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云歌听到郑老板的赞扬,心里无不得意:“我前段时间到处去寻找优质的货源,要是一般的水果,那还真入不了我的眼。”
“确实好吃,比我这之前卖的50元一个的黑钻苹果还要好吃。”郑老板频频点头。
云歌等的就是这句话,她赶紧接下话头:“郑老板,你见多识广,帮我参考一下看看,我这苹果该如何定价呢。我估摸着是可以走高端的路线,但是我毕竟认识的有钱人很少,也不太清楚他们的消费喜欢和接受程度。而且这个苹果因为产量不高,所以它的进货价也很高,如果找不到能够消费得起这样的苹果的客源,那这笔生意也就做不成了。在普通的水果店卖,肯定是卖不起太高的价格。”云歌知道郑老板是个厉害的生意人,也没有拐弯抹角,直接把她的困惑说了出来。
这姑娘可真是机灵鬼,这时候,郑老板哪还不知道云歌郑重其事拿出苹果的真正意图,他带着笑说:“虽然是有钱人,但是其实一般有钱人也不会乱花钱,他们也是讲究一个性价比的,像你这个苹果,好吃是好吃,太贵了估计也不会买,毕竟也就是一个苹果,不过我估摸着一个苹果卖个八九十元,销路应该还是不错的,超过100元,那购买的人就会少了很多了。”
好家伙,一个苹果卖个八九十元,还说不算是卖太贵……云歌心里想道。“这个价格不错,郑老板你有没有兴趣拿些货在你店里卖呀?我找到的这个苹果产地,种的苹果量不多,你如果要的话,我可以分一些给你哦。”
“那当然,如果量多价格就卖不起来了。比如我之前卖的黑钻苹果,我们城市只有我这有的卖,我是直接从国外空运过来的,所以很好卖,不差钱的顾客,就喜欢买个新鲜,买个独特。”郑老板说道。“你这苹果很不错,你准备多少进价给我呢?”
“按照你卖出价格的五折卖给你怎么样?别的地方我也不卖了,就我自己店里卖,我保证青州市除了你这里和我店里,没有第二个地方有这个苹果可以卖。实际上,全国都不可能了,因为那个地方产量不高,我已经和他们签了协议,包了他们所有的苹果了。五折给你,扣除成本其实我也没多少钱赚,但是主要还是想结识郑老板,所以我是拿出了足足的诚意哦。”
“哦?黎小姐看你年龄不大,人倒是很大气。”郑老板看看这苹果,他相信了黎云歌应该是没有多少钱可赚了,这个苹果品质这么好,人家也不可能不去了解行情,然后贱卖给黎云歌啊。
之前卖的黑钻苹果,加上成本和运费,其实他赚到的大概也就三成,不过他也不是为了卖苹果赚钱,而是为了提升私房菜的档次,总是要找一些比较特殊的,别的地方找不到的水果。今天这个苹果,味道比黑钻苹果明显好了一截,而且黑钻苹果虽然在青州没得卖,但是很多顾客都是在全世界飞的,他们自己在国外也是可以买到的,说起来,还是这位黎小姐的苹果更加稀缺,他马上来了兴致。
“我也是刚刚开始做生意,主要还是想结识一下郑老板,以后还有很多生意上的问题要向您请教呢。”云歌谦虚的说。其实,空间水果刚成熟的时候,云歌就想到了这些水果要卖,肯定是要走高端路线,毕竟产量不大,就算她一个空间都种满了水果,25天也就成熟一批,一棵50斤左右,一个月也就五千斤,如果不走高价路线,那还不如像现在一样去产地批发水果卖赚得多。
所以,她给郑老板比较高的利润,也是希望结识郑老板,毕竟他这里的私房菜,对应的顾客都是上层社会的有钱人,那些人,是她根本不熟悉的,想要打开水果的销路,要是可以从郑老板这里铺条路,那可就方便多了。
“哎,你俩怎么谈起生意来了?当我不在了啊?”路悠然故作生气的说,然后一边咬着苹果,一边对云歌说:“云歌,你这苹果太好吃了,我也要买,今天就给我带一袋回去。”
“不用买,我早就给你准备了一袋了,只是比较重,就没带来,一会你开车送我回家,我给你拿。”
“那哪成啊,你这么贵的苹果,怎么可以白拿,你给我打折就行啦。”悠然知道云歌的家庭情况,她不愿意占云歌的便宜。
“我最近水果生意做的不错,这点苹果我还是送得起的,下次你要多买,我收你成本,这次你就别和我客气了。”云歌道。
“行,那我就不和你客气了。”悠然满意的坐了下来。
“黎小姐,这是我的名片,上面有我手机号,你可以添加我的微信。如果你有货,就先给我送1千个苹果吧。我先卖卖看,看看行情怎么样。”
“不好意思,郑先生,这次我只带了1百来斤苹果,也就不到100个,我可以明天送来,但是,下一批货得二十几天以后了。”
“二十几天以后?”听到货不多,郑老板反而被勾起了更大的兴趣,人都是这样,要是云歌马上说可以送很多货过来,说不定郑老板又会开始怀疑是不是这种苹果产量很高,其实值不了这么多钱了。“也行,二十几天后差不多就是圣诞节和元旦了,那时候应该会有很多人需要买点水果当伴手礼,如果是那时候送货来的话,黎小姐可以多送一点,按照我这里的客源,一两万个应该没什么问题。”
“我就算是把全部的货都送给你,也没有一两万个。”云歌笑眯眯的说,她空间里到时候再挖十个格子,100个格子全都种上苹果,一棵就算都有80个,也就是8000个,再多,云歌也变不出来了。
“看来这货源确实是稀缺啊!”郑老板听了还是挺满意的,他甚至想,自己一开始的定价会不会太低了?不过第一次,就先卖卖看吧。
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