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第48章 成功语录11（第1页）

微软的管理既有宽容平和的一面，也有严厉冷酷的一面，很难评价。可以这样说，这是一个特殊的人，在一个特殊的环境，领导着一群特殊的员工，形成的一套特殊的管理方法，对其他公司，没有多少可模仿的东西。不能断了自己的财源

IBM对OS／2的认可，对微软公司来说是个财源，因为很多客户对产品里有什么并不在意，他们只是说，给我IBM有的东西。

微软公司的销售队伍正忙着劝诱那些客户签约，收集他们厚厚的支票。这一次微软公司又成功使用了它的商业政策：越在最前面签约，每件支付得越少。但这次，微软并没有压低OS／2版本的价格，并使它成为必需品，而且从一开始就争夺开发权。

微软公司的高版税意味着高的零售价。微软对OS／2采取的销售战略，和使DOS成功的战略截然相反。

最初的DOS曾是临时应急的个人即兴作品，粗糙但受人喜爱；而今天的OS／2，则是一个集团以人、年为计算单位，倾注了大量的人力物力的开发。

比尔·盖茨又一次成功了，但他并没有满足于这些利益，他要使每一张桌面上、每一个家庭里都有一台计算机，都运行微软软件。这是一个争夺桌面的战争宣言，而盖茨在这一战争中干得非常漂亮。

家用计算机世界，就像历史朝代更替一样，已从BASIC身边移过，来到了组合的、不需要编程知识的应用程序领域。

许多年来，比尔·盖茨的部下，特别是西胜彦和硬件专家罗利·洛克，一直在给他汇报有趣的新兴技术，这些技术多半与廉价的民用电器有关，比如视盘。因为视盘是以数字方式存储信息，像1和0，开始的时候，它对计算机有关的解答并不十分理想。

在西雅图东部和西部，索尼和飞利浦已经加入到搞数字式研究的队伍。1982年秋，它们已着手研发激光唱盘音乐系统，它把音频信号作为数字数据存储，每个银色的平盘上有几亿个字节，相当于一本完整的百科全书的存储量。

一次，比尔·盖茨回家乡西雅图访问时，基尔代尔在闲谈中告诉比尔·盖茨，他正在考虑举行一个光盘存储器的会议。没有多久，基尔代尔教授被邀请在第一届微软光盘存储器的会议上，作定调子的主题发言。

这是比尔·盖茨考虑到微软还没有一个光盘存储产品计划，便搞一种先发制人的政策，他希望靠联合来打开市场。

1987年7月，微软公司以1200万美元的现金买下了远见有限公司。而拉伯恩不同意这样做，他认为这个交易日后

会有麻烦。

多数交易都包含股票，因为远见有限公司仍留在加州森尼韦尔，没有搬到比尔可以监督的雷德蒙去。雷德蒙是除日本以外，全部的微软发展场所。

买下这家公司的想法，是使微软在这个绝无仅有的程序还没有进入麦金托什计算机应用领域之前，就立即取得领先地位。微软还可以将这个编码移入视窗。但是，这个交易没达到比尔·盖茨希望的程度。不过，这个交易证实了比尔·盖茨独特的贸易方式。比尔·盖茨看中什么东西，就一定要在这里搞出名堂来。他便宜地买下别人的技术，经过自己的加工，再用很高的价钱卖出去。有时候生意能做成，有时候则没戏，而这时，微软就会抱怨别人的技术达不到一般水平，或者嫌它价格太高。

在19**年，微软公司与莲花公司有一个没有成功的交易。那时候，微软公司什么都安排好了，包括安排好了各自的职位，米奇·凯波尔也准备当董事长。微软公司准备在合并后，用“Lotusl-2-3”界面开发一系列应用程序。

进行这个交易并不是很认真的，只是看上去认真罢了。两三次两三个小时的会议，谁也不看对方的账目，只有双方几个负责人之间的讨论，而且讨论的仅是未来组织机构问题。

莲花的总裁吉米·曼齐不想合并，他觉得合并没有什么实质性的意义，另外有很大的地理上的问题，再者感到比尔·盖茨这个人并不好相处。于是这个交易后来成了泡影。

另外，盖茨也不愿意与他不认识的人打交道，微软也不愿对任何的获取物付高价。虽然他也有那么一两次付了高价，但也只是用以证实微软公司日益发展的应用程序战略。特别是为了用于麦金托什计算机和视窗图形的平台。

1987年是应用程序的转折点，有许多升级产品发行。到1988年，应用程序达到公司收入的40％。而视窗在计算机行业中还没有受到重视，它仅仅与计算机、鼠标器、显示卡等一起运行而已。

微软公司毕竟已对视窗的第二个版本做了大量工作，多数工作都是在它似乎有希望成为OS／2的图形用户界面时做的。

微软公司的人对莲花公司百依百顺地说，请为视窗开发，请为视窗开发。可是他们说“不，对不起，年轻人。在你们未得到IBM的同意之前，我们是不会对它真正感兴趣的。”如果比尔·盖茨想得到一个用于视窗的招人喜欢的应用程序，他将不得不亲自开发

它。

在微软内部，视窗对显示管理之战，已经使公司分裂。接着，新闻报道说微软要拆细股份。这时，有人问比尔·盖茨。比尔·盖茨稍一思

索，让她拿一支铅笔来。他把铅笔断成两节又递给她说：“看，这就是拆细股份。”

这是典型的比尔·盖茨的奚落行为。它的意思是：你从中学东西吧，你是个无话可说的愚蠢人。

股份拆细于8月1日公布。8月16日，比尔·盖茨在备忘录里赞扬了这件事。

比尔·盖茨指出：“我们谨慎地沾沾自喜，并庆祝我们的成绩。我们从战斗中得到了极大的乐趣。”

董事长比尔·盖茨在写下这个备忘录后，合上笔记本。他的脸上又露出了严肃的神色。他开始想新的问题：微软可能会再滑到第二位，该回到工作上去了。

这是微软的一个原则。比尔·盖茨认为吃老本是最可怕的事。

1987年后，微软公司的垄断越来越被人们看清楚，反垄断的呼声也越来越高，还有人说比尔·盖茨是软件界的***。有一家公司公开说，微软是把你带过河然后***的狐狸。

软件界开始打击比尔·盖茨。

打击盖茨的运动已从库伯蒂诺传到整个计算机行业。在一夜之间，这个带着大眼镜的瘦瘦的天真年轻人，已经成为相当于叼着雪茄烟的铁路大王或石油大王，只不过他是一个PC大王。

做交易，搞联盟，操纵市场，比尔·盖茨正在用他特有的方法，成为微型计算机工业的第一个亿万富翁。

他只管游戏、不管规则的做法，引起了计算机界的反感。越来越多的人对微软公司提出批评，指责微软公司正在从事托拉斯式的活动，其行为已经超出合法性。

打击比尔·盖茨运动取得了不小的成就。此后《花花公子》杂志取消了一篇对比尔的特写。作为一个“前”亿万富翁，他不会引起人们足够的兴趣。

波尔兰公司的“语言”战略，给了微软不少吃惊。它准备发行的电子表格，是与“Lotus1—2—3”相竞争的产品。波尔兰的卡恩，准备把“语言”销售给罗布·迪克森来做，也就是把他从微软公司挖走。一个挺好的生意，正在比尔·盖茨的鼻子底下进行着。这个交易是在1987年11月第一周的秋季激光大会上发生的。迪克森一直是微软反对波尔兰公司的先锋。微软或迪克森的手段，始终是进攻性的。

后来迪克森与比尔·盖茨进行了交谈。盖茨告诉他，微软有领先的技术优势，微软公司将率先进入市场，波尔兰会失败。接着，比尔·盖茨说迪克森这样做，在实质上是出卖微软的利益，他还询问波尔兰公司到底出了多少钱。

比尔·盖茨后来说：“迪克森是个好青年。波尔兰提供那么多钱，他不可能不去。”

（本章完）

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