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第177章 你来我往的砍价（第1页）

而且这不单是老缅，就是很多国人都不同意这种操作，因此你在要喷水看料子的时候都需要提前问一下货主，在得到货主的允许之后才可以喷水。

乌老板对陈峰的要求，没有多做思考便同意了，让员工送过来一个喷壶。

陈峰点点头，接过员工递过来的喷壶开始喷水，等了一会又重新拿起手电，打灯照在料子上。

乌老板看着陈峰的动作也没在意，他之所以同意陈峰对料子喷水，那是因为这料子本就不是他的，而是一个老缅放在他这里寄卖的物品！

像这种放在别人店里寄卖的物品，一般都有两种销售模式，一种是货主和你两个人之间商量一个底价，店里卖多少货主不管，卖出去后只需要把商量好的底价给到货主，剩下的部分就是你的利润。

还有一种就是提成模式，也就是俗称的摆卡，很多货主自己的吃货渠道不高，就会找到那种有销售渠道的人，把料子给对方，两个人商量好摆卡多少，一般都是百分之十左右。

但这个模式也有一个最大的弊端，那就是你不清楚对方到底是卖了多少钱，一般来说也很少会让货主和买家直接接触，都是店主这边和买主谈好价格，然后再和货主沟通。

这就给了店主很大的操作空间，比如一块料子你卖了一百万，你可以跟货主说买家只出八十万，那样多出来的二十万就是你的，还能从货主那里拿到八万的摆卡，两头通吃！

很多人都知道这个事情，这也是行业内的一个潜规则，你要是不满意这个价格，你可以拒绝卖，这样店主就会在给你加一点，因为这个时候货主也是希望料子能成交，可以说这个阶段店主和货主是站在同一个角度。

过了十几分钟，陈峰这才放下料子。

乌老板见状也是起身邀请两人落座，给两人都泡上一杯茶，这才开口问道：“陈老板，钱老板，料子你们也看了，木那白岩砂皮，满身松花，绝对的好东西。”

陈峰喝了口茶，放下杯子这才缓缓说道：“乌老板，料子是块好料子，什么价？”

“老钱应该和你说过了，货主要价五百万，有人给过三百万货主没卖。”乌老板笑着答道。

陈峰点点头，这个价格不能说离谱，但风险不小：“松花是有，但分布的不均匀，很多地方的松花打灯都有变化，而且内化不确定，赌性不小。”

“赌性是肯定有的，陈老板也是同行，我们就不说那些套话了，陈老板还是喜欢就报个价，这料子放在我这里也好几个月了。，陈老板在行内看料子的水准那是这个！”说着乌老板给陈峰竖了个大拇指。

陈峰也是一愣，乌老板连忙解释道：“神仙刀出事后我专门打听了一下当天发生的事情。”

陈峰这才恍然大悟，乌老板也是在瑞宁讨生活的，发生了这么大的事情，要是说一点不清楚，能是不可能的，肯定是要了解一下事情发生的经过和结果。

陈峰手里把玩着那个茶具沉思了起来，这第一口价不好报，报价太低了，会给人一种诚意不足的感觉，报价高了，又难免会将对方的心理预期给拉高，这其中的门道可多了。

对方说要价五百万，三百万有人给过了，这句话纯粹可以当成一句空话，听听就好。

“乌老板，料子我诚心想买，我开个价，合适咱们就谈，不合适、那我是我和这块料子没缘分。”沉思了十几秒，陈峰开口道：“两百二十万。”

乌老板一听这个价格就摇头，一脸苦笑的说道：“陈老板，别人都已经开到了三百万，你不说加价，也不至于往下砍一刀吧，你在高高的给，价格合适了我就给货主打电话。”

作为第一口价，陈峰开出两百二十万的价格已经相当有诚意了，但乌老板是什么人？四十岁出头就已经顶着一个地中海发型。

“乌老板，这个价格不低了，现在瑞宁有几个人能拿出两百多万玩一块石头的？这个价格已经是是我的极限了，再多我是真没钱！”陈峰也开始吐槽哭穷了。

乌老板嘿嘿直笑：“陈老板说笑了，谁不知道那天你卖了一块料子给一个内地的老板，卖了两千多万。”

陈峰摇摇头：“那块料子并不是我一个人的，那都是好几个人一起合伙赌的，我就占个小头。没赚几个钱！”

“那你可以再和那几位老板合伙赌一次啊。”乌老板典型的顺着杆子就往上爬的主，丝毫不退让的笑道：“这块料子的表现绝对是大涨的料子，买回去切个大涨，这不也能更好的促和你们双方的感情嘛？”

陈峰嘴角抽搐了几下，妈蛋，这算是回旋镖嘛？

“那几位都已经回内地了，乌老板，你说个实在价，差不多合适我就拿着！”陈峰随便找了个理由搪塞了几句。

乌老板低头沉思了片刻，咬咬牙说道：“陈老板，我看你也是个实在人，又是老钱介绍来的，这样，中间的摆卡我就不赚了，三百万，我可以去帮你们聊一下，这也是货主要求的，低于这个到他手的价格，货主根本不谈，上次也是因为这个才没成交。”

乌老板说的很是诚恳，但其中到底有多少水分，那就值得商榷了。

“那能让乌老板白忙活。”陈峰笑眯眯的看向对方：“之前货主要三百万，那不是之前的事情吗？现在市场行情什么样大家都知道，这样，我再加二十万，一口价两百四十万，至于你们之间怎么谈我不管，我只出两百四十万。”

“不行不行，这个价格我都不需要给货主打电话，对方根本不可能同意这个价格。”闻言乌老板直接摇头表示这个价格不行。

陈峰也没就再加价，叹了口气道：“那看来这料子是和我们无缘了，今天多谢乌老板的招待。”

说着就和钱运礼两人站起身准备走，乌老板见状连忙起身拉住两人：“陈老板，真不是我不同意，这个价格我是真的…。”

“理解理解，乌老板，我们改天再约，这块料子不行还有下一块呢是吧？”

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