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江国燕是宏基汽车的广告部总监,除了策划宏基汽车的广告外,也负责广告的投标和制定,可以说,宏基每年投入的广告费,她可以决定其中的80%,剩下的当然也需要领导来拍板。今年的广告投入才开启了三分之一,还有三分之二的广告没有投入,但具体投给哪个电视台,哪个节目,或者请什么大牌明星当代言,目前正在研究之中。投钱打广告,当然不是为了打水漂玩的,最重要的是能把这些投入的钱给赚回本的同时,还能大大地赚上一笔,这才并不算辜负了这些巨额广告费的投入。上午她开了个会议,跟广告部的下属研究了一下,最终确定了几个意向,不过真的准备投入的时候,还是要再谨慎研究几轮的。她一个人在办公室里看着计划书,忽然桌上的电话响了起来,是秘书打进来的内部电话,上面有显示几号专线。“喂,什么事?”她抓起电话,声音中带着一点威严,作为一个女强人,要是平时不威严一点,哪能威慑到下属,让下属心甘情愿地服从?“江总监,有个自称是东方电视台的节目制作人想要见您。”秘书小周说道。“东方电视台?”江国燕本能地眉头一皱,这个电视台给她的印象并不好,而且她跟对方也没有往来,对方找上来这是什么意思?本来想直接打发了,不过考虑到对方的身份,既然是节目的制作人,按理说也算是东方电视台的高层了,那见一见也无妨。“让他进来。”想通后,江国燕说了一句。“好的。”秘书小周乖巧地应了,没多久,就听见办公室的房门被敲响了。江国燕合上手中的计划书,坐直了身体:“进来。”然后就见门被推开,一个年轻人走了进来,她仔细看了看,很年轻,甚至年轻得过分,完全不像一个节目制作人。“江总监,您好,我是东方电视台《奔跑吧兄弟》的制作人,张昭。”张昭主动找上了宏基位于大宣市的总部,求见这位完全可以决定广告走向的广告部总监。“张昭?”江国燕皱了皱眉,她并没有听说过这个名字,她不是圈内人,作为一个事业型的女强人,平时也不关注娱乐八卦,所以对张昭一无所知。但对方的年轻,在她看来就是一个致命的弱点,当然她并不怀疑对方是大宣东方电视台的节目制作人,毕竟秘书通报到自己这里,肯定是核实过对方身份的,然而她心里想的是,大宣东方电视台真是越来越没落了,竟然找这样一个节目制作人,难怪一直被大宣卫视给压着。“你走吧。”不等张昭继续说下去,江国燕就下了逐客令。“走?”张昭一愣,什么意思,他都还没开始说呢。“这么和你说吧,无论你想说什么,或者从我这里得到什么,你都可以走了,因为我不可能同意跟一个可能连大学都没毕业的人谈工作。”江国燕冷着脸道,要早知道这么年轻的,她甚至见都不会见。“好吧,那没什么好说的了。”张昭也不会委屈了自己,既然对方说得这么清楚了,他不会热脸去贴人家的冷屁股,转身离开了办公室。公关宏基汽车的计划失败了,他没想到,对方居然会是因为一个可笑的理由,就连给自己说话的机会都不给,这么把他赶出来了。既然如此,那就只好去换一家企业了,这次,他同样要找一个汽车企业,而且必须是宏基汽车的死对头!……高斯汽车总部,同样坐落在大宣市。作为国内销量排名前几的汽车,高斯算是非常成功了,由一个小品牌,逐渐成长为一个大品牌,没有哪一个汽车企业有高斯这么传奇了。当然,再想更进一步就困难了,因为排在前面的,无一不是巨头,尤其是宏基汽车,为了围剿高斯,可是各种手段尽出,曾经差点害得高斯汽车破产。这样的生死之仇,绝对是解不开的大结,随着高斯重新发展起来,这次一改策略,主动跟宏基竞争起来,在有心防备之下,没有再被宏基坑害。不过销量始终被宏基给死死地压在身下,没有超越的机会,宏基仗着成名更早,挖高斯的人才,抢高斯的代言人,更是在广告竞价上,频频压得高斯喘不过气来。作为广告部的总监,全铁峰是最头疼的,虽然他的业绩很不错,在他当总监的这几年里,使得高斯汽车的销量大幅度上升,但却依旧比不上宏基汽车的销量。原因很简单,宏基汽车的广告部总监更厉害。全铁峰承认这一点,因为他很清楚宏基汽车的广告部总监江国燕是个什么样的人,对方是为了达到目的而不择手段的人。说起来,两人曾经是大学同学,所以他很清楚这一点,同时,江国燕还是他一直以来恨之入骨的大仇人。当初他在学校里,谈了一个女朋友,有一天却什么也没说就跟他分手了。他一开始并不知道原因,后来才打听到,是江国燕这个女人,在背后说自己坏话,中伤自己,才让女朋友跟他分手的。而江国燕这么做的目的,就是因为有一个公子哥看上了他的女朋友,江国燕为了得到那位公子哥的“媒人红包”,所以才在背后说自己坏话。这个仇,就是夺妻之恨啊,全铁峰无时无刻不想着报复,甚至他本来是在宏基公司任职的,因为对方请了江国燕,他愤而离职,来到了高斯汽车公司,专门跟江国燕作对。可是竞争了这么久,始终不如对方的手段,那个女人,在这种手段上确实厉害,他承认不是对手。就拿《跑跑跑,向前冲》的广告投标来说,当初竞标的时候,他填的是1.55亿,结果却被江国燕以1.56亿的价格拿下来了,就只比他的出价高了一百万而已。全铁峰很怀疑江国燕用了什么见不得人的手段,或许是买通了大宣卫视里的某个人,否则竞标价格怎么会仅仅比他多一百万?这也太巧了!不过他没有证据,所以也不敢乱说话,这件事一直是他心中的刺,当然也对江国燕更恨了。“全总监,有个自称是东方电视台的节目制作人找您,要请进来吗?”坐在办公室里的全铁峰接到了秘书的电话。“东方电视台的?”全铁峰眉头一皱,因为常年跟电视台或各大媒体打交道,自然对各个电视台都门清,尤其是身处大宣市的电视台,这东方电视台完完全全被大宣卫视给踩在脚下,一点翻身的机会都看不到。“是的,总监。”“请进来吧。”全铁峰不明白对方上门的目的,但出于礼貌,这一点待客之道还是有的,何况对方既然是个节目制作人,那在电视台里的地位也不低。没多久,就见一个年轻人在秘书的带领下,走进了办公室里。全铁峰上上下下打量了对方几眼,目光之中有些怀疑和不敢置信,这么年轻的节目制作人,他还是第一次见到,才二十多岁吧?要不是知道秘书把人带进来之前会核实对方的身份,他根本不敢相信有这么年轻的电视台节目制作人。秘书把人带进来后,很快退了出去,并且把门关好。“你好,全总监,我是大宣东方电视台的节目《奔跑吧兄弟》的制作人,我叫张昭。”张昭做了自我介绍,他并不知道这个全铁峰是江国燕的死仇,之所以找上门来,完全是因为高斯跟宏基是死仇。“张先生,你好。”收起心中的怀疑,全铁峰也热情地回应道,他也不认识张昭,“请坐。”张昭走到他面前,隔着办公桌在他对面坐下。“不知道张先生找我有什么事呢?”全铁峰直接问道,对方肯定不会无缘无故上门,一定是有什么事才找上来的。“是这样的,不知道全总监有没有兴趣在我们的节目里投放广告呢?”张昭也问得很直接。“这个……”全铁峰微微一怔,没想到这位年轻的制作人找上门来,居然是想自己在他们电视台的节目里投放广告,说实话,虽然全铁峰有投放广告的一系列计划,但是东方电视台绝对不在计划之内。“很抱歉,张先生,我们今年的广告计划已经规划好了,恐怕不能在贵电视台投放广告。”全铁峰想了想,直接就婉拒了。东方电视台的节目收视率根本比不上大宣卫视,买来的电视剧还是二轮三轮的,没有收视率,投放广告也没有意义,那还不如不投。“全总监,如果投放广告不用一分钱呢,您会考虑吗?”张昭已经来之前就已经意识到会碰到什么问题,所以他也有相对的计划。“不用一分钱?”全铁峰听得一愣,打广告还有不要钱的?这可是第一次听说啊。“没错,我们可以免费帮你们打广告。”张昭咧嘴笑了笑。“免费?”全铁峰心动了一下,但马上就警惕了起来,这个世界上,没有免费的午餐吃,忽然有个电视台的节目制作人找上门,说免费打广告,这里面肯定有问题,他可不相信免费的东西,要么对方有什么阴谋,要么就是想从他这里获得一些什么,当做的是免费的条件。“对,免费。”张昭又笑了笑,但马上补充了一句,“不过是第一期节目免费,后面就要收费了。”要没有后面一句的话,全铁峰都准备下逐客令了,但听到后面的话,让他隐隐地意识到,对方在打着什么主意。“张先生是吧,你对自己的节目就这么自信吗?”他答非所问地问了一句。“那要看全总监你是不是有冒险精神了。”张昭也回了一句看似莫名其妙的话。全铁峰看了他几秒钟,然后笑了起来,他感觉眼前这个年轻的节目制作人,跟他是同一类型的人,既然如此,他也不介意试一下:“能跟我说说是什么节目吗?”“刚刚我介绍过,这个节目叫《奔跑吧兄弟》,看,是不是很符合汽车的口号?这是个新节目,是由我策划的,并且得到了整个电视台的支持,制作资金很充足,因为是新节目,目前还没有广告商青睐,所以我就自己找上门来了。”张昭简单地介绍了一下。“新节目啊。”全铁峰感慨了一声,新节目往往意味着风险,而且还是很大的风险,一旦投错了,那么完全就是吃亏的,想后悔因为合同签了,只能打落牙齿和血吞。“对,全总监愿意冒险一次吗?”张昭淡淡一笑道,又像是不经意地说起,“其实在来找你之前,我去过宏基公司。”“哦?”听到“宏基”这三个字,全铁峰的目光顿时变得冷冽起来,“看来宏基广告部的那个女人拒绝了你。”“没错,她甚至不给我说话的机会,就把我赶出来了。”张昭敏锐地听出了,这个全总监对江国燕的恶感,听他说的话,“那个女人”,这绝对不是一个好的形容词。“张先生,宏基把你赶出来了,你凭什么认为我们高斯就会愿意跟你合作?难道我们高斯就只配捡宏基不要的‘剩菜’吗?”全铁峰冷冷地说道,似乎显得很愤怒。张昭却不为所动:“当然不是,宏基不愿意,是因为他们广告部的总监没眼光,错失了一个天大的机会,但是全总监你不同,你有眼光,我想你不会错过这个千载难逢的机会。”一句话,至少让全铁峰听得很爽快,看来这位张先生也对那个女人没有好感,直接说对方“没眼光”。“张先生,你想让我怎么相信你?我们此前并不认识,而且我想你也没有能拿得出手的节目吧,凭什么让我相信你?”全铁峰问道。“全总监,信任是相互的,我现在还没有做出成绩,无论怎么说的天花乱坠,对你来说,你都不会相信的。所以,我不是提议了,第一期免费帮你们投放广告吗?这对你们来说,一点损失都没有,而且我们电视台全国收视率虽然不高,但总有人看吧,只要有人看了,就会看到你们的广告,那么对你们还有好处,这样你又为什么不同意呢?”张昭侃侃而谈,从对方的话中,他知道对方不认识自己,但他也没必要强调自己以前做过什么。“唔……”全铁峰陷入沉思,确实,对方说的很有道理,反正投放广告不用花一分钱,如果收视率不行,顶多他不展开后续的动作,就当是白嫖了一次广告,对他本人和公司来说,确实一点损失都没有。“怎么样?您觉得我这个提议还可以吗?”张昭继续问道。“可以是可以,但你不怕吃亏吗?”全铁峰回过神来,确实,有百利而无一害的事情,他没必要揪着信任问题都不放。“吃亏是福,如果节目收视率不错,我想全总监也不会放过一个好节目吧。”张昭淡淡一笑。“吃亏是福?”全铁峰仔细咀嚼着这四个字,最终一拍桌子道,“好,我就冒一次险,不过虽然是免费的,但合同还是要签一下,要注明了免费的细节。”他也担心对方有什么他暂时没想明白的东西,所以签合同是最保险的。“当然,也要注明了,第一季第一期是免费的。”张昭自己补充了一句,他自然也不是吃亏的人。“哈哈,好,那我们合作愉快。”听到对方的补充,全铁峰也笑了起来,双方都怕吃亏,所以签合同注明条款,才是最保险的。“合作愉快。”张昭伸出手,和对方握在了起来。接下来就是签合约的细节了,这一点很简单,因为常年投放广告,广告部里有的是各种合同模板,随便找出一份来,再按照彼此谈论的内容进行磋商,等到双方都满意了之后,基本就可以签了。张昭把合同的电子版发了一份会东方电视台的法律部,确定没有问题后,这才跟全铁峰签了合同。“张先生,不得不说,你的口才很好,以前怎么没有听说过你?”签了合约后,全铁峰也认真地把张昭当成自己的合作伙伴了。“以前我不是节目制作人,您当然没有听说过了。”张昭哈哈一笑,也不想介绍自己的过往。全铁峰也没有继续追问:“关于节目,《奔跑吧兄弟》,是这个名字吧?是你取的?”“当然,这个节目从头到尾都是我策划的。”张昭有些自得。“哦,那节目的内容是什么,你总该跟我介绍一下吧。”全铁峰道。“这个没有问题,不过要先签一份保密合约。”张昭微微一笑,想知道节目内容,这个是必须的。全铁峰没有完全相信他,他自然也不会完全相信对方,不能因为高斯是宏基的生死仇敌,自己就毫无保留。“还要签保密合约?”全铁峰有些傻眼,自己作为投放广告的企业,居然也不能得知节目内容,还要签保密合约才能知道?这么严格的吗?“那还是算了,反正第一期是免费的,等到节目开播,我就知道了。”全铁峰摇了摇头,他不想那么多麻烦,主要是免费的,要是花钱的,啊他哪怕签保密合约,也要认真了解一下节目的内容。“是的,你等着看就行了。”张昭哈哈一笑,他也省得浪费口水了,毕竟全铁峰又不是节目组的成员,跟他不用费那么多唇舌。“那就祝你们节目收视率大爆。”全铁峰笑了笑道,心中有种奇怪的矛盾感,要是对方的节目收视率大爆,那第二期就要收费了,而且肯定很贵,这一点他又不希望对方成功,可是他又想对方成功,因为对方的节目大爆,对高斯汽车就是一个极好的宣传,而且还能让那个女人吃瘪,证明对方是多么没有眼光。“多谢,也祝你们高斯汽车大卖。”张昭也热情地恭维,双方能双赢就最好了。当然,他心里很清楚,全铁峰是因为可以免费投放广告,心里可能在暗自得意,这种好事都被他碰到了,尽管东方电视台收视率不高,但正如他所说的,收视率不高也有人看啊,又不是没人看。所以全铁峰自以为占了便宜,殊不知,有句老话说的好,“免费的东西才是最贵的”,之后全铁峰会体会到这句话的真正精髓。
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