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我有些举棋不定,不知道该不该坚持自己的想法,我担心陆雨馨多想,其实我做的这件事真的是对三方有利的,节约了迪凯的开支、帮刘倩拿到了提成,最主要的还是提高了迪凯消耗品的质量,提升客户的体验感。
陆泉明话锋一转,问道:“说说吧,昨天你遇见了什么样的麻烦,谈合同对方提出了一些苛刻的条件么?”
我低声说道:“采购一万套产品,其中包含牙刷、牙膏,洗发露、沐浴液、护发素、卫生间纸巾、床头柜抽纸等,一套要三十块钱,价钱上倒是有了绝对的优势,但是对方要求一次性付款三十万。理由是他们生产产品、预定包装这些都是一次性搞定的,如果分批去做,会增加他们的成本,我谈到我们迪凯仓库库存的事,他们表示可以提供每个月2000套的产品供应,分五个月送齐,这一点很好,缓解了我们的库存容量压力,我也尝试着提出每次付六万元,收到一批产品付一次钱,或者是先付钱再收产品……”说到这,我很无奈的对陆泉明诉苦说道:“没办法,对方死活都不同意,我自己又不敢做定夺,付了钱不拿货这种事……”
“理解。”陆泉明对我说道:“我理解你的想法,也理解对方公司的难处,的确是批量做包装这些,价格会更低,所以对方坚持要一次性付款,其实也是降低了自己的风险,如果对方垫款,一次性做一万套产品的生产,万一我们只要了两千套、或者是四千套怎么办?这个风险他们也是不愿意承担的,所以要求我们一次性付款也是有道理的。”
“这些我都明白,但是钱花出去没拿回来产品,我总觉得有点点亏。”
陆泉明笑道:“有采购合同在,不用担心对方收了钱不付款的,毕竟合同都是受法律保护的。”
我轻叹说道:“咱俩在这说什么都没用了,陆雨馨刚刚不是已经给了一个明确的态度了么,她不同意……我也不知道她为什么不同意。”
陆泉明无奈的苦笑,解释说道:“我这个妹妹雨馨啊!生性多疑,她一直认为我想要得当总经理,是为有什么私人目的,的确!我不否认,我自认为我的能力比我这个妹妹强得多,迪凯如果在我管理下,会有更好的发展,但是雨馨不理解啊,我觉得这是我的错,是我们之间的沟通不够,就拿这件事来说,如果雨馨足够理解我们,你觉得她还会不同意么?我们做的是为迪凯努力。所以……默默你不要气馁,只要沟通到位,大家都相互理解,什么事都好办了,用一句玩笑的话来说:没有什么是一顿烧烤解决不了的,不是么?”
我笑了笑,没想到陆泉明还有如有此幽默的一面。
陆泉明继续说道:“再比如上次,你和赵子宁要做海外投放软广告这件事,开始我不了解为什么要在海外投放广告,但是我们沟通之后,我了解了你的想法之后,经过我自己的分析,我觉得这事可行,那就授权让你们放手去做,如果没有那次沟通,我怎么可能了解你们是怎么想的?不了解你是怎么想的,又怎么会支持你们呢?你觉得对不对?”
我点头,不可否认陆泉明所说的。我和陆雨馨的确是缺乏一次掏心掏肺的沟通,或许我说了,她会理解我的所作所为。
陆泉明安慰我说道:“默默你先去忙吧,回头我和我这个固执的妹妹单独聊聊,等她同意了我告诉你。”
我下定决心要去找陆雨馨,低声对陆泉明说道:“还是我去吧,如果我的沟通不到位,得不到她的认可,你再去沟通也不迟,毕竟这件事是我挑起来的。”
陆泉明微笑说道:“好,那我等你消息。”
离开陆泉明的办公室我并没有急着去找陆雨馨,我觉得我应该做一个深刻的自我检讨,我瞒着陆雨馨做这些到底是对是错呢?我到底应不应该坦诚的说出来我做这件事的初衷呢?陆雨馨在使用完AB两套产品之后询问我过我,但是我却因为某种原因,回绝了陆雨馨的好意关心。
如果今天不是陆泉明说这些,可能我还不会意识到自己与陆雨馨欠缺沟通,而且是深度沟通。没有沟通,我们就会站在自己主观意识去思考这件事。
我为什么没有和陆雨馨明说?因为我担心陆雨馨认为我是为了拿回扣、拿提成,甚至认为我是“贪心不足”,更重要的是,我担心陆雨馨认为我和陆泉明走的太近……
因为有这些担心,所以我没有和她坦白我的真实意图,以至于彼此的误会会越来越深。
想明白这些,我决定好好和陆雨馨聊一聊,敞开心扉的那种,把内心的顾虑等等全都说清楚。
临近下班的时候,我给陆雨馨发了一条微信,问道:下班后你有什么安排么?
陆雨馨回了我冷冰冰的两个字:没有。
我:老洲临时有事回家了,酒吧就我一个人在看着,你晚上没什么事的话,来酒吧吧,我下厨请你吃饭。
陆雨馨:就我们两个人么?
我:那还要叫谁一起过来么?这边空间倒是有很大,听你安排。
这条信息发出去好半天都没见回应,我的眼睛一直盯着手机就没敢离开过,一直等到临近五点半的时候,期待的信息才姗姗来迟:下班后晚十分钟再走,直接来负一层的停车场来找我。
看到这条信息,我总算松了一口气。
但是……陆雨馨没有说晚上是她一个人还是约了其他朋友。我倒是希望她一个人,人多了说话不方便。但如果我只约她自己,我又有点不敢,我知道陆雨馨对我有那么一丢丢的好感,万一这种好感延伸,关系变复杂了怎么办呢?
5:40分,离开办公室发现格子间办公区已经没有几个人了,电梯间也格外的空荡,果然是晚出来十分钟,一切都变得很顺畅。
停车场,我比陆雨馨先到的,她的那辆红色宝马X6安静的停在那里,我站在车前歪着头看,幻想着自己什么时候也能有这么一辆豪车,就在我盯着看的时候,宝马突然“叫”了一声,转向灯闪了一下,吓的我本能的后退了一步,身体重心不稳,坐在了地上。
身后,电梯间的方向传来陆雨馨爽朗的笑声,“你做什么亏心事了?把自己吓成这个样子?”
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