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“但也不至于到190万,我这套房子又是东边户,又是六栋,远离高速,楼层虽然不高,但也不低,比那些临高速的要好很多。”
“可是210万的价格对比之前成交的房子来说,价格稍微贵了一点,何总可不可以给一个诚心卖的价格?”王勇说道。“210万的价格,我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。
这话一出,场面顿时冷了一下来。
王勇一时间不知道该如何回答了。
张齐元在心中微微叹了口气,王哥虽然比较擅长和客户打交道,但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。
想到这,张齐元立即开口道:“其实将心比心,裴总这边肯定是想尽量买便宜一点,何总这边肯定是想卖的高一点,这样可以少亏一点。
不过市场的成交价就在那里,裴总这边也是怕房子买贵了,所以出价相对保守一点,这也没错,有句话说的好,出价要看市场,还价要会讨价。
何总,210万的价格,裴总这边肯定是不能接受的,看您这边能不能少一点?大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近,这样才能成交嘛。”
面对谈判比较僵的局面时,无外乎就是一个扮黑脸好压价,一个扮白脸防止客户或者业主真的发火,有一个台阶下,既然王勇站在客户的立场来谈,那是最适合扮黑脸的了,他之前跟业主联系过,正好可以扮白脸。
何霄看了眼张齐元,犹豫了一下道:“205万吧,这个价格是我们的底价,如果亏太多的话,这套房子我们宁愿装修好之后出租。”
听到这话,张齐元立即看向裴庆道:“裴总,您这边怎么说?”
裴庆也知道,想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能,只能一点点的磨。
随即就进入了漫长的磨价环节。
经过一番讨价还价之后,何霄在202万就不愿意降了,而裴庆的心理价位就是单价一万五,也就是200万左右,这其中还有两万的差距。
“这样吧,王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿,我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬着202万不松口,只能分开谈了。
“裴总,我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。
裴庆点了点头,反正他价格就是这个价格,如果业主不同意,那他只能去看其他房子了。
等裴庆走后,张齐元连忙对何霄两口子说道:“何总,你们房子的维护人是杨祖崇吧?”
“对!”何霄点了点头。
“我也不在背后说别人的坏话,就说个事实,之前我有个客户看中了星城景园的一套房子,那套房子的维护人也是杨祖崇,当得知我约业主过来谈的时候,这个杨祖崇也是给业主打电话,说是有客户看中他的房子,业主问他客户能不能定的时候,他说客户要考虑几天。
对于他们贝壳来说,如果客户在贝壳成交,他们维护人就有业绩分成,如果不在贝壳成交,那他们就没有一分钱拿,所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候,他们会想法设法的打破,而要打破这样的交易,只能虚构一个客户出来。”
“可能的确有这么一个客户,但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗?这个就不一定了!”
“最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户,直接和我的客户成交了,而事实上,这种做法是很明智的,如果那个时候业主没卖,到现在最少也得降十万块钱出售,而且还不一定能卖出去。”
“何总,有一说一,我们这个客户给的价格并不离谱,他不想捡漏,也不想买亏,只想以一个最近的成交价成交,这个并不过分,何总,你们也考虑一下,就两万块钱的差距,下一个客户不一定能给到这个价格。”
张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了,他跟他老婆低声商量了一下,这才说道:“其实我们底价也是200万,只不过要给你们一个点的中介费……”
张齐元和罗刚两人对视一眼,有些无语,这业主坚持了这么久,感情是要砍他们中介费啊!
这可不行!
好不容易成交一单,中介费可不能少!(本章完)
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