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其实秦蓉并不怎么懂做生意的,只是觉得做生意赚钱,然后又在鹏城这个地方,鹏城这个地方在这个时候,就是梦想和创业,发财的代名词。每天在鹏城,不知道有多少家公司开业,但同时呢,在鹏城每天也有很多家的公司倒闭。这个时候的鹏城,要是去一些写字楼,在楼下蹲着就能够看见。每天都有办公的设备搬进去,同样每天也有很多二手的办公设备被搬走,写字楼里边的租客也是一茬一茬的换。其实也正常的,很多人其实根本不懂怎么做生意的。往往是,听说什么生意赚钱,然后一头就扎进去了,然后又血淋淋的出来,甚至很多人觉得,这生意别人能赚钱,我就能赚钱。甚至是这生意看起来能赚钱,我就能赚钱。其实这根本就是错误的,一个生意,别人做能赚钱,你不一定能赚钱,第一个做能赚钱,但是第二个做就不一定能赚钱。开在这个位置能赚钱,但是换一个地方就不一定能赚钱。想要赚钱呢,一定要弄清楚背后的逻辑的。而现在秦蓉就是没有这个思维。在秦川问起来的时候,是一问三不知,秦川只能一个个的给分析。“那家步行街上的店,专门卖中老年人的服装,你看的招牌呢,就应该知道已经开了很长时间了,这做生意呢,做的不说都是周围的熟客,但也都是附近的人。主打的就是一个口碑的,而且是专门做中老年人服装的,这个呢,更加的巧妙,因为能住在周边的中老年人呢,基本上都是本地,或者说长期居住在这里的居民。所以说时间长了,才能够积攒下来口碑,才能有回头客,但是它这家服装店,要是换一个种类,做年轻人的服装呢,肯定就不行了。因为年轻人的流动性大,没有特色的东西呢,是吸引不了他们过来的。”“这种服装店呢,开起来前期肯定是很艰难的,但是站稳脚以后呢,想要赚点小钱可以,想要赚大钱不容易……”“另外那个中端定位的女装店,首先一点,店的位置选择的好,在商场外边,但是靠近商场,周边的两家饰品店呢,也很能帮着拉客源,还有一个肯得鸡,这都是女顾客去的多的东西,但是要说赚不赚钱呢,还真不一定,因为看起来客户多呢,但是能让顾客购买才能赚钱。而女性呢,和男性顾客是有很大区别的,男性客户的服装店呢,你就是开在街边的第一家,也有可能生意好,因为大部分的男性呢,对于服装的要求都非常的简单,看着质量不错,款式不错就买了。但是女性客户呢,你要是开在街边的第一家呢,肯定是不行的,因为她们不管喜不喜欢都会把所有的店都逛完了,然后再回来定夺。这就是区别……”“最后说开在商场里边的高端服装店,这类的店铺呢,价格贵,但是他们的成本也很高,针对的消费群体也不一样,他们针对的消费群体呢,都是手里有钱的。这个时候,他们选择的不是质量,不是款式,甚至也不是价格,能决定他们购买还是不购买的只有两点。那就是品牌,品牌才是他们最大的卖点,那这个时候,你要营造出来的就是高端的感觉,在品牌经营上下功夫,要让顾客心里有一个品牌类的定位……”秦川缓缓的给妹妹秦蓉分析着,其实后世的商场里边,已经谈不上什么高端不高端了,都是大众的牌子,但是这个时候的服装能够开在装修的金碧辉煌的商场上里边,还都是有牌子的。这些服装还是很注重品牌营销的,而这个时候的消费者呢,也很注重品牌,不像是后世品牌太多了,价格方面也不算什么,大家挑选起来反倒是随便了。秦蓉听着是如醍醐灌顶,这些事情原来的时候,她根本就没有考虑过的,现在让秦川这么一说才明白过来。“你再回过头来看看你的服装店,首先是选址就有问题,你那个地方呢,开个劳保用品店,做点劳保用品还赚钱……”秦川说着,秦蓉就是一脸黑线,什么叫劳保用品店,这是纯纯的看不起人啊。“大哥,你说什么呢?”秦蓉不愿意了,虽然说的有一定道理,但是这嘴下也太不留情了。秦川认真的说道:“我是在给你出主意呢,你没看周边呢,务工的人员比较多,旁边还紧挨着一个大市场,里边的工装啊,劳保用品的需求不少,我虽然说没有去市场其他地方赚,但是应该有劳保店的生意还不错……”秦川说着,秦蓉脸上的难看之色没有了,因为秦川是一语中的,之前她还路过了一家劳保用品店,只不过她的服装店是开在了市场的东门,而市场的西门呢,有一家劳保店。她刚装修的时候,因为经过过去忙活一些事情,去买过一套劳保用品,见店里的生意还是很好的。“但是你要想开一家服装店,那就是天方夜谭了,有些时候,不能看着人流量就觉得生意会好。没错,人流量大的地方呢,生意是会好点,但是要看这个人流量是什么人流量,比如说,在城中村路口的公交站牌附近,每天早上晚上的人流量都很大的。但是这个地方,你要是开一家服装店能行吗?肯定不行的,但是你要是开一家早点店,或者说小饭馆,甚至是彩票站,又或者是烟酒商店之类的,生意肯定不错,因为早餐店大家早上要吃早餐,小饭店呢,适合大家晚上下班了喝点,彩票站呢,总有些想要一夜暴富,中大奖的人……但是你要是开其他的店,那肯定就不行了,甚至是高端一点的,比如说高档饭店,比如说高端烟酒行,那肯定开一家黄一家。因为消费的群体对象不一样的,人流量是你需要的人流量,才是真实的人流量……”
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