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第801章（第1页）
第801章
盛婉儿的夸奖分外真心，苏宜年听着都不好意思了，咳嗽了声。
“这些设计图并非出自我手，而是仙界其他人画出来的，这个。。。。。。设计这些首饰的人确实千伶百俐，无比聪慧，但和我没什么关系，我就是个搬运的。”
虽说苏宜年是已经澄清了，但盛婉儿仍然眼睛亮亮，甚至还因为苏宜年的坦诚对她额外高看了一眼：“可若是没有您，我也接触不到这些巧夺天工的东西呀！”
苏宜年摆摆手：“那，要是咱们按照这些设计图做首饰。。。。。。”
“能大卖！”盛婉儿不假思索，“肯定能大卖特卖。”
苏宜年松了口气：“那就行。”
盛婉儿一脸欣喜：“那苏姑娘，这些首饰，咱们该怎么卖才好？”
“还是按照先前的思路，分成三六九等。”苏宜年想了想，一摆手，“这一次，咱们只把款式最朴素，最基础的首饰当成下等品去售卖，至于其他款式自然要和平时一样惜售，顶级款式不止不好买，还要限量。”
盛婉儿点头，响亮答应：“哎，我知道了！”
苏宜年顿了顿，问盛婉儿：“先前咱们说过要赠送王家小姐一些前所未有的好东西，你想好咱们要送什么东西没有？”
盛婉儿对这点早有思考，苏宜年一问，她便立刻给出了答案：“王家小姐是咱们天字第一号客人，也是最尊贵的客人，按我的想法，以后她买咱们家的首饰，永远都有最优先的选择权！”
这个思路，倒是和现代的营销有点相似。
苏宜年挑眉：“什么是最优先的选择权？”
盛婉儿眼睛亮亮：“比方说，咱们永远会将王家小姐摆在第一位，其他人来未必能买到咱们的首饰，但只要王家小姐来，一定能买到。”
苏宜年嗯了一声：“这个法子有点意思。”
盛婉儿喜笑颜开：“多谢苏姑娘夸奖。”
“不过。”苏宜年顿了顿，又摇头，“咱们若是当真给了王小姐和其他人这么大的区别待遇，恐怕会打压其他富裕客户的积极性。”
盛婉儿一愣：“苏姑娘的意思是。。。。。。”
“每一个富裕的客户来买咱们的限量款首饰，要么是看中了这些首饰的美观程度，再要么就是看重了这些首饰的稀缺性。”苏宜年微微一笑，将现代奢侈品的理论掰开了揉碎了告诉盛婉儿。
“若说咱们的客人是驴子，那咱们要把这些首饰做成一块胡萝卜，吊在驴子前头，让他们看得见，吃不到！”
“但若是一直让她们吃不到，那也没劲，只会平白让客人没了心气。”
“所以婉儿，咱们要做的就是让客人们欣赏，期待，让她们费一番心思和波折才能得到咱们的首饰，但又不能当真让她们折腾太过，毕竟咱们还得指望着她们把首饰买了呢。”
盛婉儿听着苏宜年的指教，睁大眼睛。
听完，她思索了许久，又思索了许久，最终小小声地问苏宜年：“苏姑娘，按您说的道理，若是咱们提高一些售卖首饰的价格，那。。。。。。是不是，咱们的首饰能卖得更好？”
苏宜年微怔：“嗯？”
盛婉儿连忙解释：“我也就是平白一问，苏姑娘您别生气，我。。。。。。”
“没有！你问得很对。”苏宜年眼里闪着精光，点头，“连这一点都能想到，婉儿，你这是举一隅而三隅反啊！你也太聪明了。”
她居然被苏姑娘夸奖了？而且，苏姑娘还叫她“婉儿”！
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