手机浏览器扫描二维码访问
第26章 时不我待（第1页）
李荣泽、张佳舒、罗文迪、李向前，组成了价格谈判小组。
谈判需要定一个目标，给自己设定一个底线，给价格设定一个区间。
李荣泽一边画，一边说：“我们把名单上的企业，用市场价做参考，目标是市场价的基础上，优惠40%-60%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠50%左右，主板、显卡可以优惠40%，光驱、软驱60%。”
看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。”
双方不对等，谈判讲究“势”，荣飞现在是处于绝对的弱势，或者说是劣势。
分析敌我双方，首先是信息不对等，并不知道相关的成本和良品率；其次是地位不对等，对方都是名声在外的名企；最后是关系不对等，李荣泽是新人，错过了六月的电脑节，没有相关的人脉支撑。
荣飞唯一的优势，就是数量。
说完了原则，李荣泽宣布开始：“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”
张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”
“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。
“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”
“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。
“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”
“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我们打算一次性采购10万台！”
看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。
“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息，比如产量，良品率等等。
像刚才，说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”
李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”
李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。
第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。
李荣泽鼓励了一番，强调要紧紧围绕数量做文章，毕竟有数量就有价格，最后让张佳舒选择合适自己的节奏。
时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室谈笑风生。
“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。
“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”
老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。
“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。
“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”
我死后，另娶他人的摄政王疯了 炮灰的巨富亲人回来后[快穿] 霸总倒追财阀前妻你高攀不起 我觉醒眼睛异能去考公很合理吧？ 渣前夫别虐了，我和你弟弟同居了 重生到生产那天，我换走了嫂子的娃 对不起小饰 系统体验员 封神：开局李靖长子 悠然见星辰 父子齐重生，老爸创业我撩女神 穿越1978下乡归来 开局卖惨，怎么全网笑喷了 高冷老师？不是！是温柔大姐姐 网游之无敌盾战 网游三国：从南海开始，虎视天下 我的大哥他很苟 四合院：从退休开始 拜托了，我只想当表妹 这皇后之位，我不稀罕了
莉莉丝的晨曦
总而言之，这是某个前世家庭美满幸福英俊魁梧的霸道总裁，被他人阴谋刺杀后，不小心重生错误成了小萝莉的故事。那么变成女孩的她，复仇之路又该如何走呢？或许，这也是一段关乎力量和荣光的晨曦之旅。玛德智障！我根本不叫做莉莉丝！林曦...
游戏炮灰NPC她A爆全球
顾乔关于我发现自己只是一个游戏世界里的炮灰npc，还将注定被玩家攻略并杀死我决定打不过就加入，绑定了某个二五仔系统，伪装成玩家，用魔法打败魔法，却一不小心成了玩家里令人闻风丧胆的‘绝命毒师Q’这件事成长型女强女主多重马甲异能科幻微无限流赛博朋克真顺着网线去找你jpg。造物主online的玩家都知道，那位挂在积分排行榜前十的神秘玩家‘Q’，心狠手辣毫无人性，专挑同行玩家下手，一旦被ta列为捕猎对象，就算跪地叫妈也几乎没有生路可言。但有一些幸运的玩家，在游戏中发现了一位人畜无害的圣母npc，名叫顾乔，你将获得帮助，避免死亡。心狠手辣黑桃Q，热情助人小顾乔。注明本文有男性角色，无CP，女主专心搞事业。已完结作品指路快穿之家养小反派...
憋宝秘闻（探险者的诡异往事）
我叫张阳一个神秘的憋宝人，书中带你走入东北深山老林里的那些无法解释的民俗传说。大兴安岭深处的人骨菩萨。九夷族留下的惊人宝藏。北邙山下的阴兵古城。锁尸井万骨洞，百足蜈蚣，人面狐狸，百鬼仙胎走蛟档案，以及山海经中出现的奇异生物。...
重生锯断王爷腿！锯完你说搞错人
前世惨被继母丢给渣男毁一生，重生后她反手把继母扔给渣男，看继母身败名裂，折磨得渣男和恶毒妹妹生不如死！只是，为何那个铁血手腕杀人如麻的王爷会爱她爱得那么卑微？男人英俊的眉眼低垂，轻声乞求，你有喜欢的人，我知道，你不会爱我，我知道，你想利用我，我知道，哪怕与你做一辈子假夫妻我也甘之如饴，我只想求你多看我一眼一眼就好。...
三国：陛下，求您别再纳妃了
穿越东汉末年，成为傀儡皇帝刘协。要一辈子被圈养吗？不！系统觉醒，每诞下一个子嗣，便能获得各种奖励。于是，刘协疯狂纳妃，短短数年，后宫住满，疯狂耕耘之下，诞下子嗣过百。叮！恭喜宿主获得奖励，燧发枪图纸！叮！恭喜宿主获得奖励，西厂雨化田！之后，东厂曹正淳天地玄黄四大密探大雪龙骑袁左宗等等，相继报道。开局秒杀许诸，大败曹操。随后灭袁绍杀吕布战三英，横扫江东，平推西川，奠定万世之基！...
渣夫另娶，医妃带崽炸翻王府杀疯了
她，是21世纪鬼医圣手苏璃月，活死人肉白骨，千金难求她出手！一朝穿越成被发配尼姑庵的战王府弃妃，没被毒死却险些被呛死，更有邪火作祟，上岸便遇美男。你若乖点，我便对你怜香惜玉些。苏璃月挑起美男的下巴，一整个生吞活剥。什么，渣夫得胜归来就要另娶？看她怎么一身海青斗绿茶。皇家人找茬？看她不掀翻整个皇朝！什么？她竟还喜当娘？两个萌宝，一个能御兽，一个断吉凶，护起短来还奶凶奶凶！后来，绿茶女翻车了，白莲花被打脸了，整个京城都被搅合得天翻地覆，而从前那个暴戾冷情的战王爷竟摘下面具，露出那夜那张美男脸，自觉跪起了算盘。众人惊王爷不要白月光了吗？战王含泪爆吼都给本王闭嘴，王妃才是本王的白月光！两萌宝摇头渣爹，回头已晚，娘亲已在议亲。...