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夜色已深,宋氏兄弟二人正在夜市收摊。
看着与来时相比,几乎一点没少的酱菜,弟弟宋璋一个劲地摇头叹气。他的脸上有一道横穿整张脸的丑陋伤疤,让他的脸看起来格外的狰狞可怖。
哥哥宋徽安慰他道:“过几日咱们换个地方卖,说不定生意就好起来了。”
只见宋徽的一只衣袖下面空空荡荡,艰难地用另一只手臂摆弄着活计。宋璋看不下去,主动帮哥哥把剩下的东西收拾好了。
“要我说,就是城里人穷讲究,看不上咱乡下人做的东西。”宋璋一边收拾,一边吐槽。
这坊见夜市所卖之物,大多做工精细、包装精美,他们做的酱菜虽然自认口感不错,但到底是乡野之物,看起来又不甚美观,入不了城里人的眼。
因此他们在此地摆摊数日,生意不过寥寥。
他们早年上过战场,一个毁了容貌,一个断了胳膊,家中又没有田地可以耕种,便在村头支起摊子卖些自制酱菜,依仗着乡亲们的支持,他们的生意还算不错。
直到连年征战掏空了村民们的口袋,让他们的生意大不如前,只能把摊子开到城里来碰碰运气,却也效果欠佳。
他们在此摆摊数日,收入几乎入不敷出。
“等咱回家琢磨下卖点别的吧。”宋璋提议:“实在不行,咱们也学隔壁摊子那王小二,学些嘴皮子功夫,生意也能好些。”
“可那不是骗人吗?”宋徽摇头。
要说这王小二啊,嘴皮子是真溜。他不知道从哪里进了一批黄苹果,硬把它们吹嘘成了“黄金果”,说这黄金果有极大的药用价值,吸引来了无数食客。
没等食客们反应过来上当受骗,这王小二早就改头换面,又去别地摆摊算命看风水去了。
回想起王小二之前的种种行为,宋徽义正严词地拒绝:“咱们宋家向来是本分人家,即便赚不到钱,也不能学那骗人的行径。”
宋璋无奈,他这哥哥向来老实古板,几乎与他商人的身份格格不入。即便酱菜卖不出去,宋徽也坚持把陈了的酱菜倒掉做新的,从不以次充好。可这酱菜本就卖不出去,又总要做新的增加成本,无疑让他们的生意一天比一天难做。
两人回到家时,却见一女子早已等在了门口。
“家里的辣白菜做多了,特意给两位叔伯送过来些。”白桦见到宋氏兄弟的容貌,心里一惊,面上却没有显露出来。
宋家清贫,很少与同村之人走动,一时也没有什么拿得出手的东西。
宋徽挠了挠头,不好意思道:“白家姑娘若是不嫌弃的话,不如也尝尝我们自家腌制的酱菜吧。”
白桦不好推拒,便夹了一筷子。
宋家的酱菜是用荠菜腌的,酱香,微甜口,老少皆宜,拿来下饭再合适不过。若不是连年征战掏空了穷苦百姓的口袋,平日里当是不愁销量的。
一旁的宋璋也尝了尝白桦送来的辣白菜。
宋璋只是吃了一口,便一脸惊喜地问道:“白家姑娘好手艺,连白菜都能做得不同凡响。只是不知,这白菜的辛辣之味从何而来?”
“休得无礼。”宋徽制止道:“怎么能去问人家的配方。”
宋家卖腌菜这么些年,自是知道厨子的独门秘方,轻易是不外传的。
没成想,白桦却是个爽朗性子,对菜谱也没有藏着掖着,坦然道:“这辛辣的口感不难做出来,不过是从野山上采些茱萸果实,捣碎过滤后取汁留用,便是这辛辣之味的来源。”
宋徽一脸震惊:“白家姑娘如此倾囊相授,就不怕我们偷师学了去?”
“无妨。”白桦笑道:“菜谱本就不是什么秘密,若是感兴趣,你们也可以做些辣白菜带到城里去卖。”
腌菜不过寻常之物,但若是这带了辛辣之味、颜色红润诱人的腌菜,吃过的人怕是少之又少,肯定比普通腌菜好卖许多。
闻言,宋徽拱手道:“若是此方有用,我们宋家愿拿出利润的五成分与白家,当做谢礼。”
这辣白菜不过是现代的寻常小菜,若是一个配方就收人家五成利润,白桦实在良心难安,推拒道:“一成即可。”
宋徽却一再坚持,两人商议片刻,最终定下了二八分成,白家拿二,宋家拿八。
白桦来到宋家,本就有着共商的谋划。
她从朱伯口中得知宋家酱菜铺子经营不善一事,便想到了这个主意。由她出配方,朱家出劳力,既能改善酱菜铺子的生意,又能让白家多一份收入,算是双赢。
小饭桌的存在虽然解决了白家的吃饭问题,但白家没有耕田的劳动力,若是家中一直没有进账,明年的秋征怕是要被官差为难。
为了长远考虑,白桦要为白家攒下一些钱来,以备不时之需,这笔钱只靠卖鸡蛋、纳鞋底的收入是远远不够的。
方才的辣白菜秘方,不过是白桦抛出去的一个饵,她想借此验一下宋家的为人如何,是否如朱伯所言老实可靠。若是宋家对配方感兴趣,白桦便提出共商分账一事,双方再做商议,若是宋家将配方独吞,她又没有说配方的具体比例,他们也很难模仿出来。
只是白桦没有想到,宋徽竟主动提出分她五成利润,足以见其人品厚道。白桦并非那黑心商人,主动把分账压到了两成,为的是以后能够长期合作。
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