也只会觉得她们是自卖自夸,但如果经纪人一起介绍,那就会加强楼盘在客户心中的地位。
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