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第135章 借鸡下蛋（第1页）

舒晴雪把最近的心得简单说了下。

“产品他们有能自己研发的，其实也不算真正意义上的研发，就是自己设计新款的电子产品，我比较看好的事MP3和手机这两个产品，那个才叫暴利，不过风险也大，生命周期都没有半年，就会被复刻甚至超越，想要赚钱就是头三个月，越往后就越激烈，最后就是几乎没有利润的价格战，到了这一步，这一款机型也就距离淘汰不远了。”

“听你这么说，我就知道你这阵子是真下功夫了。这样，你下午来找我，我给你设计几个产品，你拿到市场上，说不定也能狠捞一把。”

“你还懂设计这些？”

“不懂，但是我懂人性。一切的消费，都是以市场需求为前提的，而什么样的产品更受欢迎，取决于人性，你只有抓住人性的弱点，才能一击必中。”

舒晴雪对林初年是深信不疑，要不是林初年的出现，她那天恐怕就已经从楼上跳下来了，如今林初年给她了启动资金，又指明了方向，就像是打开了一扇通往外界的窗户。

这阵子的所见所闻，让舒晴雪愈发的崇拜林初年，甚至对他产生了深深的迷恋，只是骨子里的自卑，让她不敢轻易尝试，生怕失去这个一直保护她的大哥哥。

“好。不过，我现在手里的资金有限，我初步估算了下，要是自己做的话，就算一个单品，前期投入也不小，如果是做手机的话，我手里的资金，怕是只够生产七八千个的。MP3的话，可能做一万多个，虽然多些，但利润不如手机大。一旦咱们的产品引起市场关注，热度上来，人家有资金的很快就能抢占市场。”

“格局打开，第一，钱咱们一家是赚不完的，你得有颗平常心。第二呢，别光想着钱生钱，你完全可以借鸡下蛋啊。”

“借鸡下蛋？”平常心这个，舒晴雪听得懂，做生意心态很重要，但是这个钱生钱，怎么做她一点思路也没有。

“简单，你可以先包装下自己，给自己立个人设，可以是某个大公司的老总，弄个司机和律师，在买个豪车充门面，然后去考察那些电子厂，要规模大一点的，别去那些小作坊。你谈的时候，一定要提定制，意思是他们只是负责代加工，你的设计，他们不能剽窃，这些都要写在合同里，否则你是可以告他们的。”

“至于细节，你可以答应先付个定金，拿到货一个月之内付清尾款。理由也很简单，总要先看看质量问题，压款就是为了保证质量。这样你就有个时间差，用卖货的钱来进行结算，当然，你要是不嫌累，这个订货模式完全可以复制粘贴，你拿到第一份合同，可以去银行贷款，也可以跟其他电子厂签协议，万事开头难，只要搞定第一家剩下的事情，都是水到渠成了。”

电话那边，久久没有回音，林初年隐约听到笔摩擦纸面的声音。

“林大哥，你接着说啊！”

“嗯，最关键的一步是你必须要先找好销售渠道，中间的环节不能掉链子，一旦你拿到货不能快速变现，会出现很多隐患。后面货款不能及时支付，信誉也会受到影响。只要前期做成一两个产品，你就能有不少的现金，再去订购也会变得容易的多。”

“当然，也不能贪多。你自己也知道，这个市场周期短，一个新产品短则三个月，长则六个月，基本就被淘汰了，你绝对不能囤积太多，当市场反馈不好的时候，要马上抛售，绝对不能让产品存在手里。”

“信息量太大了。我得稍微梳理下！”

“哈哈，不着急，下午来见面再深谈，对了，我问你个事儿，有个叫汪世源的人，是棚户区的钉子户，你认识么？”

“知道，他跟我爸还挺熟的，你要找他？”

“对，也不是特别着急，你下午早点来，给我指个路也行。”

“最快三点就能到，我去你单位门口找你，方便么？”

“行啊。”

挂了电话，舒晴雪一脸的兴奋，终于要见到心心念念的林大哥了。

林初年这边手上的工作也很多，他要提前处理完，把时间腾出来见前夫哥汪世源。

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