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第99章 丰收的日子二（第1页）

接下来，众人的目光聚焦在了萧瑾轩身上，期待着他汇报华美银行的工作。

萧瑾轩身姿挺拔如松，气质儒雅似竹，他静静地站在那里，仿佛一幅充满韵味的画卷。

他的眼神中透着一种深邃和睿智，仿佛能洞察世间万物的奥秘。

当他的目光如炬地扫过在座的每一个人时，那一瞬间，仿佛有一道无形的电流在空气中穿梭，让每个人都不由自主地挺直了脊梁。

他清了清嗓子，开始详细地介绍华美银行的情况。

“诸位，华美银行在获得新增的1亿美元注册资本金后，如今的注册资本金已经达到了1。15亿，总资产更是已经突破了6亿多美元大关。这一成绩的取得，绝非偶然。它是我们全体员工夜以继日、辛勤努力的结果，也是我们在金融领域不断开拓进取、勇攀高峰的见证。”

萧瑾轩的话语中透露出一种自豪和激动，他的声音微微颤抖，仿佛在诉说着一个伟大的传奇。

“我们的营业网点，紧密跟随着汽车4S店的布局，如今已经遍布美国各大州的主要城市，数量达到了1000多个。

这一布局策略，犹如一盘精妙的棋局，每一个落子都经过了深思熟虑。

我们深知，汽车客户是我们的重要目标群体，他们需要便捷、高效的金融服务。

通过与汽车4S店的紧密合作，我们能够在第一时间为客户提供购车贷款、日常储蓄、理财业务等全方位的金融服务。

无论是一位怀揣着梦想的年轻人，渴望拥有自己的第一辆车，还是一家运输企业，需要为车队更新换代，我们都能满足他们的需求。”

萧瑾轩顿了顿，目光中闪烁着回忆的光芒。

“目前，华美银行已经拥有了近15万的存贷款个人客户和2000多家企业客户。这些客户，大部分来源于远航轿车和雷霆重卡的信贷购车业务。正是因为这两项业务的火爆，我们积累了六万多优质个人客户和1000多家优质运输企业客户。”

说到这里，萧瑾轩的脸上露出了满意的笑容，那笑容如同春日的阳光，温暖而明亮。

“由于华美银行优质的企业服务和个人服务，这些企业全部选择在我们银行开立了帐户，将企业的收支业务全部通过华美银行进行管理。

甚至，他们的员工工资发放也由我们华美银行代发。这又为我们带来了几万名优质的个人客户。

我们通过为企业提供定制化的金融解决方案，就如同为他们量身打造了一套合身的铠甲。我们深入了解企业的财务状况和发展需求，为他们制定个性化的理财规划，帮助他们优化财务管理，提高资金使用效率。

对于个人客户，我们推出了一系列优惠政策和个性化服务，如低息贷款、高息储蓄、专属理财顾问等。这些服务就像一把把钥匙，打开了客户心中的信任之门，让他们感受到了在华美银行办理业务的便捷与实惠。”

华美银行的势头正猛，秦浩然看着这一切，心中既欣喜又带着几分担忧。他的眼神中流露出复杂的情感，仿佛在审视着一幅壮丽的画卷，同时也在思考着画面背后可能隐藏的风险。

“我们扩张得这么快，摩根银行那边会有什么反应？”他忍不住问道，声音中透露出一丝忧虑。

张婉清笑了笑，那笑容中充满了自信和从容。她一副成竹在胸的样子，仿佛早已洞察了一切。

“摩根银行走的是高端私人银行路线，他们主要服务于大型跨国企业、贵族和富豪阶层。我们这些客户群体主要是普通消费者和中小运输企业，他们根本看不上眼。我们之间没有直接的竞争关系，这也是我们当初制定市场策略时，特意选择的差异化路线。”

张婉清微微扬起下巴，眼神中闪烁着智慧的光芒。

“我们避开了与摩根银行的正面交锋，而是专注于服务那些被他们忽视的市场空白。就像在一片广阔的海洋中，我们找到了属于自己的那片宁静港湾。通过提供优质、便捷、接地气的金融服务，我们逐渐积累起了自己的客户基础和品牌影响力。

目前我们和他们之间，除了辉瑞制药那四家客户的原因，有些小摩擦，还没有其它任何的直面竞争。”

张婉清停顿了一下，又继续说道：“目前我们除了开展了华远和华运两家公司的贷款购车业务，目前也在跟福特详谈福特汽车的贷款购车业务。之前你跟瑾轩说的与摩根银行合作将汽车贷款证券化的事情，我们商量了很久，决定全部由我们自己来做。毕竟与摩根银行合作，很容易被他们吃干抹净，最后我们什么也得不到，甚至可能还会危及我们华美银行本身。”

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