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第二十三章 双线市场（第1页）

“少爷，您这是何苦呢。”黑虎帮林峰处理着脸上的伤口，说道，“我在一边都看得清清楚楚了，那徐家人对你根本就没有一点点同理心！”林峰不说话，等到血止住了，脸上敷好了药，包上纱布，他这才说，“你觉得我傻，无可厚非。但是你要明白，不是所有时候帮你的人都是你所以为的好人。你遇到孙黑熊，孙黑熊遇到我，在一般意义上我和孙黑熊都是那种好人。我遇到徐家人，而徐家人则是一般意义上的恶人。但是在关键时候给人帮助这件事，我们这几人之间并没有什么区别。所以在报恩这件事上也没有什么区别。”黑虎不太明白，但也还是点点头，表示自己知道了。“总裁，外面有一些您的客人——”宁静进来通报一声。“让他们进来吧。”林峰给了个肯定的手势。过了不一会儿，宋淳四人走了进来。“少爷，您受伤了是吗？”宋淳几人万分焦急，惶恐得不行。“小伤，没什么关系。”林峰笑着说，“你们今天过来是因为什么?”“今天是您的生日，您忘了吗？”孙黑虎递过来一个礼盒，剩下三人也将礼物递了过来。林峰一惊，而后自嘲似的说，“没想到我的生日竟然和徐家老头在同一天。”众人也跟着大笑。这是林峰落魄以来过得第一个生日，虽然今天遇到了很多麻烦事，但也有人记得，有人帮他过了这个生日，所以林峰很欣慰，很开心。由于最近发生这些事，林峰也暂时决定不回到徐家，而是选择住在公司大楼里。虽然只是住在一间十几平的小房间当中，但至少是睡在床上。第二天宁静上班的时候，发现林峰已经坐在了办公桌前，开始处理文件。宁静还没来得及走开，林峰就交给了她一份文件。“先前已经确定过了，美天集团现阶段的问题就是销售渠道的问题。”传统销售渠道对于美天集团产生了限制，因此，美天的市场份额始终有限，由此，合作商的产品始终难以达到预期的销售额。“我们已经确定过要发展线上渠道。”“线上渠道的事情我已经着人在办了，预计月底就能完成各大电商线上渠道的上线。”宁静说。从前美天集团没有发展线上渠道，并不是因为美天集团没有发展线上渠道的能力，也不是因为产品做不了线上渠道。而是因为前任总裁自命清高，给集团整体带来了一种“我们不屑于做电商渠道”的感觉。这种自命清高简直要了美天集团的命了。“很好。”林峰十指交合，“除了线上渠道，我们还有另一方面可以寻求发展。”宁静翻看着文件。“那就是低端产品。”林峰说。这大概又是一个宁静不太能认同的说法。“美天集团的定位就是高端市场，这一点不止是对我们的消费者来说的。”宁静说，“也是对我们的合作伙伴而言。”换言之，美天集团的定位决定了它的合作商，也决定了它的客户，如果美天集团要走低端市场，想要兼而有之，那结果就是失去了高端市场的合作伙伴与用户，而且也不一定能够成功进入早已被其他人稳稳站住的低端市场。在宁静看来，林峰这种决定无异于将集团推向深渊。在这个世界上，鄙视链是一直存在的。而奢侈品存在的意义很多时候都是这样——让人攀比，让人炫耀。这一点不可否认。没有人说这是对的，但事实就是这样。而美天赚的就是这些人的钱。那么一旦美天开始涉足低端市场了，对于这些客户来说，美天集团的“纯净性”就出了问题，就不再是高端市场用户所能肯定的经销商了。“这一点我很清楚。”林峰说，“我也没有说过，一定要打着美天集团的名头，去进入低端市场。”举个简单的例子。在这个世界上，富人毕竟是少数，而商人对于利益的追求是没有穷尽的。因此每一位商人都想要从所有人手里赚钱。既然这样，那要做的就是——品牌独立。“我们会独立出一个子公司，负责低端市场的合作。”林峰笑着说，“在这方面，我们有优势。”从低端市场转入高端市场，难。但是从高端市场打入低端市场，而且身为美天集团这样的企业，就会相对简单。宁静眼前一亮，立刻应答道，“我这就去拟一份计划，马上去办这件事！”接下来的三五天林峰都没有回去，忙着集团事务的同时，一时间把手机落在一边，好几天没充电，手机干脆关机了。这段时间就是有人给他打电话他也不知道。“花城最大的低端市场供应商是丽人公司，他们主营的业务是平价化妆品。”宁静满脸堆笑，看样子情况非常乐观。“虽然他们把自己吹得天花乱坠，但我还是想让您亲自去看看。”宁静说。“对方愿意邀请我们进入低端市场，并愿意和我们达成合作，还给我们提供十亿资金的支持。只是，要一份长期合同。”“这倒是好事。”林峰随即答应下来。“我等会就过去。”处理完手头的一些事务之后，林峰自己一个人去往了丽人的市场，也是他们的总部所在位置。奢侈品与低端市场的区别在于方方面面，高端奢侈品品牌的门面往往不计成本，最好的东西似乎永远都不会摆在明面的柜台上。而低端产品则恰好相反，他们会把一切都展示出来，让顾客选择。林峰这边刚到丽人的市场，还没进去就被拦了下来。“先生，您不能进去。”门口的迎宾小姐脸色很是难看，捏着鼻子对林峰说，“您这样会影响到我们的客人。”“没有这么严重吧?”林峰看着她那过分的动作，说道，“我昨天可洗澡了。”“我们这里不收容乞丐，还请您离开！”林峰穿着一身破烂衣服，确实谈不上多脏，但是这一身打扮就是给人一种很邋遢的感觉。“我是来谈合作的，不是来捣乱的。”林峰解释道。“合作?我们能和你这样的人有什么合作?”那浓妆艳抹的女孩冷笑着说，“难道我们还需要乞丐代言人吗？”“如果你不相信，可以查，我的名字叫林峰，你可以进去汇报你们的经理，问一下是不是有一个叫林峰的人要来谈合作。”林峰也有些气愤。“我已经说过了，请你离开，你现在要是不走，我可就要叫保安了！”迎宾小姐的脸色相当难看，并且拿出手机准备叫保安把林峰丢出去。林峰这边正头疼着，眼神一转，就看到邻近的奢侈品店铺当中有一个熟面孔。再仔细一看，竟然是徐烟柔和一个陌生的男人。林峰看到徐烟柔，正要走过去，没想到那迎宾小姐已经叫来了保安，要轰走林峰。“小子，都说了让你快滚，听到没有。”丽人这边的保安不是什么好鸟，都是当初丽人的老板从道上找来的。这些人维持市场内的稳定不是什么问题，但是捣起乱来也是一把好手。“我都说了，我是来谈合作的，你们怎么不相信呢？”“谈合作?”身上纹龙画虎的保安冷笑着，拳头捏得嘎嘣作响，“你小子这副乞丐打扮，还真把自己当成什么大老板了是吧？要我看，你不光是穷酸，脑子还有问题！”林峰也怒了，“既然你们不相信，那就没办法了。如果我现在离开，后果你们可承受不起。”保安大笑，“你小子吓唬谁呢，我就是把你打个半死不活扔出去，也没有人管！你要是不信，我现在就可以这么做。”单凭现在所遇到的这些事情，丽人这家公司在林峰眼里就很扣分了。林峰不理会，直接就要离开。可这保安不依不饶，趁着林峰背身的时候一拳打过来。林峰眉头皱起，转过身来一掌打过去，横着一拍，将这一拳打开之后借一步上前，一拳砸在那保安腹部。一米八几，足有两百多斤的壮汉保安整个人被打倒，愣是在地上滚了三圈才停下。“打人了！打人了！”门口的迎宾小姐尖叫着。林峰脸色难看，随着他打倒这一个，很快又有七个人围在了他周身。“你们这些人还讲不讲道理了，你们不让我进去，我就走，现在还不让我走了?”林峰说道。“打了我们的人，还想全身而退?兄弟们，打断他的手脚扔出去！”这边正在闹着，徐烟柔也被动静吸引，看了过来。“那边发生什么了？”徐烟柔说。“不过是有人闹事而已，很快就能处理好了。”站在徐烟柔身边的男人说，“烟柔，你看看这只口红，我看颜色很适合你。”可是徐烟柔对那边的情况放心不下，“还是去看看吧，万一出了什么事就不好了。”“这么大的一个商场，总难免会出现几个惹麻烦的，让那些保安什么的来处理就好了。”“你是这里的经理，还是亲自去看看吧。”徐烟柔说。

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