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「嗯,马生,我看在郑生的面子上,当然可以往上反应了,但是,我们TVB现在是邵先生在主管经营,以我了解的情况,你这事,恐怕……」
魏西平是这样说的,但是以自己了解的自家老大的情况,他决定不往上面报告这件事了,绝对没戏。他深知邵先生在经营管理方面的严格要求和谨慎态度,对于这种可能存在风险的合作方案,他认为邵先生多半不会同意。
听到魏西平这样说,想想前世对那位邵先生的风评,马清觉得自己多半是要无功而返了。
「其实,马生,我可以尽量给你最大的折扣,要不你再考虑考虑。」魏西平其实还是挺想做成这笔生意的,毕竟现在香江的电视台,因为客户数量的问题,经营情况并不是特别好。
魏西平希望能够通过与马清的合作,为电视台带来更多的收入和资源,同时也为自己的业绩增添一份光彩。
听了魏西平的话,马清微微眯起双眼,神色平静,不置可否。他轻轻点了点头,缓缓说道:「魏主任,这份价目表我先带回去看一看,仔细斟酌一番。此事非同小可,容我回去再好好考虑考虑,回头我们再议。」
从TVB出来以后,阳光依旧灿烂,但马清的心情却有些阴霾。郑裕冕跟在马清身旁,见马清既没有当场拍板,事后的兴致看来也不高,心里顿时「咯噔」一下,觉得多半自己把事情办砸了。
「马生,这GG的事情怎麽样啊,是价格有问题吗?」郑裕冕小心翼翼地问道,眼神中流露出一丝不安。
马清没好气地说道:「问题大了去了,按照姓魏的报价,我这一套下来没个五六十万下不来啊。」他的眉头紧锁,脸上露出不满的神情。
「马生,这就是你的不对了,我们亚光今年的利润起码破千万了,你还在乎这五六十万的,小财不去,大财不来啊。」郑裕冕口气很大地说道,试图缓解尴尬的气氛。
马清没想到郑裕冕居然说出这种话,「小财不去,大财不来,这话是不错,可是你算错帐了,我的大哥。」马清的语气中带着责备。
「我怎麽算错帐了,你倒是仔细说说?」郑裕冕很是不服气地说道,他的眼神中充满了疑惑。
「亚光的利润破千万,这是因为我们的产品卖往全世界,可是香江就是个不到400万人的城市,我要是在这里就花了五六十万,那全球得花多少钱,我们的利润够GG费吗?」马清的话语如连珠炮般响起,他对郑裕冕的错误计算感到无奈。
「其他地方的GG费不是不由我们负责吗,你不是说这笔费用算在招标费里了吗。」其实马清一说,郑裕冕就知道自己算帐算错了,但还是不服气地反驳道。他的脸上露出倔强的神色,似乎不愿意轻易承认自己的错误。
「如果GG费的费用这麽高,代理商会怎麽想,我们还怎麽招代理?我们必须要找出个省钱的营销的方案,要给代理商们打个样,你要知道,羊毛出在羊身上,如果我们不能压缩营销费用,产品的价格过高,我们的魔方还怎麽推广出去。」
马清的话语中充满了忧虑和深思。他微微皱起眉头,眼神中透露出对未来的担忧。
马清摇摇头,感觉郑裕冕这个富家子弟,想事情想的过于简单了。没有吃过社会的苦,没有遭受过社会的毒打,天真的可以。
在他看来,郑裕冕缺乏对现实商业世界的深刻理解,只看到了表面的利益,而忽略了潜在的风险和挑战。
马清的话显然说服了自己的合伙人,「那现在怎麽办?」郑裕冕的语气中充满了无奈和迷茫。
「再想想办法吧,要麽直接找TVB的高层,要麽找到丽的电视的高层,否则就只有放弃电视GG这条路了,我们只有走传统GG路线了,事情肯定会琐碎许多,但是也没有其他办法了。」
马清也没有了其他办法,作为新香江人,崛起速度太快,财富增加速度超速,人脉上浅薄的很,等到要用的时候,除了用钱也没有别的招。
他深知自己在人脉方面的不足,但又不甘心就此放弃。新钱对旧钱的劣势就在这里,然而,优势也是显而易见的。看看马清和郑裕冕这两人,大家应该就知道新钱对旧钱的优势在哪儿了。
「那好吧,我找找老爸的关系,看看能不能在这两个电视台里找到关系吧。」郑裕冕想了想说道,「不过,马生,如果说我们也是靠找关系才能省出钱来,对代理商来说,你原先的设想不是没有意义了吗。」郑裕冕的脸上露出一丝疑惑。
「这其实也是一种筛选啊,我们找的代理商,在当地要是啥优势都没有,我们还有必要和这样的代理商合作吗?我们还需要这样的只会卖货的夥伴吗?」
马清反问道,要想打造全球优势的销售网络,代理商的综合实力自然更加重要。马清自己当然是对那些拥有盘外招的人深恶痛绝,但是要找生意夥伴的时候,他希望自己的夥伴挂满了外挂,人嘛,就这德行。
接下来的时间,郑裕冕到处找关系,希望能打通两大电视台的高层通路,至于马清,除了负责手底下几家大公司的日常经营外,倒是在香江智维科技公司成立了一个特别部门——社会公关部。
(本章完)
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