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第4章 活动（第1页）

向华毕竟是做生意的，没把李彬送过来的原石露天摆放。李彬给她把原石理了一遍，吴钦貌库房的原石先前李彬已经挑过一次，好的挑走了不少，吴钦貌当时自己看好的原石还不少，因为价格问题，李彬就没动。这些石头里也好货不少，李彬一一标注出来，让向华自己处理掉大部分，自己手上少量留点就行。剩下的原石里糯豆的料子更多，价值有限，就没必要花精力去折腾了，至于白板就只能做填料了。算了一下还不错，五个亿不亏，虽然达不到翻倍的原料价，但做成成品的价值肯定是要翻倍的。七彩彩虹被她用掉了一点，做了几套首饰，送了一套给完利燕，剩下的原料被她收了起来。两粒宝石中蓝色的一粒做成戒指，红色的一粒做成项链吊坠。

两个女人的动作很快，李彬前面把原石标记好，后面水北及周边城市的珠宝商就被两人邀到库房，现场搞起了拍卖。前面的拍卖自然是品种高的，十几位珠宝商还有点犹豫，起拍两百万的料子，只有两位稍微加了点，最后两百三十万就成交了。成交了第一块，自然是要解石看看成果的，否则后面的拍卖没底！

这原石一解开，买到原石的珠宝商笑得牙齿都合不拢了。向老板实诚人啊！说是玻璃种就玻璃种，估计五公斤玉料，就开出五点几公斤玉料，就这种水和色，买不到啊！做出来的成品不卖两三千万都不好意思说自己是是做珠宝生意的！

然后下面就热闹了，每一块都要吵闹一翻，两百万的料子不上千万是拿不到的，这样一番下来，三十几块玻璃种先把成本收了回来。珠宝商人也没停，随手就把原石解了，赚多赚少的事，个个兴奋，相互不停地恭喜，弄得两个女人看李彬似乎就是看冤大头！

玻璃种卖完，还有两三百块冰种高冰种也没准备留下，这次两个女人换了方式，让工人在边上解石，玉料解完再放在桌面上让大家出价，又是一翻龙争虎斗，近三百块玉料卖了两点六个亿，远超李彬估计的一个亿，两个女人看向李彬的眼神已经开始冒火了！李彬头皮有点发麻，似乎...好像把玻璃种估低了不少，如果卖明料可能收入还要高一节！

拍卖完，珠宝商们盯上了旁边的一堆堆所谓糯豆，向华没让动，让他们等几天，李彬建议做为景华小区业主的彩蛋福利。一块糯豆便宜的几百，贵的也不过十来万，这是李彬先前估的价格。搞完了拍卖，两个女人明白了，李彬就一棒槌，这价格估的太低了，三十几块玻璃种损失大了！留下两位帮忙借人和设备解石的本地珠宝商，开了两块李彬估计十万的冰糯，结果珠宝商三十万抢着要；李彬估价两万的糯冰，珠宝商开出五万的收购价。问题是李彬估价十万的冰糯有六百多块，估价五万的糯冰也是六百多块，估价两万的糯冰一千六七百多块，还有估价一万的豆种一千出头，这些料子都是吴钦貌货架上的，还有笼架里的小料子，也有好几千，李彬挑了一千多，全部估价在三千。其它有料的豆种，李彬统一算五百，就没什么说头了。

两个女人把估价十万的拿了一百块，估价五万的拿了两百块，和一万两万的两千六七百块混在一起，堆成浅浅的一层摆在架子上，准备做为景华业主的彩蛋福利。一万以下的全和在一起，准备给业主的小孩子们摸着玩。其它的全被两人收了起来，留着看情况再说。第二天，前期已经买好房的六十三户业主被两人全邀了过来，又把昨天的珠宝商联系到位，九点准时开摸，没眼力的就全凭运气了，很快六十三户代表就各自抱好一块原石，然后就是排队解石。五台解石机，解起来也快，前面五块解完，珠宝商就上前谈价格了。一块糯冰种被本市的珠宝商以十一万收购，一块糯豆种被四万八被外收购，还有三块豆种也分别以两到三万收购。整个现场气氛就暴躁起来了，要求换石头的不少，销售也随他们，只要不抱出两块就行。

第二排的五位业主运气也不是太好，最高的评了三万七，但那位业主没卖，而是请珠宝商帮忙加工，他付加工费;其它的四位业主两万三万的全卖了。第三排出了个大彩，出了块冰糯带翠绿飘花的，飘花均匀，玉质细腻，李彬上去看了下，觉得比一般的冰种要好，几位珠宝商加价抢，那位姑娘也不吱声，到最后被邻市的一位珠宝商出了个八十八万，她立马喊道“成交“，拿到钱后就站那抹眼泪，虽然担惊受怕了近两年，但现在捡了大半套房啊!

看到这个结果，业主们明白了，里面有好货，这一下解石机竞然停了下来，没解石的也全停了下来。围着珠宝商们商量，请珠宝商的专业人士来帮忙选石，选到好石头咱们分成，都是聪明人啊!但原石选择还真不是这些小珠宝商人的特长，他们平时也就买点明料，赚点辛苦费，象昨天那样吃肥肉的机会不够一只手数。大家围成几个群商量，最后找到完利燕，要求选石活动推迟，他们还没做好准备。完利燕和向华本来的目的是借这活动扩名气，你们商量的人越多越好，时间越长越好，人也随你们去请，谁能请到大拿算谁有本事。商谈的结果是四十八位业主三天之后再来，珠宝商人也会过来，收不到玉料，做点加工推广一下品牌也可以，这小区还有一千多户未来的业主了!

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己经解了原石，只中了二三万的十一位也要反悔，完利燕也认可，但要把卖玉料的两三万块钱先退回来。这搞了小半天活动，财务还收了近三十万的收入。没反悔的四位，完利燕通知开了万元下的豆种房间，让他们派家里小孩进去选着玩，几百元的小玩意，算是给孩子们助助兴，带了两个小孩的也让进去了，再多就不合适了，料子不够了。这解释几户业主能接受，后来干脆就定好每户业主两块，一个小孩摸两块，两个小孩只能一人一块了。五个小孩带了八块原石，完利燕劝他们带回去做个摆件，算是留个纪念，但小孩和家长们都想解掉，八块小原石，少的值个一千四五，多的达到六七千，不过这次都没卖，贴了点小钱请珠宝商帮忙加工，做成小吊坠给孩子做个纪念。

三天后的彩蛋摸石活动搞成了大活动，销售处拥进了近千人，全是携家带口的。这次来摸石的好象真的请了专业人士，拿着强光手电不停的照看，选了小半天才有五位业主代表选出原石来解石。五块原石有一块解出色底不错的糯冰，珠宝商报到最高二十七万成交，两块糯冰种分别以十一万、十七万被珠宝商收购，另外两块就普通了，一块三万，一块四万一被收掉。这高中率已经很大了，完利燕有点小兴奋。请了专业人士效果的确不一样，五十九人解石结束，共解出冰糯十一块，被珠宝商们花了近四百万收走。还有二十几块糯冰十万出头的，也被珠宝商花了近三百万收走。其它二十几户业务从二万到五万，八十几万的总估价。不过好几户都没卖，贴钱请珠宝商帮忙加工，珠宝商们一律欢迎，还有一百一十八件小玉石要加工，多加工一个就是一份人工费，还能给自已门店打广告，哪有不做的道理?不仅是要做，还要做好，都是潜在客户啊!

解完石头，就有客户咨询买房。

“有样板房可以参观，但没有现房，我们现在不卖楼花，必须全部装修结束，验收合格后再卖。”

“什么？交定金，那不行，公司不允许。可以给您登记，您留下电话号码，到开盘的时候我第一时间通知您！”

......

整个景苑起初规划为三千多户，全是高层。李彬介入后和向华、完利燕两人沟通过，如果继续建高层，资金没问题，问题是没有市场。现在的年轻人已经对高层不感兴趣，十层以下的电梯房比较受欢迎，小高层十六七层也能接受，再高就没人喜欢了。十六栋楼全是按高层报审批进行的建设，也是按二十八九层打的地基。原本准备是二十亿出头的总成本，销售二十五六亿。后来政策调控，资金链断裂，市场变化，投进的十二三个亿如果不做改动，基本就打了水漂。三人商量后决定把前面四栋改为九层电梯房，框架建设已经到了八层，刚好就此完善封顶结束，九层之后八栋改为十二层电梯房，还有两层的建设就可封顶，后面十二栋全改为十七层，框架建设已经到了十二三层，再建几层好做封顶。总体算下来，建设的量就非常小了；总体资金需求也小，小区景区完善准备一个亿。近一千多户的装修是大头，几项相加需要总体投入大概在五到六个亿，这样总成本在十八个亿左右。按均套八十五万算，再加上商业区的销售，整个小区销售大概在十五个亿，总体亏损三个亿。这已经比楼盘乱尾，投入的十二三个亿全部亏损要好。几人盘算好后，还得申请规划调整，老向出面找了人，政府也认可总比楼盘乱尾的好，很快就批准了。

目前前面四栋九层的已经进入装修，春节前是肯定能精装交付的，八栋十三层的的近期会封顶，装修公司给力的话，这十二栋也能交付，后面十二栋只能是明年开春了，上半年完成交付。大半年的时间完成一千多套住房销售，不用点非常规方法做不到，不把口碑和品牌做起来，这价格也卖不动。既然三个亿都准备亏损，再花几千万的翡翠玉石来做品牌宣传也就无所谓了，再说这玉石的本钱早就赚了回来，没什么压力。

现在活动效果不错，咨询登记的不少，等前面四栋余下的一百多套房出来，活动再搞搞，说不定春节前第二批的三百大几十套也能销售掉。毕竟高层的基建和楼间距建的小高层，地下停车位也宽裕了不少，户均一个停车位是没问题的，小区上面人车分流，景观设计的也更漂亮，这些都是优势，在水北是独一份的，再通过活动把牌子打响，又能把实惠留个业主，没道理吸引不到刚需年轻人和改善型业主的眼光！

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