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第7章 促销文案（第4页）

2．捆绑赠品。所谓捆绑赠品，就是将赠品与产品用胶带捆绑在一起，或者直接将赠品附在包装盒上。这种赠送方式的优点是有较强的视觉冲击力，放在货架上一眼就能引起顾客的注意。当然，这种赠送方式有一个比较明显的缺点，就是赠品容易被人拆除。所以，在选择这种赠送方式时，应该在赠品上面标明“赠品”或者“非卖品”等字样。

3．与产品分别存放。这种赠送方法适合体积比较大的赠品，因为体积较大的赠品既无法与产品进行捆绑，又无法摆在货架上，在顾客购买产品之后，通常由销售人员取出赠品交给顾客。这种赠送方式能够省去一些工作环节，节省一些时间。

>>文案范例

诚信手机卖场即买即赠促销活动文案活动主题：买手机，送好礼

活动时间：2014年10月1日～2014年10月7日活动内容：

1．制作宣传海报，张贴在店门口。上面写明：“您买手机，就送好礼！”并注明参与促销的手机品牌及可以得到的赠品，如蓝牙耳机、原装电池、耳机等。

2．活动期间，凡是在本店购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外，还可以获赠价值300元蓝牙耳机一个；购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外，还可以获赠原装电池一块；购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外还可以获赠价值150元的蓝牙音响一套……活动细则：

商家所选择的赠品，应该是顾客选购手机之后立马就能使用的。当然，除了选择一些与手机有关的配件之外，商家还可以与移动、联通、电信等公司取得合作关系，联手进行促销，必然会取得更好的效果。

>>写作要点

1．做好活动说明。因为产品促销是一件比较烦琐的事情，不论商家事前准备得多充分，还是避免不了发生一些意外情况，比如赠品因为补货不及时出现断货的情况。为了避免不必要的纠纷，在制作活动文案说明时就要标明“本活动的最终解释权归本店所有”。同时，为了不影响促销效果，如果在赠品断货的情况下，商家可以采用别的优惠手段，比如打折等。

2．赠品要能起多重功效。商家在选择赠品时，除了考虑到赠品的促销效用之外，还要考虑到赠品的实用性，以及与产品本身之间的内在联系。比如，商家促销洗涤剂时，可以将护手霜当作赠品。一方面体现出商家的贴心，另一方面也起到一个提醒消费者的作用，即在使用了洗涤剂之后，还要保护好双手。

3．包装外赠品需严格把控。在赠品赠送的方式中，包装外赠品是商家最难把控的，因为其机动性很强，所以一般的消费品不宜采用这种方式促销。

如果要选用这种方式，则需要将促销活动的细节告知广大顾客，或者在顾客领取赠品后留下赠品领取登记卡。

竞技比赛促销文案

>>写作导引

随着时代的进步，越来越多的人喜欢通过各种比赛来展示自我才能，因此，商家举办的竞赛促销活动也受到了人们的欢迎。

这种竞赛促销活动通常以一种特殊技能作为比赛主题，动员顾客参与其中，让他们展示自己的才华和技能，并对优胜者进行奖励。激烈而愉快的竞技比赛不仅能拉近店铺与消费者的距离，而且能有效地提升店铺的品牌形象。

相比特价、打折、赠送等促销活动，竞赛促销对顾客的针对性更强，因而能更大限度地激发顾客的参与激情。更重要的是，凡是与促销有关者都会关心最后大奖究竟花落谁家，这样一来，商家从开始举办促销一直到活动结束的全程都可以得到免费的传播，从而能够提升店铺的知名度。

此外，因竞赛活动的促销成本较高，所以比较适合经济实力较强且急需塑造品牌形象的商家。因为在举办促销前无法对促销效果进行评估，所以商家要做好思想准备。

>>文案范例

奥美商场竞技比赛促销文案

活动主题：奥美商场寻找2015最萌形象代言人活动时间：2014年5月15日至2014年6月15日活动说明：

从顾客当中选择形象代言人能够有效地树立商场良好的形象，使商场更具亲和力，并能吸引更多顾客，从而增加商品的销售量。一般来说，儿童、年轻人、中年人这三个不同年龄段的人是商场的主要消费群体，所以商场应该从这三个消费群体中依次寻找出三位不同年龄的代言人。本次活动先征集儿童代言人。

活动内容：商场向广大顾客中征集一男一女两名儿童代言人，年龄6～12岁，形象代言人的照片将出现在商场的巨幅广告上，以及刊登在商场促销宣传单上，并可以参加商场举办的一些促销活动。

活动方式：

1．在活动正式启动前半个月，商场可通过张贴广告、散发广告等方式向顾客公布征集启事。

2．报名方式：参赛者在活动前15天内可以报名，附带参赛者的基本资料介绍、2寸免冠照片一张到超市指定区域报名。报名时间于活动开始前2天截止。商场通过筛选，最后选出10～15人参加现场选拔决赛。

3．活动准备：在商场内部辟出区域或者在商场门口搭建活动台，用彩带、气球、横幅等营造出气氛，准备好音响、话筒等活动道具。

4．现场选拔说明：每个参赛者在超市搭建的演讲台上演讲一个童话故事。每名选手限时10分钟，由随机选择的大众评委和超市选的评委根据选手的语言、神态、服装打扮等现场发挥打分，最后公布谁是形象代言人。两位形象代言人可获得由商场提供的888元的商场购物券。凡参加决赛的选手均可获得由商场提供的服装一套。

活动细则：

寻找到儿童形象代言人之后，商场应该长期关注他们的成长，这有助于激发顾客好奇心，增加他们参与活动的主动性。

>>写作要点

1．找到顾客的真正需求。在制定竞赛促销文案时，商场应以有趣好玩、参与性高、能够吸引顾客的注意为原则。不论举办的竞赛有多吸引人或者过程设计如何巧妙，这终究是店铺为了促销举办的一次活动。因此，要想真正促使更多人参与或者长时间关注，商场就要为顾客提供丰厚的奖品或者其他形式的奖励，这才是顾客真正的关注点所在。

2．做好成本预算。与常规的促销相比，竞赛促销规模比较大，需要投入的各种成本也比较高。所以商场在策划促销的时候，做好预算的同时要严格控制成本，确保促销进行时有足够的流动资金。

免费赠送促销文案

>>写作导引

赠送，即免费向顾客赠送一些小包装价格低廉的商品，来向顾客展示产品的功能、特点、功效，以达到促进销售的目的。通过免费赠送，可以使顾客快速了解商家的某件产品，从而激起他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为商家获取利润。因此，很多商家都喜欢用这种促销方法。

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