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吃罢饭,福宝还没醒,万老二决定要多跟贾闫冰学习一些做生意的窍门,便待在贾闫冰房间没走。
“万哥,你是还有事问我?”
“那个......今儿要多谢你啊,你用这么低的价格买了二十张皮子,等我们到京城后,一倒手就是一百两,一张能挣小六十两,二十张就是一千二百两银子呢,到时候我给你分些。”
贾闫冰看着这么单纯的万老二,有些无语,一张皮子只能挣六十两,这是不是对他商贾巨子的侮辱?
“你要是只挣六十两还是别做这趟生意了。”贾闫冰目光看向窗外的阳光,耳中听着外面的寒风呼啸,屋内却暖烘烘的,让人有些昏昏欲睡。
万老二不知道贾闫冰这是何意?难道是嫌弃这六十两银子太少?不过想想也是,人家毕竟是江南四大世家之首,多少钱没有见过?
“那你觉得我们应该卖多少银子一张?”
“多少银子一张,这个要看我们怎么卖,只卖皮子一张三百两也有人买,可是那一共也才挣一千多两银子而已,我们何须担这风险?我在京城认识一家绣坊,他们家的做工堪称一绝,我们把这皮子做成成衣,再出售,卖五千两都供不应求。”
“什么?五......五千两?你疯了?”
贾闫冰没有理会万老二,毕竟他与一个乡下人说这些他也不懂,慢慢教吧,不过说实话他宁愿教那个丫头,也比教这个男人要省心许多。
贾闫冰在内心深深叹口气,谁让他偏被这个人给救了呢?不过话说回来,他看中的不就是这人的憨厚吗?万事没有十全十美的,以后他多操点心罢了。
贾闫冰没有多做解释,他不喜欢解释,他喜欢看结果,到时候他只要能保证让万老二挣这么多钱就行了,其实他还可以让这些皮子的价值更高,只是那需要营造噱头,对于他们现在的实力来说确实有些难,所以说有钱的人更容易挣到钱,因为钱生钱的道理早就被他们这些商贾们玩的透溜了。
万老二见贾闫冰合上眼眸,不愿意理睬自己,他才平复心情。
“那你能不能给我讲一下怎么和人讲价格?我看你今儿讲价挺容易的,我是不是以后学你这么做也能给人讲价?”
贾闫冰缓缓睁开眼眸斜睨了一眼万老二,忽然轻笑出声,因为人在气急之时是会发笑的。
“你觉得我今天讲价很容易?你知道我把价格从九十两减到四十一两中间做了哪些事吗?”
万老二摇摇头,他没看见贾闫冰做什么事,只看见他坐下喝杯茶,然后出价,价格不合适抬脚走人,还有其他的吗?
贾闫冰叹口气道:“这里面的道道深着呢,而且今儿这价格确实是咱们捡了便宜,你想让对方让出利益,就要知道货物的底价,这考的是你的眼力还有对行情的了解程度,而且皮货生意每年的价格都不同,这需要的经验不是一年两年就能得到的,需要常年累月的和这一行打交道。”
“其次,你估算出对方的底价后,给出的价格要让对方有利可图,不然这单就不用做了,商人无利不起早,分毫必争,你吃肉也要让人喝口汤,凡事不要做绝。”
“在你给出你的价格之后,双方就进入了谈价阶段,这考的是双方的心里博弈,其实两方心里都有数,可是做买卖讲究的不就是坐地起价,就地还价吗?你刚开始给的价格不要太高,等对方开始主动降价的时候,你再加一些,这样一来一回就谈成了。”
“但是今天这单是例外,在我来白云镇之前,我沿途确实看见了官兵在搜查过往路人,我便打听了一些消息,干咱们这行的,消息便是最值钱的,有的时候你提前掌握了朝廷的一些消息,你可能就比别人先吃到肉,后来的就只能喝汤,这也是为何商人总是需要打通官府的门路的原因,因为他们手里有最新的政策。”
“我便知道了这附近最近有一伙劫匪劫了洪家的商队,洪家乃是江南四大世家之末,可是他们的实力不容小觑,尤其是在朝廷中的关系很牢靠,这次劫匪算是踢到铁板了,洪家竟然动用了官府的力量,说明这批货物里面定然有什么秘密,不过我现在还不得而知,毕竟我不是以前的贾闫冰了。”
“但是我知道这些消息就已经足够我用了,当我看见那些皮子的时候,我就在想,这一家小镇上的铺子,怎么能搞到这么多好货?而且掌柜的又不愿意透露货源来源,我便猜测这批货来路不正,他急于出手,才便宜了我们。”
万老二听了,唏嘘不已,原来这看似简单的讲价,中间竟然有这么多的弯弯曲曲,他这脑子大概想不到这么多吧?怪不得人家能做到江南世家之首,他却一辈子都是个种地的呢,老言说一年学个庄稼人,十年学个生意人,他算是彻底服了,不过他却不放弃,他要好好学。
为了能保护福宝,他一定要多挣钱,万老二暗暗下定决心。
“那这些皮子真的是五十两一张吗?福宝说老板做生意不诚实,是不是他骗我们?”
万老二很信自己闺女的话,他闺女说不诚实,那就是不诚实。
贾闫冰点点头,“当然不是五十两一张,不然你以为他真的会卖给我们吗?我想着应该不会超过四十两银子,毕竟来路不正价格就不一样,或许那些狩猎的人卖出去的价格一张皮子还不到十两银子,这就是最底层的人,可能赔上性命才能挣着十两银子,但是却一转手就被我们给卖上了天价。”
万老二当然知道了,因为万老大就是猎户,他们猎到的猎物卖给酒楼不值几个钱,可是酒楼做成美味佳肴,一道菜就是几两银子,甚至十几两银子,而他们收购的价格才几百个大钱而已。
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