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第三十章（第1页）

张科长答应帮忙后，没过几天就来秦牛机械加工厂考察李蓉生的加工能力了。那天李蓉生进城添置刀具和测量的仪表去了，回来后就听门卫老杨说了。张平利在一旁还把张科长形容了一番，他说：“来人是个大胖子，头上戴着宽边遮阳帽，身穿呼喽喽的府绸衫子，手里拿着折叠扇，气派像个归国华侨，说话倒很客气，说是找你的。”

“那人是张科长，他没留下啥话？”

“他说过两天可能送一批活来叫咱干。”

果然，两天后长吉农械厂以张科长的名义送来一百五十件电机联轴器，加工费是一千五百元。这批活全是给６２０车床干的，精度要求不高，毋文和刘军一人开一部床子，仅用十天就利索地完成了任务。加工完后，长吉农械厂很利索地结算了加工费，李蓉生带了五百元去家里酬谢张科长。

张科长笑吟吟地伸手挡住说：

“这一点点活儿，用不着拿钱。”

“那怎么能行？商场上亲兄弟还明算账哩！”

“有啥不行？你不是还给我送酒送烟吗？就算是我的回见礼吧！”张科长仍然很客气地说。

张科长执意不收，李蓉生也只好作罢。他诚心诚意地对张科长说：“既然你我都是信义之交，为了今后长期合作，我提一个办法，利润五五分成，您看怎么样？”

张科长微微一笑，并未正面回应。他从烟盒里抽出一支烟来点上，慢悠悠地吸了一口，仍然很客气地说：“用不着那么多，算来算去也很麻烦。”

“那您就说个办法，以后咱照规矩办就行咧！”

“我的办法很简单，提合同总价值的百分之十就行咧。”

李蓉生听了还真的很高兴，起码在他看来，这个张科长是个爽快人，而且一点也不贪心，非常好打交道。譬如长吉农械厂这批活，价值一千五百元，按百分之十提取才提一百五十元，而自己给他准备的是五百元！跟一个没有贪心的人打交道，这应该是世人都渴望遇到的事。

他们说好了合作分配的办法，张科长取过公文包。在打开前，他先申明一点：

“我给你找的这些活，包括今后的，都与我单位业务没有关系。为了避免引起口舌纷扰，你也不要到单位去找我。你看这样好不好？”

“好，我非常理解！”

然后，他从公文包里取出一大卷图纸，逐一在桌子上展开。他说：“这是金川阳县水泥厂送出来的一批维修大型设备的零配件图，你先仔细看一下，然后咱再报价。”

这一卷卷图纸里有不同材质的长轴短轴，配套的连接器和轴承套，还有大小不等的法兰盘。其不同的器件名称、规格尺寸和加工要求，李蓉生现在看来，基本不费力气。加工所需设备和编工艺也都不成问题，只是说要报出较为合理的市场价来，还真有些难度。尤其这不是来料加工，这个活是要自备材料，自行加工，厂方只是照图纸收成品活儿。其间，材料和加工费在一起，一旦估错别说赚钱，可能还要赔一大笔。最叫他胆战心惊不敢轻易开口的是这些加工件里有好几种规格的齿轮，不要说自家厂里没有加工齿轮的机床，连齿轮怎么做出来的，至今还没见过。特别是这一组齿轮中还有一件巨无霸齿轮，齿轮部分的外直径已超过六百毫米，齿轮连体还带着一根超过一千毫米的长轴。这件齿轮轴加工完成后净重超过五百公斤！这也是他从未接触过的大型加工件。李蓉生有些怯场地对张科长说：“这件大齿轮轴，咱厂确实做不出来！”

“可以外协嘛，谁家工厂就一定都是自己干的呢？”

“这么大的加工件，恐怕不好干！”

“难干的活儿才能赚大钱！你怕啥？”

李蓉生脸红了，他有些窘迫，只好实话实说：“我怕价报不好，把咱赔到里头！”

“你不用怕，有我哩！”

张科长猛吸了一口烟，把烟头熄灭在烟缸里。他从公文包里取出一份报价单，指给李蓉生说：

“这上面是除了大齿轮轴外所有加工零配件的报价单。我根据每个加工件所用的材质、大小和工艺要求的难易程度，都做了分析，然后据其复杂程度，编制好了报价，一般都给了三个复杂系数。说得通俗一点，就是以加工件的材料费乘以它的复杂系数。譬如这些小点的齿轮，也都给了四个复杂系数。这些配件的总报价是三万三千二百八十五元！”

说完普通的加工件后，他把它们卷起放到一边，再展开大齿轮轴的图纸，并取出一张纸，他先强调其选用材料的特殊性：“这件大齿轮轴是这批工件里的核心部件，它最难做，价值也最高。首先，它必须采用４５号钢材锻打件。前边说的小点的齿轮也要用这种工具钢，都必须是锻打件。锻打件就好比妇女擀面时的揉面，要想面好吃就先要揉好面，只有先揉好面才能擀出好面来。大齿轮和普通齿轮都用锻打件，但要求还有不同。普通齿轮一般锻打件就可以用，大齿轮的锻打件必须是用万吨水压机锻压出来的才可用。这个材料你要到东郊重型机械厂去订购。”

讲了材料的要求后，张科长一边讲一边在纸上算报价给他看：“这个大齿轮轴做成后的净重有五百多公斤，要用的毛坯料保守估计都在一千公斤以上。因为齿与轴之间在锻打毛坯时必有很大的过渡部分，再加上两百公斤，所以毛坯件要以一千二百公斤估算。这种锻打钢价贵，一吨应在五千六百元。这样你就知道光毛坯料的价就在七千二百八十元左右。这样复杂的加工件，又是单件，按五个复杂系数算，报价在三万六千四百元！你现在看，这一根齿轮轴的报价比前边那上百件配件的总价还高。这就是难干的活要价高的道理！现在你把两部分相加，这份合同的总造价就出来了！”

经过张科长拆开来细细一讲，李蓉生心里的疑虑马上烟消云散了。可以说，他今天又学到一门知识：怎样进行工料合算的报价。他高兴地对张科长说：

“谢谢您，张科长。在您这儿，我今天又长知识了！要不是您这般拆解，大齿轮轴这活，我还真不敢接！”

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