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第110章 丁老板的到来（第1页）

柳树就引领着将娜丽向着那个公交车的站牌走去，那个公交车站牌并不单单就是十六路公交车的站牌，至少有几路公交车都要经过那个站牌，其它几路公交车的站牌在路旁杆柱牌子上都很明显，站牌所在的区域还设置了候车棚子，候车棚子建盖的也是极其讲究，凉棚中设置的长溜靠椅都是很显眼的米黄色，靠椅上还坐着等待公交车到达的乘客，还有两位大哥坐在座位上正看着报纸，站牌周围还站立着十多位等待公交车的市民，柳树知道他们不单单等待那辆十六路公交车，他还是能够记得这个站牌的地方，他从前还是在这个站牌周围等待过公交车，他知道至少有六七辆公交车要在这个站牌周围停留，几辆公交车是去往市区的不同地方。柳树还是乘坐过十六路公交车，这辆公交车的终点站还是靠近远郊的东房子村周围，柳树就知道十六路公交车沿途所经过的站点太多，丁老板还是能找到靠近西客站的站牌方位，柳树还是从腰串子中掏出了手机，他就拨通了丁老板的手机号码，柳树就和他说出了已经出了西客站，还说出了已经到达了十六路公交车的站牌下，丁老板就让柳树等待，他还是要开车前来接柳树去往库房。

柳树把手机放回腰串子后，将丽娜问：“大哥，丁老板答应来接咱们吗？”

柳树说：“妹妹，他让咱们等待着他，他还是要开车接咱们去往他的库房，他还要请咱们吃早点。”

她说：“大哥，咱们应该请他吃顿早饭才对，他开车来还要耗油。”

柳树说：“妹妹，早点花不了几个钱，咱们进他的货时，他要是给咱们让利的话，咱们就要请他吃顿午饭，不能去往大饭店，只能在地下停车场周围的饭店吃午饭。咱们上午进不完货，中午就要吃顿饭，今天尽量把咱们选出的货装在大布袋子中，咱们和丁老板结算完进货款后，成包的货物就要直接拉到货运站，今天晚上最好有空车配货的大货车去往托果城周围，只要是咱们的货物装到货运车辆上后，晚上不管几点咱们都要乘坐大货车返回。”

她说：“大哥，咱们挑选服装不能那么快当，今天能进完咱们拿着这些钱的服装吗？”

柳树说：“妹妹，咱们尽量往前赶时间，选贩服装并不耽误时间，往大布袋子中装货才耽误时间，还要耗费体力。我还是要和丁老板商量，我要求他找两个帮手给咱们装服装，咱们只管挑选服装和给服装订价，咱们往前多赶落出一天时间，咱们就要节省二三百元生活费用，另外回去早赶一天大集，咱们在大集上每天至少能收入千八百元。”

她说：“大哥，咱们最好不在市里过夜住旅馆，居住旅馆不方方便，咱们赶早回家一天就能多卖一天的货物。”

柳树说：“妹妹，咱们进的服装并不是成批量的服装，重复款式和重复规格的服装很少。我知道各种进货规则，还知道各类服装的价格。咱们选购的每件服装都要和丁老板讨价还价，咱们就先准备出圆珠笔，你把每件服装的进价都标记在服装里边的商标或明显地方，这样咱们在往出卖服装时就有个参照价格。”

她笑着问：“大哥，你想出的这个主意还是个好主意，还要直接用圆珠笔写出进价吗？”

柳树说：“妹妹，你用圆珠笔做记号时，你最好别标记出服装的进价，比如一件服装的进价是十元钱，你就要标记出二十元，不然在集上卖货时，精明的顾客就能看出那件服装的进价，他们就不会给出合理的价钱，咱们还能和顾客说出进价就是二十元钱。”

她说：“我明白了你的意思，咱们把每件服装用价格做出标记，最后还能拢算出进服装所花掉的总钱数。你和丁老板讲价订价，我在旁帮你往下讲价，我还要用圆珠笔做标记。”

柳树和她坐在候车棚的靠椅上后，他又和他说出所要挑选的服装的种类，还说出了冬季各类服装的大概价钱，他还说出让她在旁多搭言往下砍低价钱的事情，她还是笑着点头答应下来。柳树在这种场合下还是不能向她提起曾经帮助过三朵进货的事，他那些年总是帮助三朵进各种服装，三朵不让他给每价服装定价，他只是在旁帮助三朵往装服装的袋子里装服装，他还要给她搬运装满服装的大布袋子，他给三朵打下手就是搬运服装袋子。因为他总是在三朵的身旁帮忙，他就能看到三朵是如何和卖主讨价还价的细节，他还是能看懂各类服装的进价。他上次在丁老板的库房中挑选各类服装还是得心应手，因为他曾经和三朵学习过选购服装的经验，他上次进服装时还是前些年的服装价格和丁老板讲价，虽然这些年各种物价的涨幅很大，丁老板早期所积压的各类工作服的价钱并没有涨，反而还增了值。柳树必竟和丁老板从前打过交道，他还知道丁老板知道自已懂得些各类郛装的行情，他那次还是给柳树让出了很大利益，事实证明柳树上次进的那些服装还是有了很理想的赢余。他还知道将娜丽在大集上帮助过自己卖过服装，他在大集上也和她说过每件服装的进价和卖出价。

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街道旁随时停靠的各辆公交车不时地停下，乘客不时地上车下车，公交车上所安装的音箱不时报出各个站点的名称，他并不怎么关注停靠在站点的各路公交车，他还是看到那辆十六路公交车停靠在站点时的情景，候车棚中还是有五六位乘客登上那辆公交车。柳树还是观望着西客站周围的景物，他前些年骑着自行车还是经常经过西客站，他还步行经过那座人行的过街天桥，那座立交桥上来往的车辆还是很多，桥下多出那块广告牌很醒目，广告牌上还有位笑眯眯的美女图像，他知道那块广告牌报内容是女明星所代言的家电商品。

将娜丽说：“大哥，你从前都没有赶大集摆摊卖过服装，你上次进的那些服装在大集上很对路子，咱们这次进服装可不能进些卖不出去的服装。”

柳树说：“妹妹，这次只要是我看上的服装，只要是丁老板给订的价钱合理，咱们把服装买到手后，在集上就能够够卖出去，最坏的结果就是按照进价都能甩出去，不能像你这几年进的服装剩余的那么多货底子，说句实话，你剩余的那些服装在大集上很难卖出去，你就是送人别人未见准要不要。”

她说：“大哥，原来你对卖服装这行当比我还懂行，你还是指出了我这几年盲目进货造成的后果。”

柳树说：“妹妹，咱们干一行就要爱一行还有专一行，我那些年摆地摊往出卖书籍时，我就用利用空闲时间总是阅读各种书籍，地摊旁没有顾客时，我就要阅读书籍打发时间。读的书籍多就知道各类书籍的内容，顾客在购买我地摊的书籍时，我就能向他们说出有些书籍里的内容，特别是古今中外的小说特别多，我能够向顾客推荐值得阅读的小说和其它书籍，这样对摆地摊卖书的行当很有益处，只是多说出几句话语的事，可能就能多卖出几本书籍。如果那个市场还存在，我摆地摊卖书籍字画的行当还能坚持几年。”

她说：“大哥，咱们面对市场就要总改行当，赶大集卖服装的这行当都坚持不了几年，咱们要卖的服装只能在乡村大集上往外卖，在城里就是卖不动。”

柳树说：“妹妹，咱们要是看到这行当不赚钱的时候就要及时改行当，咱们在学校读书时，老师教导咱们的是书本知识，现在到了社会上咱们就要学会怎么样赚钱养家。”

柳树正在和她随意说着话语时，他就看到丁老板的那辆轿车停靠在马路旁，丁老板打开驾驶室的车门下车后，柳树就向她说出丁老板已经来到，他们就提起包裹走向了那辆轿车旁，柳树看出丁老板的穿着还是很讲究，他上身穿着的是长袖咖啡色衬衫，下身是条黑色裤子，脚下还穿双黑皮鞋。他笑逐颜开地先是和柳树打声招呼后，他的目光就落在将娜丽的身上说：“大哥，你昨天下午打手机说是今天到达，我还以为就你一人，原来你还领上了一位，她是你的女朋友吗？”

柳树解释说：“大哥，她不是我的女朋友，她和我是同行，她这次和我结伴来你家进服装，我这次又给你引领来一位客户，我们俩这次进的服装多，我们主要是多进棉衣服，不再进夏天的衣服，咱们就要赶时间，你要尽量今天就能把我们打发回家。”

丁老板点着头说：“大哥，你们这就上车，咱们还能在车上说几句话语。”

柳树和她就走向丁老板打开的两个车门口，柳树把她让到了副驾驶的座位上，他就坐在了后排的座位上，丁老板卡死的轿车的车门后，他就把握着方向盘启动轿车。

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