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张淑怡不明白为何他会这么说,她觉得自己定位没错。
咖啡的本质应被定位为大众消费品,因此咖啡机的定价不宜过高,否则难以吸引顾客。她对此深感困惑,若提高售价,购买咖啡机的顾客只会越来越少,进而导致销量陷入恶性循环,盈利更是遥不可及。“你们有没有思考过未来市场的走向呢?显然没考虑过!”林磊说着,顺手拿起一台咖啡机。“只要在这上面加个屏幕,不管用来显示日期、时间,甚至不管它的实际作用,光是这个屏幕就能让价格翻几番。”林磊解释,这个市场尚未充分开发,他们仍有大把机会。而成熟市场不同,此刻涉足已错过最佳时期。“提价并非针对普通消费者,我们要瞄准富裕阶层,全力推广。”林磊深知这策略可能引起争议,但此刻公司生存才是首要,张淑怡的公司已濒临绝境,能存活下来已是不易,哪还顾得上手段是否高明。“你是哪个学院的?竟有这般见解?”一位中年人旁听了许久,起初以为林磊是在开玩笑,但渐渐听出其言之有物。“可你怎么确保富人们会买我们的咖啡机呢?”角色仿佛互换,林磊仿佛成了导师,张淑怡成了听众。“你们不必理我,我是清华北大的校长,偶然路过听到这位朋友的话很有道理,所以想听完。”中年人说完,便安静地站在一旁。张淑怡见状,不便驱赶,默许了他的举动。“真不知该说你们天真还是糊涂,难道不了解富人的思维?他们不在乎产品实用与否,也不在乎价格。”林磊拿起桌上的茶一饮而尽,说话太多让他口干舌燥。周围的人看到林磊举杯,欲提醒那是张淑怡喝过的,但见状已晚,只好闭口不言。“那他们究竟在乎什么?”
张淑怡一手缔造的商业帝国,依赖于她广阔的关系网,引来海外的大量投资。
然而,那些来自远方的资金,如今已所剩无几。
“显然,富人的逻辑独特,他们购买时追求的无非是昂贵,对他们而言,贵即是优,优即代表贵。”
林磊意识到,这些人根本不懂商业运作的精髓。
幸亏张淑怡人脉广博,持续从海外吸引投资。
否则,公司能否存续至今还是未知数。听到这里,旁侧的学者陷入了沉思。
尽管他专注于社会学研究,但从未从这个角度审视问题。
“我再教你们一课,将所有优质材料用于咖啡机的外观,无论是显示屏还是材料,都要选用顶级的!”
林磊慢条斯理地说。这些奢华材料,无非是黄金、钻石、白银,再加上珍贵的木材。
“一旦照我说的做,每台咖啡机都要有独特的序列号,每次出售,只限量供应一批。”
张淑怡正消化这些新观念,另一位中年人恰好经过,听到了后半部分。
“如果我们一次性推出所有产品,岂不是能卖出更多?”
左边的年轻人质疑道,之前林磊的言论他们就想反驳。
哪有人如此经营生意?
他们急于打开市场,大量生产咖啡机销售。
林磊的策略却截然相反,这样不会给公司带来巨大压力吗?
“他讲得没错,如果你们采纳他的建议,我会为你们的公司提供两亿的初期投资,我只要求公司的股份。”
后来的中年人直言不讳,没想到今日竟在此地碰到难得的人才。
对方看似年轻,但若能纳入麾下,或许能助他更快实现梦想。
“雷总竟然光临我们的摊位,真是荣幸之至。”
张淑怡认出这位中年人后,震惊不已。
他们从未料到,雷总会主动在此驻足。
“我没开玩笑,只要你们按照这位年轻人的建议行事,我明天就让财务转账。”
这对雷总而言只是九牛一毛,但投入这家公司,将是雪中送炭。
"小巧的规模自有其优势,你们的销售量小,购买原材料的成本也就相应降低,而利润远超成本,长期下来盈利是必然的。"
林磊详述完经营理念后,视线转向了旁边的雷车。他已经得知雷总的新兴公司名称,以及即将涉足的行业。
如果在对方公司成立前提供手机设计图,他无疑能争取到创始人之一的位置。
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