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柳树这次又坐在副驾驶的座位上,丁老板驾驶着轿车要把他拉到地下停车场中。柳树这才看出地下停车场的入口还很隐蔽,标志并不那么明显。轿车进入地下停车场后,原来地下停车场的各种灯光很明亮,明亮的如同白昼。地下停车场的车位几乎都停着轿车,这个小区大居民所拥有的车辆就很多,场地中还停放着各种自行车和三轮车,还有使用电瓶为动力的电动车,还有皮卡和小型货车。这个地下停车场分外宽阔,除了停车位后,停车场的边际上还设置着很密集的库房,库房的门口上还是有着数字编号。柳树就跟着丁师傅去往十三号库房前,柳树就看出库房的门口是铝制卷帘门,丁师傅从挂在腰带上的钥匙圈上摁动了摇控器,卷帘门就徐徐向上卷起。柳树随着丁老板进入门里后,丁老板就在靠近门口的墙壁上按动开关,库房中的所有灯光就完全明亮起来,柳树看到宽阔库房中的货物后,他不仅感到吃惊地说道:“大哥,你这个库房中的货物太多,我看着比你原来店铺中的老保用品还多。”
丁老板说:“大哥,这年头的商业模式已经改变,过去那些年咱们做生意靠摆摊和铺面赚钱,现在咱们做生意就要利用库房做生意。我在这个地下停车场租两个大库房的租金很少,我往出批发的货物每年都赶上我当初卖货的几倍,我这些年的生意比前些年还赚钱。那时每天都靠我们夫妻往出卖货,现在全靠我的主子客户给我往出销货。我前些年有闲钱,我就压了工厂中的很多尾货,有些工厂倒闭后,工厂的后勤部就剩余很多工作服,我就购买能购赚钱的工作服尾货。”
柳树从前就知道丁老板买成身工作服的价钱,丁老板几次从市民的手中购买工作服时,柳树都亲身在场旁观过,他给各种工作服的定价很低,工作服的价格有的都出不来做工成本,更不用说工作服自身材料的成本。他往外卖是加价不高,工作服价格低,外地来市里打工的工友才愿意掏腰包,还有修理工电焊工等多工种的工人购买。丁老板进的这些尾货都是大批量进货,价钱绝对是很低廉。
柳树说:“大哥,我看出你这个库房的存货量就很大,这里要比你当初的店铺中的货物还多,你还有另外那个库房存着货物吗?”
丁老板说:“大哥,你要进的是工作服,我这个库房中存放的都是各种工作服,你要是进各种老保鞋,我就把你领到那个大库房中,有货不愁主,有女不愁嫁,你随便在这间库房中去挑选。”
柳树说:“大哥,我揣着的这几个崩子不能进老保鞋类,鞋类的重量大,我还是进工作服先赶大集试卖,往后我挣钱后,我就进各种老保鞋类。”
丁老板说:“大哥,你进货钱不是很多,你就先进工作服在乡下往外卖着试试。”
这间大库房的棚顶设置着密集的灯具,灯具发出乳白色的光亮如同白昼。库房的棚顶距离地面并不是很高,柳树看到这间裤房中货架上有摆着的工作服,衣服架子上还有挂着的工作服,还有很多款式并不是工作服,而是适合中老年人穿的中山服,还有海军尼和雪花尼等材料半大和整身的大衣,柳树还是看出这种大衣能够挡风挡雪,这种大衣适合坝上地区春秋时节穿着。库房中还有适合各种冬季穿的各种棉大衣和半大袄,大衣大多都是黄面涤卡料的军用大衣,还有工厂中发给工人的冬季工作服,这种大衣和半大袄大外面大多为深蓝色涤卡料子,还有纯棉布的蓝色面料。各种大衣和半大袄里边用的是纯棉花,这里没有用黑心棉添加出来的假货。这些棉大衣和半大袄还有二十年前生产出的产品,前些年服装厂生产出的服装都是真材实料,特别是适合工人穿用劳保品做工更为精致。柳树用手翻动了成大堆的各种冬季穿的棉衣,他看到有军用棉袄和棉裤,军用的大皮袄还很多,还有各种款式的护膝和护腿,护膝和护腿适合冬季骑摩托车或骑马穿用,护膝和护腿的里子完全是羊皮狐狸皮和水獭皮等,野兽的毛皮才能遮挡寒风。柳树看出这些适合冬季穿着的棉货适合摆地摊,他还是看到军用大衣等棉货的批发价,他冬季赶集往外卖各种棉货还是挣钱。柳树这次绝对不能进棉货,棉货价钱高还占地方,他这次就要进适合秋季穿的工作服,在临近冬季前他才能进棉货。
丁老板说:“大哥,库房中积压的棉货太多,你还想打算进棉货吗?”
柳树说:“大哥,这些棉货和皮货的质量没的挑,我只能说你的比发价还算将就。我这次先不进棉货,我往后进棉货时再和你按件讲价钱,我这次要进适合秋季穿的工作服,我还是要中号和大号的工作服,最好是一七五往上型号的工作服,我不进女式服装。每身工作服的价钱都要比棉货便宜。”
丁老板不仅笑起来说:“大哥,你说出的这种条件我能满足你,我有两百多件一七五往上的成身西服,西服为黑兰蓝色和米黄三种颜色,西服的料子还是高档料子,我把成套的西服批发给你,每套的批发价为二十块钱。”
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柳树说:“大哥,我赶集卖货卖不动西服,干活人不穿前胸露的多的西服。商场中上千块钱的西服在大集的摊上一百都卖不了。西服的裤子裆紧腰瘦,再好的材料干起活来都撕裆。我这次进货都进加肥裤子,干活人都愿意穿大裤裆的裤子。我进工作服的上身最好前身都要系着扣子,我不要太多的带拉链的工作服,扣子损坏能够换扣子,拉锁损坏后换拉锁就要花很多钱。”
丁老板说:“大哥,你初次来我家进货就挑挑捡捡,我听你说出的话就是卖货的老手。我现在就领着你挑选工作服,你看上那件咱俩共同商议价钱,我认为价线合适的你拿走,你认为不合适的我再批发下家。”
柳树随着丁老板进到库房中的工作服的区域中挑选,他这次才看出库房中些存货都比丁老板原来铺面的货物齐全,这间库房中还没有存放各种劳保鞋类。柳树在工作服区域挑选起工作服,丁老板还搬来两台立柱式大风扇,他们在挑选工作服时就不感到闷热。丁老板这时又给配货站打手机,他让配货站的熟人安排配货的大客车,柳树还向丁老板说出了卸货地点,丁老板的那位熟人说出晚上就有了大货车。柳树这才放下心来。他先是挑选上百套纯蓝色劳动布工作服,这种工作服上身前对襟都能系严扣子,劳动布工作服为纯棉线,棉线工作服适合修车师傅和电焊师傅穿用,棉线工作服耐油和耐电焊火花,电焊师傅如果穿上纤维材质的工作服,电火花落在身上就能烧出大孔眼。劳动布工作服越是前十年八年生产的越结实耐穿,其它工作服越是早些年厂家生产的质量过硬。
柳树又进了几百套各种色彩涤卡料子的工作服,他挑选的工作服大多是中号和大号,一六五左右的女式工作服很少,女式工作服不是大红大绿带着花色,样式和色彩和男装工作服相同。他挑选的前胸对襟大多都是能系严扣子的工作服,前胸对襟有拉链的占据一半,他选的大多都是结实的铜拉裢,铝制拉裢他选购的很少,他还选购特殊拉链的工作服,工作服的用料大多都是涤卡料,极少数的是化纤纯仿或混仿的料子。工作服还是有很多种样式,他挑选的大多都是衣兜多的上衣和下衣。他选购工作服时几乎是按照小批量进货。柳树还挑选了三十多套军品服装,军品服装进价高往出卖价更高,柳树认为军品服装不会剩下。柳树知道丁老板这次在价钱上还是让着他,他还要帮助柳树住粗壮的衣服袋子,粗壮的装衣服袋子是用粗布通过缝隙缝制而成,各种厚实而结实的布料缝制出很多大口袋,每条粗壮的布口袋中能很多件工作服,装满当的服装袋子约有一百二三十斤,这种袋子两人抬着才能装上货车。柳树不仅向丁老提问起雇人手的事,丁老板说出雇人员的费用高,他每次都帮助乡下来的客户装货和发货。
柳树记得那些年丁老板就能起早贪黑的抓货和卖货,现在他象从前那样能吃苦受累。柳树还是进了很多工作服,他还进了军用雨衣雨裤,还有工厂给工人和执勤人员所发的雨衣雨裤。柳树那些年在市里摆摊时就穿过这种雨衣雨裤,这种雨衣雨裤在下雨时穿十几年,雨衣雨裤要防止遭受阳光的暴晒,柳树在孙大爷家放羊时,他就穿的这种雨衣雨裤。这种雨衣分为上身和下身的雨衣,还有通身连在一起的大袍雨衣,雨衣雨裤的制作工艺不同,分为一边胶雨衣夹胶雨衣和双面胶雨衣,质量好的雨衣进价越高,柳树知道前些年这种雨衣的进价,这次丁老板给他定的雨衣价钱并没有涨价,雨衣雨裤还有前十年二十年厂家生产出的正品,丁老板那些年收购的存量太大,柳树又进三百套成身的雨衣,一百件雨衣大袍,柳树知道丁老板每件只能挣五到十块钱。柳树看到这个库房存的货物后,他就看出有几十万块钱的货物,他还是不知道丁老板那间存放老保鞋库房的规模。柳树对自己所选购的雨衣雨裤很满意,他在菜地中干过活,他就知道那种塑料雨衣穿不住,现在生产的塑料雨衣比老式雨衣的价钱还高,有的雨衣在菜地中几天就穿坏,柳树认为那种雨衣就是假货,雨衣没有挡雨挡露水的功能。柳树最后还是进了二百多件各种料子的中山装,他所进的中山装大多都是上衣,成身的中山装还是少。他看到总钱数还差几千块钱就花完后,他又进了两面一千块钱的各种尼子大衣和半大袄,他身上只留下近两千块钱,他先购的那台三轮摩托车还没有付钱,他要回去的路费和摩托车钱。丁老板知道柳树在旧货市场上混过生活,他还知道柳树懂得各种工作服的定价,他就不再向柳树报谎价,他要让柳树成为他长期的关系户,他这次绝对给柳树让利。柳树知道丁老板的所有货都适合乡下卖,他的其它关系户都是干这行当几十年的行当,柳树和他们往出卖的工作服都是同类型。
他和丁老板共计装了十三大包货后,他付给丁老板全部货款后,他从手机上看出时间已经是下午一点半,丁老板还是执意要请柳树去往如家酒店中吃海鲜,柳树还是拒绝他的安排,他今天在这个仓库中选购了近两万块钱衣服,丁老板至少赚三千块钱左右,他就敢花千八百块钱的请客,丁老板在乡下的客户多,他每个月从所租的两个仓库中走货,他每个月就有可观的收入。柳树猜测他两个仓库存货至少有上百万。柳树和丁老板说出往后进货还是有机会去酒店中吃饭。柳树前些年请过丁老板吃过盒饭,丁老板还是请过柳树吃过水煎包。那时柳树是骑着自行车收货卖货,丁老板也是骑着台自行车在市场上收购服装。现在丁老板已经拥有了居住的楼房和小轿车,柳树混的几乎是一无所有。
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柳树知道丁老板说话算数,他说出今天中午不能和丁老板吃午饭,他就催促丁老板进快订货车,货车把他进的货拉到配货站,他的货只要是装上货车后,他就在配货站中吃顿便饭,他在市里多耽搁一天就要多花钱,他忍受不了这个季节的高温。丁老板拗不过柳树的意愿后,他就听从了柳树的安排,他最后又送给柳树一件大皮袄和一件军大衣,他已经知道了柳树是骑着三轮摩托车往出卖货,他才送给柳树这两件很值钱的棉货,柳树算出这两件棉货进价都近三百块钱。丁老板还让柳树换下身上穿的外衣,丁老板在库房中的薄料衣服堆中挑选了两件棉线衬衣,他还给柳树找件加肥的牛仔裤,他还要给柳树找皮鞋穿时,柳树这次又阻止了他。柳树这次穿的布鞋轻便而透气,他就不愿意坚硬又板脚的皮鞋。柳树就在库房中换上新的衬衣和裤子。丁老板帮助柳树把两件棉货装进服装袋子后,他就打手机和货车出租司机沟通,司机经常给丁老板往配货站中拉货,他就让丁老板他们把成包的货运出库房门口,货车到达时就能及时装货。柳树和丁老板顾不上吃午饭,他们俩人就从库房中往库房外挪动衣服袋子,俩人还差几包袋没有挪出库房时,货车司机就开着中型货车到达库房门口,那位中年司机还帮助他们挪出衣服袋子,他又帮助柳树他们把十三包货装到车上,柳树和丁老板说过几句感谢之类的告辞话语后,他就坐在货车司机的副驾驶的坐位上,他的身上又挎上安全带,货车司机挎上安全带启动车辆后,货车在地下停车场绕行几个弯道后,货车就驶出地下停车场。
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