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第四十八章 商谈（第1页）

苏淡云看了四周一眼，道：“听闻你们是新开的医馆？”伙计愣了愣，下意识道了声是。说完又担心对方会对新开医馆的实力不放心，便又忙解释道：“咱们其实是去年冬日开的，已经开了近半年，说起来也不算是新开的了。”“原来这样，我之前还真没留意这边开了一家医馆。”苏淡云笑着道，神态自然地走到柜台附近打量起来。伙计忙跟过去指着两边的柜子介绍了下医馆里出售的药材，又热情介绍了下医馆坐堂大夫最擅长的领域及治好过的医案。苏淡云耐心听着，待伙计说完，便道：“不知贵店可有效果好的祛疤药？”“祛疤药？”伙计想了想，脸上显出些许尴尬，“祛疤药现在没有，若小娘子需要，小的可以帮您跟掌柜说下。”“哦？意思是贵馆还能定制药膏吗？”伙计讪讪一笑，“之前并无先例，故而小的目前也不能确定，需要禀过掌柜才能得知。”苏淡云很是理解地点了点头，又温和笑道：“不知贵店的掌柜可在？若在，我想和贵店掌柜谈谈。”“谈谈？”伙计终于觉察出了什么不对，脸上的笑意转眼变成了警惕，“你们到底是有什么事？”苏淡云看出伙计防备，笑容不变地道：“实不相瞒，我这里有一款有祛疤奇效的药膏，故而想找贵店掌柜谈谈合作事宜。”“谈合作？”伙计一脸疑惑，上下警惕地来回打量了苏淡云几眼，正想出言拒绝，便听有人挑起后堂门帘走了进来。两个伙计见了，连忙朝来人恭敬行礼，“黄掌柜。”被唤作黄掌柜的男子轻嗯一声。此人看着年近不惑，身材中等偏高，穿着一身鱼鳞纹枫红色缎面直裰，大拇指处还戴着一个玉扳指，整个人红光满面，肚子还有些微微发福，瞧起来并不像个医馆掌柜，倒像是什么家境殷实的员外老爷。他一手背在身后，戴着玉扳指的那一只手微曲着搁在腹前，慢悠悠走了过来，朝苏淡云微微颔首，含笑道：“方才听到小娘子说要寻某？不知小娘子寻某所为何事？”他笑容和煦，神情温和，摆出一副洗耳恭听的模样。苏淡云朝他得体行了一礼，道：“方才听完贵店伙计的介绍，得知贵店并无祛疤一类的药物出售，恰好小女子这边有一具有祛疤奇效的药膏，故而想找贵店合作一二，不知黄掌柜是否有兴趣与小女子谈谈？”黄掌柜微微眯眸打量着她，见她不过十七八岁年纪，可说话时神色从容，语气淡定，看着就像个常年在外行走的阅历丰富之人，半点儿也不似个不谙世事的年轻姑娘。他心里想着，目光有意无意地在对方面容上来回巡视，一双小眼睛里飞快闪过一抹精光，随即身子一侧，朝堂里做了一个请的手势，微笑道：“某愿闻其详，还请小娘子移步到那边坐下详谈一二。”苏淡云顺着他的手势往里面看了下，发现堂中靠里处正放着一张八仙桌，看起来是供客人歇息之处。她朝黄掌柜微微点了下头，随后领着锦善抬脚往里走去。三人在八仙桌旁按主宾位置落座，方才招待过两人的伙计很快照吩咐沏来一壶热茶，又分别给几人斟上，之后又照吩咐回到柜台继续忙活。伙计走后，黄掌柜甚是有礼地招呼着苏淡云吃茶，又饶有兴致地道：“不知小娘子说的祛疤奇药可有带来，可容某一观？”苏淡云点头，从斜背着的小布包里拿出一个广口圆肚小瓷瓶放到桌上。黄掌柜伸手拿起瓷瓶，看了眼这朴素的瓶身，随之打开瓶盖，朝瓶里看去。只见里面盛着大半瓶的乳白色膏体，一股淡淡幽香从那膏体散发出来，味道清新，沁人心脾。他在这行当做了二十多年，光看这膏体闻这气味，便知这东西品质不差。只是他心中虽已经有了判断，神情却是无甚波动，让人看不出他的真实想法。他把药膏重新盖上，又重新放下，随之打量了面前人一眼，随和笑道：“不知小娘子这药从何得来？”苏淡云自知自己年轻，又是女子，为了避免麻烦，便一早做了准备，遂平静回道：“此药为家师所制。”这是她认真想过的说辞，其实这本就是师父亲自研制的药，她只是学着做而已，因此也不算说谎，故而在说这话时底气满满。黄掌柜看着，并没找出什么破绽，也就没再怀疑。可紧接着他却话锋一转，状似好奇地问：“听小娘子说话不似京城人士，倒有点儿南方人的口音。”苏淡云听着，心里不禁就生出了几分怪异。其实她京话说得不差，虽有些南方口音，但也并不明显，只是这和她的药膏有何关系？想着，她狐疑地点了下头，回道：“小女子祖籍南方。”黄掌柜做出恍然神情，“怪不得，看小娘子年纪轻轻就要辛苦替师父奔走卖药，难不成小娘子是孤身一人在京城学医？”说罢，不等苏淡云回答便又兀自啧啧叹道：“女子学医本就不易，小娘子还要这般四处奔波忙活，着实辛苦了。”这话明显带了些安慰的意味，可在这种场合说来却实在有些突兀。苏淡云不禁越发狐疑，正思忖着，便听对面之人突然又转了话头，歉意笑道：“某方才看了尊师所制之药，那药的确品质不错。只是小娘子方才说它有奇效，恕某直言，这一点某实在看不出来，不知小娘子又能如何证明这药的药效？”这问题苏淡云也料到了对方会问，闻言便继续平静回道：“这个简单，只要找个有疤痕的患者一试便知。”这个黄掌柜当然知道，只是——他下意识转了转拇指上的玉扳指，随即面露几分难色，“实不相瞒，小娘子这药尚未确定是否安全，某实在不敢将这药用在鄙店的病人身上。”锦善在一旁听了许久，见黄掌柜是第一个跟她们谈到试药这一步的人，心里早已激动不已，一听便没忍住，连忙插话道：“我这小腿上有疤，我可以试药。”黄掌柜一愣，随后状似无奈地笑了笑，一边转着拇指上的玉扳指一边为难地道：“小娘子这般有诚意，鄙店本不该拒绝。只是鄙店进药一向有固定的药行渠道，实在没试过收外来所制之药。”说着便意味深长地看着苏淡云，目光在她脸上转来转去，似是要透过那层面纱看清面前人的真容。

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