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「小伙子,来看衣服啊!新款连衣裙,最潮流的款式,保证你在别家找不到!」一个老板娘操着浓重的口音,热情地招呼着张默一行人。
苏雨涵拿起一件连衣裙,仔细翻看着面料和做工,淡淡地问道:「老板娘,这件衣服怎么卖?」
「哎呀,看你也是个爽快人,一口价,120一件,拿的多还可以再便宜!」老板娘笑盈盈地说着。
苏雨涵放下手中的衣服,摇了摇头:「老板娘,你这价格有点虚高啊,这面料和做工,最多值80,而且现在市场上这种款式已经不新鲜了,你再看看隔壁家,同样的款式,价格比你便宜多了。」
老板娘一听,脸上的笑容顿时僵住了,还想再争取一下:「哎呦,小姑娘,你这就说笑了,我家的衣服质量那是杠杠的,不信你问问别人……」
「老板娘,你就别费劲了,苏姐可是这方面的行家,你骗不了她的。」陈小小在一旁笑着说道,她对苏雨涵的杀价功力佩服得五体投地。
「就是,苏姐,你太厉害了,一眼就看出价格有问题!」林婉也跑过来凑热闹,手里还拿着一件花花绿绿的T恤。
苏雨涵笑了笑,没有理会老板娘的挽留,带着张默和陈小小转身离开,老板娘看着他们离去的背影,只能无奈地叹了口气。
晚上回到酒店房间,林婉兴奋地把玩着今天淘到的战利品,一件印着夸张卡通图案的宽大T恤。「这件才20块!简直太划算了!我明天还要去淘几件!」
张默揉了揉太阳穴,K市服装批发市场的规模和混乱程度都超出了他的预期。「商户是很多,但大多各自为政,价格和质量参差不齐,管理也混乱。想把他们拉到阿里妈妈的平台上来,不是件容易的事。」
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「是啊,而且很多老板根本不懂互联网,更别提什么电商平台了。」陈小小也附和道。
苏雨涵放下手中的茶杯,目光炯炯地看着张默,「小默,说说你的想法吧,我相信你小子肯定早就胸有成竹了。」
张默笑了笑,苏姐还是了解他。他清了清嗓子,说道:「要想吸引商户入驻,首先要让他们看到利益,也就是阿里妈妈能给他们带来什么。K市服装批发市场虽然规模大,但信息闭塞,竞争激烈,利润空间越来越小。而阿里妈妈作为一个全国性的电商平台,可以帮助他们接触到更广泛的客户群体,打开全国市场。」
「可是,很多商户根本不懂得如何运营网店,更没有精力去处理物流和售后问题。」陈小小提出了自己的疑问。
「这就是我们需要解决的问题了。」张默顿了顿,继续说道,「我们可以提供免费的网店开设和运营培训,帮助商户快速上手。同时,我们可以整合物流资源,为商户提供便捷的物流服务。至于售后问题,我们可以建立完善的售后服务体系,帮助商户解决后顾之忧。」
「嗯,这些都是实实在在的利益,相信能够打动不少商户。」苏雨涵点点头,表示赞同。
「除此之外,我们还可以利用一些营销手段,例如限时折扣、满减优惠等,吸引消费者在阿里妈妈平台上购买服装。同时,我们还可以邀请一些网红或者明星来为平台和商户代言,提升平台和商户的知名度。」张默补充道。
「默哥,你的想法很好,我相信只要我们努力,一定能够把阿里妈妈打造成全国最大的服装电商平台!」林婉兴奋地说道,仿佛已经预见了自己成为「带货女王」的那一天。
看着林婉兴致勃勃的样子,张默的嘴角也泛起一丝笑意。他知道,这仅仅是开始,未来的路还很长,但他有信心,也充满了期待……
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