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第55章 共享单车（第1页）

第二天，中大科技的人是上午十点多到的。一共来了三个人..一个负责商务洽谈，姓关！两个是专业技术人员，一个姓张，一张姓刘。这点从外在形象就能看的出来。见到两个专业技术人员的形象，秦川就觉得这家公司技术实力不一般。怎么说呢..头不洗，胡不刮，还有点外八，身材消瘦，眼神木讷，年纪轻轻就已经有了白发，看起来还有点邋遢，走路有点摇摇晃晃，不用说话就能感受到手上技术硬的可怕，不用怀疑，双手放在键盘上的一刻，就是他们的容光焕发。其实从他们的姓，秦川也预示到，这一单价格不低。刘，关，张都派来了。这拧成一股绳，可是不好杀价。小半天的功夫，大部分时间都是落在软件上。其实很好沟通。秦川提要求，提想要实现的功能，两个技术人员彼此商量和思量，能不能做到，能达到什么程度。别看只是来了两个人，但他们背后有着一个团队。最终敲定，半个月之内拿出成品！价格不菲..两百万！先支付百分之三十的预付款，软件验收之后，没有问题再一次性支付剩下的款项。中大科技，还负责后续的维护工作。不过软件要进行更新，或者拓展新的功能，就是另外的价格了。除此之外，关经理还想谈谈软件代营运的业务，不过这方面秦川暂时是没需要了。不想将自己软件的终端信息交给外人，虽然有合约跟着，但就是有一种没落在手里的感觉。合约签订，款项直接打了过去。软件的事情，就是有了着落，得以落成。刘，关，张三人，也没有留下的意思，见时间来得及，就是直接踏上了返程。说实话..他们也没想到，这单业务会这么顺利。爽快的客户，可是不多见。对于秦川印象很好，也就打算好好给弄着。有的时候也知道，前期商谈的顺利，后续验收的时候，可能会很苛刻，也是不敢糊弄了事。几人走后..齐文豪看着秦川，道：“秦哥..我听了这么半天，说实话，我真是没听出，你到底要做什么。”秦川看了一眼时间，道：“将天成和刘哥叫来吧，跟你们聊聊..”原本软件还没定数，说了也就为时过早。现在能实现到那种程度，心里也就是有谱了，其他方面也该提上行程。齐文豪等着这个项目，时间可不短了。当即给二人去了电话。二人听闻之后，那就是第一时间赶了过来。办公室中..秦川面对三人好奇的目光，笑了笑，道：“这个项目，打算做的是共享单车！”共享..单车？啥玩应啊？三人不懂很正常，共享单车放在之后，很少有人不知道，但放在眼下，这就是一个很新奇的项目，也是一个可以引爆市场，赚取高额资金的项目。移动互联网的发展，让共享单车有了足够的基础，不过按照曾经的发展轨迹，共享单车真正出来是在明年。一经出现，以着极快的速度，推进各大城市。当然..这也是因为有着足够的资金进行支撑。秦川先是简单解释了一下共享单车的模式，让三人脑中有一个初步的概念，随之说道：“这是一块空白的市场，我们先从春市入手，推出这项共享单车项目，推动春市绿色出行！”“我们就要最为基础的单车，一辆单车的价格，差不多在两三百块钱，我们跟生产厂家去谈，大批量订购下，价格能压缩下来不少，我想一辆单车的价格，能压缩到两百以内，而用我们的单车，需要缴纳押金，一个客户多了不用，两百九十九就可以进行骑行，两公里以内一元钱，超出两公里，按照每增加一公里五毛钱收费..”“只要用户够多，押金和骑行费，就会源源不断的进来。”“项目初步获得成功，就可以寻找天使投资，这样..发展的速度，就会更快，用户基数就会更多..”齐文豪和刘文涛在思量项目的可行性。鄂天成挠了挠额头，道：“不是..秦哥，有那么多人骑自行车吗？没人骑，咱们不就尴尬了嘛...”“怎么没有..”秦川看着他说道：“你以为谁都像你一样，出门就开个跑车，到哪不管有没有车位，随便就是一停，爱贴罚单贴罚单，爱违章就违章，一年不扣个几十分，都觉得没有面子呢？”“你去公交站点看看，多少人因为挤公交汗流浃背..”“你再去看看，多少人为了赶路，在马路上狂奔..”“任何一个城市，都是没车的人比有车的人多，也不是像你鄂大少一样，时间那么自由的..”“哪怕为了挤公交，也会有不少人会选择骑单车去到公交站点..”“上下班买菜，都是能够轻便很多..”“话说..你要不要明天体验一下上班人的生活？你体验两天，再来说一说，有没有这个市场。”鄂天成嘿嘿笑着，道：“不用..不用体验，秦哥说的话，我能不相信嘛，这项目好，绿色出行，还方便了大家！”刘文涛说道：“秦老弟，这车是要扔到大马路上的吧？这要是丢了..咱们可都是花钱买来的，这丢一辆都是亏！”秦川轻摆一下手说道：“现在哪哪都有监控，人民的素质也很高，就算丢失的话，也不会有很多，占据的比例不会很大。”“最关键的是，咱们的自行车，会统一规格，统一颜色，偷走一辆单车，无外乎也就是为了骑罢了，又不会偷了卖钱，卖废铁都是没人敢收，有押金跟着而且押金比成本要高，成本以两百，押金以两百九十九来算，就是两个用户，多出来一辆自行车的成本..”“资金以滚雪球式增长，亏损的局面，是不会出现的..”齐文豪眉宇皱了皱，道：“可是..押金是要退的吧？”秦川笑了笑，道：“所有的用户，会一下全退吗？”听到这话..齐文豪立马就是明白了。秦川说道：“这个项目，是有一定的风险，例如偷车，城管等等，但只要我们能够做的起来，一切也就都不会成问题..”“押金自然是要退，但使用我们的车，就是需要押金，只要提供了便捷，用户愿意使用，那么从比例来说，退押金的人占比就不会很大，等我们做到一定规模之后，得到融资，投资，甚至是将项目出手，也就不用担心押金的问题了..”“咱们赚什么钱，还用我多说不了？”听到这..齐文豪大笑出声，道：“牛逼..秦兄，太牛逼了啊！你这脑袋...怎么想出来的，这项目好！真的是太好了！”“明白了..这下我明白了！”鄂天成眨了眨眼，道：“你明白个der了啊..”齐文豪白了他一眼，道：“之前秦兄说，我该多动动脑子，我看你现在，脑袋就特么跟上了锈似的..想不明白，滚一边自己想去！”说着..齐文豪搓了搓手掌，道：“秦兄，软件方面弄完了，等着研发就行了，那下一步，咱们做什么？”秦川说道：“文豪..你联系自行车生产厂家，也别找别的了，就凤凰吧..你跟他们谈，咱们要的量大，起步二十万辆..”“要坤车，男女都可以骑，座椅可以上下调整，方便个高个矮，前面要带车筐，方便携带东西，轮胎要那种硬塑的，这样后续维护方便，颜色蓝白相间，醒目还清新..”“成本价压的越低越好，最低要求，必须将成本压到两百以内！”齐文豪有点疑惑，道：“为什么非得是凤凰啊？”“质量好，扛造！”秦川说道。齐文豪点了点头..这没毛病！一台二八大杠，二三十年都不带散架子的。“妥，我来谈，保证压下来！”秦川朝着刘文涛道：“刘哥..你联系一下锁厂，一些细节需要具体给你交代一下..”“另外..需要用到你的厂区..”“自行车到了，锁需要安装，这些就交给你厂里的工人吧，不是额外附加的工作，就是每安装一台给一份钱，记录好了，到时候一并给结工资..”刘文涛说道：“这点..不用了！我来就行了..”秦川摆了一下手，道：“一码归一码..公司的股份就不给你们分了，方便日后操作，省着到时候麻烦，利润..你们自己提，占多少？”方便日后操作？什么操作？明白..现在问了也是白问。利润自己提..这个？刘文涛不好开口，齐文豪也没吱声..鄂天成看了看，道：“一人百分之五，怎么样？”“我都行..”刘文涛说道。齐文豪笑着道：“这项目，可全都是秦兄你在操持了，百分之五，就很多了！”秦川笑了笑，道：“行了..我占六成，剩下四成你们的，天成，文豪，一人百分之十五，刘哥..你百分之十！”“天成..后续单车铺市场你来..让你体验一下生活！”...

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