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第189章（第1页）

时间来到了一九九三年的十二月，天气逐渐冷了起来。虽然地处南方，粤州的气温不算寒冷，但人们也感受到了凉意，开始穿上了外套。

东龙实业集团的新办公场地终于装修完了，家具电器啥的也都安装完毕，集团总部六十来号员工兴高采烈地搬进了新办公场地。而于彬的家，那个承载了东龙集团创业历程的老房子，也正式成为东龙集团的历史，面临被拆除的命运，融入到粤江新城的全新蓝图中。

相较原来的办公场地而言，新办公场地的条件要好很多，不但于彬、阿东、阮新涛等集团领导有了自己独立的办公室，财务、行政人事、市场营销、国际贸易等各职能部门都有了独立的办公区，员工们的工位也变得宽敞起来，工作环境更加舒适了。

这天，阿东来到于彬办公室。坐下后，阿东满腹心事地对于彬道：“彬仔，粤货购物节这块业务目前形势不妙啊，我分析了一下最近几个月粤货购物节的销售数据，可以说是在直线下降。六月份的时候，单月销售额还在四千万元左右，到十一月底，已经下滑到了不足三千万元。按照这样的发展趋势，到明年这块业务基本上就没什么利润了。”

于彬起身给阿东倒了杯水，笑着说道：“东哥，别担心，这很正常啊。还记得当初我跟你和涛仔的分析吗？粤货购物节的生命周期，大概就是一年，帮公司支撑起前期的现金流。现在，一年时间早已过去，它的使命也已经完成了。”

阿东惆怅地道：“彬仔，你说得是没错，但粤货购物节毕竟是我们东龙公司起家的第一个业务，前期投入了那么多精力，现在却要看着它没落，心里不好受啊！”

于彬知道阿东对这块业务是有了感情，毕竟从业务起始，阿东就深度参与其中，后面更是全权负责，感情上难以割舍也是能够理解。

于彬想了一想，说道：“东哥，你放心，粤货购物节前期投入的心血不会浪费的。眼下，没落的只是它的第一阶段形态，接下来，我们要给它升级到第二阶段形态。到那时，它将浴火重生，成为我们东龙实业集团的核心产业之一。”

阿东听得一头雾水，不过听于彬的意思，粤货购物节会换个形式继续开展下去，这对他来说，无疑是个好消息，于是连忙问题：“彬仔，你有什么好的主意，别卖关子了，快告诉我。”

于彬看着阿东一副急不可耐的样子，忍不住笑道：“行行行，东哥，最近我也一直在思考粤货购物节这块业务的事情。这一年多时间，我们已经积累了相当多的商品资源，这是一笔宝贵的财富。要是就这么放弃，那就太可惜了。所以我一直在考虑，有什么好的方式，能继续挖掘这笔财富的价值。上次我不是去了欧洲一趟吗？终于让我找到了答案，那就是商超。”

阿东茫然地看着于彬，问道：“商超？这是个什么东西？”

于彬笑道：“它不是个东西，怎么说呢？东哥，我问你，平时你买东西一般会去哪里？”

阿东想了下，说道：“那去的地方多了，买菜会去菜市场，买平常的日用品会到小卖部，买衣服会去服装店，要是大件的家电，就去百货商场。”

于彬问道：“那你去这些地方买东西的时候，有没有什么感受？”

“有什么感受？”阿东想了一想，说道：“好像也没什么感受，硬要说有什么的话，那就是乱。”

于彬说道：“对，不仅乱，还环境差、服务差，商品的种类也不丰富，让人的购物体验感不是太舒服。”

阿东恍然大悟道：“对对，彬仔，你这么一说，还真是那么回事。”

“所以，如果有一个购物的地方，空间足够大，比如说有几层楼，几万平米；商品的品类非常丰富，有日常生活用品，有服装鞋类箱包，有运动用品，有家用电器、家具家电，等等。而且，在这里，还有专门的美食区域、休闲玩乐区域，甚至电影院，大人既可以来这里购物，品尝各种特色美食，看电影，又可以带孩子来这里玩。这就是我构想的超级商业综合体，简称商超。”说着，于彬将前世第三代城市商业综合体的大体功能描述了一遍，然后问道：“东哥，你说，要是有这样一个购物的地方，你会愿意常去吗？”

阿东眼睛一亮，兴奋地道：“那肯定愿意啊，这不是成了吃喝玩乐购物一条龙嘛！”

于彬笑道：“没错，就是吃喝玩乐购物一条龙服务全都有的超级市场，大型商业综合体。”

接着这个思路，两人又继续讨论了一会，不过，因为没有亲身经历过，阿东对这个超级商业综合体的概念还是不怎么清晰。于彬考虑了一下，想起前世时，美国是大型购物中心的发源地，于是对阿东道：“东哥，我看这样，你暂时将粤货购物节的工作交给于青山。你抽出一段时间，去美国考察一下当地的大型商业，学习学习人家的经验。回来后，我们就正式成立超级商业综合体项目。我想过了，眼下政府在我家那块不是规划了粤江新城吗？根据我的判断，未来那一片区将成为粤州市的一个核心区。趁着政府规划还没落地，我们就将东龙的第一个超级商业综合体落在那里。我想，这样一个项目政府肯定会支持的。”

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阿东点点头，确实，粤货购物节的整个运作已经非常成熟，于青山作为阿东的副手，也一直协助阿东负责粤货购物节业务，交给他接手完全没问题。

接下来几天，阿东将粤货购物节的工作交接给于青山，然后办理好出国手续，便飞赴美国考察当地的大型商业。

阿东花了将近一个月时间，走访了美国的纽约、西雅图、克利夫兰、旧金山、波士顿、迈阿密等城市，考察了梅西百货、克利夫兰商场、东太亚洲城购物中心、钻石广场、罗金汉公园购物中心、阿文图拉购物中心等众多大型商业体。

阿东发现，相比国内的百货公司，美国的大型商业体完全是一种全新的购物体验。这里的大型商业体，提供了各种不同类型的商品和服务，从时尚服装到家居用品，从儿童玩具到娱乐设施等等，满足了消费者的多样化需求。消费者在大型商业体可以一站式解决各种购物需求，既节省了时间和精力，又提高了购物的便利性。

而在功能设计上，美国的大型商业体通常以步行街、购物廊和广场等形式，采用现代化的设计和装饰，提供明亮、宽敞、舒适的购物环境，通过良好的灯光、音乐、氛围等手段，以及影院、餐厅、儿童乐园等配套，为消费者提供了一个集中的购物和娱乐空间，吸引消费者流连忘返，不但把这里当成购物场所，更是带家人休闲娱乐的场所。

空间布局方面，美国的大型商业体大多是由大型主力店和小商铺组成，主力店通常是大型百货公司或大型连锁店，占据购物中心的中央位置，作为引流点和吸引顾客的亮点。小商铺则围绕主力店布局，提供各种各样的零售店和服务设施，形成了一个多样化的购物和娱乐场所。

通过考察，阿东也发现，每个大型商业体都是通过一个管理机构的统一组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务。正是因为实行统一管理，大型商业体会经常举办各种促销活动、特价优惠和娱乐活动，既吸引消费者前来参与，刺激消费欲望，同时又给进驻商业体的店铺商户赋能，帮助他们扩大品牌影响力，提升销售额。可以说是一种多方共赢的模式。

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