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四 竞标（第2页）

莫连朔和邹涛副院长交换了名片。邹涛，平头，方脸，白白净净，偏偏戴了一副丝光眼镜，俨然学者兼大款派头。邹涛通过这晚的消费，知道莫连朔是个爽快之人，虽然表面上看起来有些阴，加上是亲家介绍来的，也不隐瞒，坦然承认医院正在计划购买50kw多功能数字化X光机系统和心血管造影X光机系统，资金也多半到位，而且负责人就是自己和另外一位黄全副院长，准确地说是院长助理。

“你不是医药代表吗，怎么也弄起医械来，你有这个资质吗？这两台设备价值不菲啊。”邹涛看都不看莫连朔，带着疑问说。

“医疗系统设备，我也弄的，另外还有一个合伙人。我们今年申请了日本品牌公司的代理权，保证货真价实，质量绝对上乘。”

“嗯，那我给你说说详细的投标商资质要求：1、医疗器械注册证，2、产品的合法代理商资格证明书，3、医疗器械经营许可证4、经工商部门注册的独立企业，具有独立承担民事责任的能力，5、符合政府采购法第二十二条的相关规定。招标文件在黄院长那里，数字化X光机系统500元一份，心血管造影系统，800元一份，你自己去买。购买招标文件的时候是要检查你们的代理资格证的。”

邹涛慢慢地回忆着说，此时他认真地望着莫连朔，看看自己这番十分专业的话能否震慑住莫连朔。

说是公开招标，招标文件却还在自己医院的人手里，没有通过招标公司，莫连朔觉得这事开始有眉目了。

“好的，谢谢邹院长指点，我先去趟成都，后天去医院拿招标文件。”莫连朔镇定地说。

莫连朔回家，立即和成都通了电话，对方是真正的代理商司马皓经理。一接到电话，司马皓大喜过望，也顾不得已是半夜，瞌睡早没了。两人稍即商定，共谋此事，事成之后利润四六开，代理方占六，医药串串一方占四。

“这不是一个省油的灯啊。今晚都已经去了三四千了。”电话里莫连朔不无抱怨的说，邹涛院长看来是一个讲究情趣的人，不好打发，才三个人的初次消费，就已经这么高。

司马皓问了问其他公司投标的情况，莫连朔轻描淡写地说说，把自己一方的把握提高到了百分之五十以上。司马皓一听，立即下了决心，果断说道：“这次你交朋友的开支都算是投标成本，你暂时垫着，明天我来时给你打款过来。你那边的事情你做主，写费用申请，我批。技术上的问题，我立即找最好的工程师过来帮助你。这些费用都计入投标成本。”

“可是对方要看投标方资质，我没有，要不你过来，我当你的副手，跟着你跑行了。”

“这个，我是肯定要过来的，但是凡事还是少不了老弟周旋啊。这人脉资源可比投标资质重要多了，你可不能后退半步。可以暂时任命你为公司销售部经理，这样你就好开展工作了。先说清楚啊，完事后就辞职。”

“哈哈，司马老兄，那当然，难道我还赖着位置不曾。”

“好，明天就去打印聘书和名片，时间提前半年。你也别对外人漏半点风声。”

事情看来把握越来越大，莫连朔心里乐滋滋的。这笔买卖成了，可比得上推销那新药“弗欣”好几年，医疗代表就得这样，见啥好奔啥去。他暗下决心，一定竭尽全力竞标成功。

第二天，莫连朔经高速公路乘车赶到成都，会见了司马皓经理。司马皓是个不起眼的人，穿得也普通，到哪里都难引人注目。莫连朔自己，尽管是夏季，衣服穿的少，仍旧浑身上下名牌，只是颜色多为深色，不像表兄郑亮那样喜欢穿浅色的，招摇醒目。一看见司马皓，莫连朔仿佛看到了好多钞票在眼前飞舞，他都有些醉了。

跟着贺工程师了解了两种医疗系统的技术细节，莫连朔又跟着司马皓学习一些公司的粗浅知识。他头脑灵活，学得很快，司马皓非常满意，伸出大拇指说：“很好，很好，老弟真是人才，明天我们可以出发了。莫兄弟，这一仗就看你的啦，指挥若定，马到功成。”

“借司马老总的光，但愿能够成功，但是司总昨天说的利润四六开，是怎么一个计算法？”

“呵呵，先小人后君子，很好，我就喜欢开门见山地说清楚。这两套系统，兄弟都已经知道大概了，公司代理的保底价是650万元。如果中标后高于这个价格，多余就是你我分享的利润。”

“如果利润很少呢甚至没有呢，不能白干啊。大家都知道，只要中标了，你们公司肯定是有很大利润的，代理费不会少。”

司马皓擦擦下巴说：“即使没有额外利润，你的个人最低保底分红，不少于10万。这个我保证。”

购买招标文件很顺利。莫连朔借此机会，弄到了负责招标的全部关键人员的电话，他们是，主持工作的常务副院长邹涛，院长助理黄全，严明主任，张络主任，吉天录医师，车曜先技师。晚上请客，司马皓主张请到成都去玩，这个建议立即被莫连朔否定了，因为时间上不允许，纪律上不允许，情理上不允许。幸好莫连朔对当地相当熟悉，哪家酒店最火，哪家歌城最好，哪家桑拿洗浴按摩最爽，莫连朔如数家珍，也不顾忌花销多少了，反正拣最好的要。

包括黄院长在内的几个副手都还给面子，见说有好玩的，本来就不想推辞，又听说有郑亮在其中牵线，纷纷答应了到场。只有邹涛院长推说另有约会，这几日工作忙，身体也不舒服，抵死不肯来。莫连朔心里开始打鼓，邹涛院长要是躲避了，这场戏也没法在唱下去了，所有的投入可能都是打了水漂。莫连朔急忙又托郑亮说情，郑亮打了一个哈哈说，介绍他们认识的事情，他已经做完了，亲家个人工作上的事情，他不好沾半点干系的。但是，实在推不过，刚刚还欠着莫连朔一个人情，郑亮最后还是给邹涛打了一个电话。

莫连朔再次邀请邹涛副院长时，邹涛说了一句耐人寻味的话：“有黄副院长他们来就够了，我确实有事情，不方便。”

莫连朔和司马皓谈了谈，觉得这晚也就只能这样了，想来前途还是看好的。订好了所有的地点，也约好了所有要来的人，莫连朔单薄的身子累得都快要散架了。他真想躺下来歇歇，猛然坐起来，吓了司马皓一跳。

“喝酒是逃不了的，对方五个人，我们只有三个人，又不能找其他人了，能喝得过他们吗？别自己先喝迷糊了误了大事。”莫连朔接连说了一串。

“是啊，莫兄弟莫经理想得周到，你们酒都的人，孬死了都有八成酒量。我还能喝点对付，你咋样？”

“也能喝点，贺工程师呢？”

“39度的五粮液还能整半瓶吧，度数高的就不行了。”贺工程师说。

“谦虚谦虚。”莫连朔知道喝酒之人都爱在酒量上打埋伏的，按工程师自己所说的酒量，实际应该不少于一瓶，“好，不错不错，只有硬上了。到时候机灵点，主人多敬客人。我去买点药，准备准备。”

莫连朔咚咚下了楼，没过多久，买来了葡萄糖，松花粉酒伴侣等特效药。

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