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第16章 订金和授权费（第1页）

“没看出来你居然有两下。”赵东眉头微皱，考虑到自己手里有匕首，根本没将余年放在眼中。他快速向余年冲过来，手中的匕首罩着余年的面门扎来。他已经想好，刺伤余年抢了钱就立即离开本地。可他终究将余年想得太简单，余年挥手间便钳制住赵东握着匕首的右手，轻轻一掰，赵东吃痛之下手中的匕首掉落地面。紧接着，余年一脚踹在赵东膝盖，后者龇牙咧嘴的跪在地面。余年手中使劲，赵东哀嚎求饶，“疼疼疼，年哥，我错了，我真的错了，我下次再不敢惹你了。”嘭！余年一脚将赵东踹翻倒地，沉声说道：“你要是想招惹我，我有时间奉陪！不过下次就没这么简单！”看着余年，赵东逐渐发自内心的害怕起来。他发现现在的余年和以前变得不一样了。根本不是以前那个容易被拿捏的人。身上传来的剧痛，让赵东后悔来找余年麻烦。“是是是，没下次了，绝对没下次了，过几天我就去外地打工。”赵东慌忙解释，“这次我欠了飞哥两千多块钱，这笔钱还不上，我只能跑路了。““有路费没？”余年问道。“差……差点。”余年不想将事情做的太绝，从兜里掏出五十块钱丢给赵东，“好自为之。”话落，大步离开。来到江河大酒店，余年刚走进大厅，就看到了站在大厅的廖凌，顿时心中松了口气。“廖先生，您怎么在这里？”余年知道对方必然是冲着自己来，但故作困惑。“余总，好久不见。”廖凌伸手和余年握了握，满脸笑容的说道：“实不相瞒，我这次来是找您的。”不远处，刚刚路过前台结账的池曼注意到这一幕，满脸好奇，“这不是余年吗？怎么这一身打扮？”她和余年是同桌，知道余年家庭贫困，不可能穿的这么好。尤其是和余年说话的人，廖凌一眼就认出这是曾经来过自己家里和父亲见面的朋友，即飞腾皮鞋厂廖总。池曼非常诧异余年怎么会和皮鞋厂老总扯上关系，迅速上前躲在一旁的花盆旁偷听起来。“看来廖总对我前几天提出的生意有兴趣。”余年笑道：“既然廖总有兴趣，我们可以谈谈。”“我们飞腾皮鞋厂想要贵厂皮鞋款式的授权。”廖凌一脸郑重的说道：“实不相瞒，现在我们货物滞销，若是有新潮且畅销的皮鞋款式，或许可以一搏。不过……”顿了顿，廖凌为难道：“我们现在只能支付少量订金，没有多余的资金给贵厂。”“没关系，这件事情我们可以谈。”余年笑了笑，心里也没打算立即将钱搞到手，“这样吧，去我房间详谈。”“好。”廖凌开心道：“那我们去房间谈。”心中暗忖：“不愧是大集团大公司，格局就是不一样！”目送两人上楼，池曼从花盆后面走了出来，看着两人上楼的方向。沉默几秒之后，快速跟了上去。看着两人进了房间，池曼来到门口将耳朵好奇的贴在门上。“这些都是我这次带来的皮鞋款式。”余年将数十双皮鞋拿出来，一一摆在廖凌面前，“廖总，不瞒你，这些款式全部都是我们奥康集团大卖的款式，只要贵厂能够生产出这样的款式，贵厂的销量一定会提高。”看着数十双款式新颖的男女士皮鞋，廖凌眼前一亮。这些新颖的款式是他们工厂从来都没有过的款式，也是他们一直想要设计但是设计不出来的款式。“余总，以我们工厂目前的实力，最多只能生产出五种款式的鞋子。“廖凌拉过一把椅子坐了下来，坦诚道：“实不相瞒，我们目前财务账户的钱已经不多了，没有能力提前支付贵公司的授权费用。”余年心里非常清楚飞腾皮鞋厂的经济状况，自然没打算为难廖凌，“没事，既然我们奥康集团打算开辟这里的市场，就不回话为难贵厂。”廖凌面色一喜，连忙说道：“余总，您放心，人都是相互理解的，虽然我们工厂没钱，但是授权费用订金肯定给你。”“好。”余年从阳台提过一把椅子坐在廖凌对面，“不知道廖总打算前期给多少订金？”廖凌知道既然已经提到这个订金，这个钱肯定少不了，沉默了几秒，开口道：“两万块钱订金，余总看怎么样？”两万？余年猛地一怔！他本来以为能够拿到五千块钱订金已经是天价，可做梦都没有想到，飞腾皮鞋生产厂竟然能够给出这么多订金。余年心中狂喜，却压着情绪说道：“这个钱是不是有些少？”他不能一下子答应，若是一下子答应，对方必然以为自己开价过高吃亏，心里不平衡。这样以来，后期合作中想要赚取更多的钱，基本属于一件不可能的事情。“这……”廖凌知道和奥康这样的大集团合作两万块钱订金是少了，叹了口气，带着几分哀求的口吻说道：“余总，您帮帮忙，我们只能再加五千块钱，太多我们账面上就没有资金生产。”“这样呀……”余年面露难色，故作纠结一会儿，这才说道：“既然廖总都已经这样说了，那就按照廖总的想法来。至于授权费……”顿了顿，余年补充道：“一双鞋子我们提售价的百分之五作为授权费，如何？”百分之五？廖凌感觉占了便宜，想都没想到，就答应下来，“没问题，百分之五不算多。”按照他来之前的想法，一双鞋子的授权费最低是售价的百分之十。这比之前的低了一半。“这是我拟定好的合同。”余年将提前准备好的合同拿出来，“您看看，没问题的话我们打款签字。”“余总办事爽快！”廖凌接过合同，粗略的看了一遍。发现没有任何问题，迅速在合同上面签字。余年心里捏了一把汗，见到签字后，这才放下心来。为了保证签订合同后不会被发现出现合同纠纷，余年特定前几天去外地不同地区注册了一家奥康集团公司。这样以来，就算是露馅，也没有任何问题。@@@正文

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