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第27章(第1页)

他们一直忙到了晚上,生意不错,难得大家的腿酸脚酸,宋正斌去外面买了东西回来。

几个人在这里坐着吃。

“团子!”

宋正斌去后面的小仓库里叫了一声,然后牵着睡的睡眼惺忪的团子从里面出来。

宋芝雅带着团子来之后就一直在忙团子,在旁边帮忙收拾衣架,玩累了就去仓库里面睡觉。

这会儿正好睡醒!

“赶快过来吃东西。”说着喊了一声,宋芝雅正准备整东西给团子,陆芳华牵过团子就说:“你都累了一天了,你赶快休息,团子这边我来喂他。”

宋芝雅听着这话,心里感慨万分。

其实陆芳华也累得不行,因为一整天都在理货帮忙,干的都是比较累的活,现在却还是愿意帮自己喂团子吃饭。

果然是妈妈才对自己的女儿最好!

只有妈妈才心疼自己的女儿。

宋芝雅吃完了东西,“前三天做的是九折的活动,我觉得第三天开始可以做充值的活动。”

“充值?”

这个方式实在是太新鲜了,陆芳华根本就没有听说过,所以只能认真的听着她讲。

“你做充值的活动,比如说充值100元可以送他们5元钱的余额,用一个小本子记录下来!”

“然后满多少可以送东西。”

“比如说袜子和日常的一些小用品可以去批发市场搞一些来,这种东西虽然不值钱,但很多人心里也是希望我们能够拿出态度来的。”

“而且他们充值了之后,还可以告诉他们每个月的哪天可以做活动,他们累计消费到一定的钱数就可以升级。”

“升级了之后,只要每一次来都能够固定打九折。”

宋芝雅说完这些,只见边上的几个人都目瞪口呆的看着他。

“你们这么看着我干嘛,多吓人?”

“你的脑子也太灵活了吧,我觉得你最适合做生意了,你的这种方式我听都没听过,但一听就觉得一定能行!”

沈文熙一脸佩服的看着宋芝雅。

“对了,你白天想跟我说什么来着?”忙了一整天都还没来得及了解一下呢。

“我让爸妈把价签打在衣服上面,就是为了让大家知道这件衣服多少钱,他们就不用再尴尬的问价,也不用讨价还价。”

“基本上是做了一个明确的定位,以后只要大家一提起这里的衣服,就大概想象得到是什么价钱的,自己能不能买得了!”

“定位也非常的重要!”

市场定位不可忽略,因为如果前期只是卖一些便宜的衣服,后期想要做一些质量好的,贵的几乎是做不起来的。

或者说前期做贵的,后期质量和价钱都下滑,也是会流失很多客源的。

从做生意的那一刻开始,就要想到自己的定位以后按照定位来走,除非市场真的是非常的混乱,否则就不能这样搞。

“而我刚才提出来的充值,就是为了缓解一下我爸妈他们这边的资金压力,因为每做一批衣服都要垫一大笔钱。”

“如果循环往复,资金肯定是不够用的,有了充值,就有了钱去做新的衣服,卖出去新的一批又会回本。”

“另外我觉得,还可以做假人模特!”

宋芝雅说到假人模特的时候,大家又愣了。

“妈妈,你有时候也可以穿店里的衣服,让小熙根据你的尺码给你微微的修改一下,也算是一个现成的模特!”

“另外门口不是有一扇玻璃窗吗?在那里做两个模特差不多,每两三天就给模特换一套衣服,吸引大家的眼球!”

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