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和华兴人接触日久,黄平还是有些心得的,考虑到未来合作需要,便主动跟众人分享起来。
从生意的角度来看,华兴人做事更在意长远之利,对短期盈亏看的并不重,因此,其做事风格必然倾向稳重,而不是急功近利。
具体来说,咱们和华兴做生意,一般能拿到两个好处,一是托底之利,确保不会赔钱,二是量大管饱,确保能挣到钱。
与此相对应的,还有一桩坏处,那就是单价会十分别扭,说高吧,谈不上暴利,说低吧,又有利可图,加上前面两桩好处,又让人难以割舍。
总的来说,就是长期干肯定获益匪浅,但若是想短平快,迅速收获暴利,怕是难上加难。
在黄平看来,这就是华兴人的从商之道。
说到这儿,曹廷瑞又补充了一句,那就是华兴人做事,对诚信要求极高,像咱们常常使用的欺诈之法,可不能轻易用在华兴人身上,否则引火上身,可没地方后悔去。
这也是顾恒他们看重振远镖局的原因。
你敢欺诈人家,人家就敢找上门去,让你家破人亡。
说到这里,张宝善又问起一些生意上的常规成本,譬如和官府之人的勾兑成本、乡野间的协调成本等等。
这些弯弯绕的事情,可不是一两句话就能说的清楚的,其在生意中的成本,也不是个小数。
黄平笑着表示,在华兴人眼里,这些成本都可放到明面上讨论,你能低成本搞定,生意就是你的,否则活该你出局,谁让你没本事呢?
若是碰到蛮不讲理、又惹不起的主,华兴人会首选明智退出,但要是志在必得的话,那这主就要倒霉了,譬如林辛佬,还有他手下那些首领、大小头目,个个结局悲惨。
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算下来,崖州一场大战,华兴人不仅白得了一百余条船,还将数千俘虏整饬的服服帖帖,像这样的势力,已是广海无敌。
谁要是敢撩华兴虎须,怕不是脑袋进水了?
说白了,和华兴人做生意,讲究的是你情我愿,长期合作,若是非要短期大获其利,那还请另寻他路,就别在这里浪费时间了。
明的、暗的,黄平和曹廷瑞都说了不少,才让张宝善、钟绍康有所领悟,再盘盘自家道行,遂绝了掠夺、巧取之心。
说到福瑞昌与钟家的合作上来,曹廷瑞建议钟绍康将儿子钟承业留下,在福瑞昌商号历练几年,绝对比待在家里强得多。
过些日子,自己要去濠镜办货,正好让承业跟着跑跑腿,顺便长长见识。
论起年龄来,曹廷瑞比钟承业大不了几岁,可人家现在已经是福瑞昌的大掌柜,而钟承业读书不成,如今在家中帮钟绍康管管事,却是一无所长。
曹廷瑞托大,想着带一带钟承业,其中内涵,更是意味深长。
这次福瑞昌从崇信堂贷出两千两白银,用于建设新铁炉,钟家留下一人在福瑞昌做事,才是应有之义。
做的好,便是两全其美,做的不好,怕是钟家也难善了。
对于其中意味,钟绍康自然心知肚明,关键是自己这次带儿子出来,本来就有见世面的因素在内,如今曹廷瑞主动抛出橄榄枝,他要是不接着,那还谈什么合作诚意?
拿走人家两千两白银,仅留个人质,又算得了什么。
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