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“府阴,白沟方向......”钱扬升沉吟道。“我这次回去,两次看到同一辆联拓的送货车。这是以往从来没见过的事。也许联拓在府阴白沟方向上有大的动作?”
“以联拓的尿性,从来都是只抓大城市,中小城市只会抓瞎。”李俊杰说。
“再观察观察吧。”钱扬升总结道。
帝都,联拓总部。
卢泽宇手里拿着西北地区各省的销售报告,陷入沉思。
从数据的统计可以看出,广告刊出之后,西北大区东部,也就是投放广告各地区的销售不但没有增加,有些地方还略有减少。倒是肖空操作的西部,发生了需要从省城紧急调货的情况。
“难道是广告出了问题?”
卢泽宇拿着报告,拉着刘雪梅进了一间小会议室。
“这广告都出去快一周了,怎么销售还没有动静!”卢泽宇把手里的销售报告摔在圆桌上,吓得刘雪梅缩了一下脖子。
“广告从刊出,到受众接受,再到做出购买决策是需要时间的呀。哪有人第一天看了广告,第二天就去买的。”刘雪梅辩解道。
“你看看这张照片,这是肖空团队在府阴县的白沟乡拍的,他们在府阴县可是开门红。不光库存的货全部卖光,还紧急从省城和西府县调货。上周的时候府阴县的销售成绩还垫底,现在已经一跃成了第一!
更要命的是,从府阴开始,旁边的西府县,还有临近的几个县,都纷纷要求省城支持送电脑下乡的活动。”
“这......不过是肖空他们瞎猫碰上了死耗子吧。”刘雪梅还在给自己找理由。
“如果这个趋势下去,肖空他们试点的西区超过了东区,让人知道可就好说不好听了。我跟闫总那边也不好交代。”卢泽宇焦急地说。“到时候我完不成销售任务,你败给了野路子的肖空,都不是光彩的事情。”
“反正这些地方最终是要从省城调货,如果你用天气或者物流的什么原因,不给他们发货,不就可以避免他们的销量超过东区了吗?”刘雪梅给卢泽宇支招。
“那不是等于自己掐死自己?现在有些地方看到府阴县的榜样,已经开始自己组织人员和资源,准备甩开上级省总部去参加类似的活动了!”
“不如再观察一周看看效果?如果还是没有效果,我们再来调整广告的策略。马上就是圣诞和元旦,这是两个销售旺季。”
“一周,最多再观察一周。如果不行就要马上换策略!”卢泽宇下定决心。
圣诞过去了。
元旦过去了。
一周过去了。
两周过去了。
销售报告邮件发送到卢泽宇的邮箱里。
联拓东区的销售依旧没有什么明显的起色,只在圣诞和元旦两个假期比平时多了那么三五十台。统计图表的折线图依旧平坦,犹如ICU病房里病人最后的心电图。
但整体的销量却已经出现了陡峭的上升曲线,库存开始急剧下降。
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