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第7章 促销文案（第3页）

1．熟知目标消费群体的期望。进行促销计划书设计时，切忌跟风，直接把其他店铺促销活动成功的模式照搬过来，因为促销方法虽大同小异，但不同行业所面对的目标消费群体也有所不同，盲目模仿只能导致促销失败。所以，在进行这种促销之前，商家有必要了解店铺商品的特色，以及目标消费群体最需要的商品，这样才能做到有的放矢，保证促销成功。

2．选择合适时机促销。促销能否获得成功，很大程度上会受到时间段的影响，在时机不恰当的时候进行促销往往会使促销效果受到影响。所以，商家要根据店铺商品的类型和顾客需求的淡旺季分析，然后确定促销时间。只有在最合适的时间段进行促销，才能取得最佳促销效果。

积分有奖促销文案

>>写作导引

积分有奖又叫积点优惠，这种促销方式种类比较多，但最终都有一个目的，即诱使顾客再次购买某种商品，或者再次光顾某店。

积分有奖促销通常有两种方式：一是顾客在购物之后，将购物凭证或者积分点券收集起来，达到商家所规定的数量时即可兑换赠品；二是顾客必须到某个商家重复消费多次，才能得到相关赠品。

积分有奖这种促销方式能够有效地促进顾客的购买频率，此外，它通过为顾客设定一个兑奖目标，顾客为了得到奖品，会在某段时间内持续购买某品牌的同时，还会极力推广该品牌，这在无形之中就会促进产品的销售量。

积分促销适合销售量比较大的产品，因为对顾客来说，他们对该产品已经有了足够的购买需求，在此基础上使用积分促销，往往能够引爆顾客的需求，实现提升产品销售的目的。反之，如果产品销售量不大，那么就说明顾客对该产品的需求不大，在这种情况下使用积分促销也就难以达到预期的效果。

此外，积分促销有时间限制，因此它适合于消费周期短、购买频率高、购买量大的产品。对商家来说，积分有奖促销虽然是比较有效的促销利器，但是在撰写积分有奖促销文案时，在积分守则、积分卡办理以及积分卡制作方面都要考虑周全，否则可能会导致一定损失。

>>文案范例

博览书店积分促销文案

促销主题：年底积分大换购

促销时间：2015年12月15日～12月30日促销说明：

1．凡是在活动期间在本书店购书满50元者，即可凭购物小票持身份证到服务台办理积分卡，积分卡数量有限，先到先得，每人限办一张。

2．活动期间，积分卡达300分以上，可免费领取50元的书籍，顾客可在50元赠书区进行自行挑选。如果超出50元，需要补齐差价。

积分卡达500分以上，可领取100元的书籍，顾客在100元赠书区自行挑选，如果超出100元，需要补齐差价。

积分卡达1000分以上，可领取500元的书籍，顾客在500元赠书区自行挑选，如果超出500元，需要补齐差价。

3．卡内积分达1000分以上者，可到商场服务台处领取四大名著解读光盘精装版一套。

活动细则：

1．顾客使用身份证和电话号码办理会员卡，积分卡如丢失，可以持身份证到商店补办，但需要收取3元的工本费。顾客在顾客结账前出示积分卡，即可享受积分或者折扣优惠。

2．本次积分有效时间为××年2月至××年1月。

>>写作要点

1．积分流程要简单、明了。有些商家在进行积分卡促销时，使用诸多不合理的兑换条件，导致自身的信誉下降，这是得不偿失的。所以在利用积分卡促销时，一定要实实在在地让顾客获得实惠和利益，不能让他们有上当受骗的感觉。因此，在设计积分流程的时候，要尽量简单，便于计算。而且最后奖励给顾客的奖品要具有实用性，并且质量过关，这样才能刺激顾客积极使用积分卡，从而达到促销的目的。

2．延长积分时间。积累积分需要一定的时间，兑换积分时也需要一定的时间，所以促销期不能太短，要给顾客足够的时间去累计卡内的积分，通常都是以一年为限，而且积分卡能够重复使用。为了使促销流程能够更加顺利，积分卡每年要兑换一次，如果没有进行兑换，则积分卡自动清零，第二年重新积累。

即买即赠促销文案

>>写作导引

即买即赠，顾名思义，就是顾客在购买某件商品之后立马会得到相应的赠品。例如，有的顾客购买手机后会得到音响、蓝牙耳机或自拍杆等赠品。

这种促销方式最大的吸引力在于顾客青睐赠品而购买产品。这样一来，商家就不用降低产品价格，只需要大量采购赠品就能达到产品畅销的目的。因为促销效果比较好，所以很多商家都会采用这种促销方法。

为了保证促销的效果，在制定即买即赠的文案之前，需要考虑到以下事项：一、促销目的

即买即赠不仅仅意味着单纯的产品促销，而是有目的地推广新产品。明确了这一点，在选择赠品上，就应该选择当下比较流行的赠品，最好与新产品是同一品牌。

二、选择赠品原则

1．首先要选定产品的目标消费群体，然后根据他们的消费习惯、消费心理、消费喜好等，选择合适的赠品。这样一来，才能通过赠品的赠送，带动产品的销售。此外，选择赠品时，还要考虑成本问题，即在保证质量的基础上，尽可能降低成本。

2．做好赠品登记管理工作。为了保证促销活动的有序性和公平性，应该对赠品进行登记，做好管理工作，一是防止赠品被当成产品销售，二是防止销售人员随意赠送赠品，导致过早消耗完赠品，从而影响产品的销售。

3．限量赠送，刺激顾客。赠送顾客赠品，最终目的是刺激他们购买产品。所以，商家就要明白，赠品不能无限量地供应，应该在促销说明中说明赠品是限量赠送，送完即止。这样一来，才能让顾客真正地加入购买行动当中。

三、赠送形式

1．赠品放在产品包装内。商家如果选择这种赠送形式，往往是因为赠品体积较小。这样做既能防止赠品遗失，又能保证每位顾客最后都能得到赠品。但这种方式最大的缺点是，顾客因为一时看不到赠品会犹豫是否购买产品，这在一定程度上会给商家的促销带来一定的困难。

因此，在选择这种赠送方式时，商家要加强广告的宣传力度，强调赠送方法。另外，还可以采用透明包装形式，这样顾客就能一目了然地看到包装里的产品和赠品了。

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