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李前程抬头去看,见是余铁根。招手打了个招呼,“我在呢。”
“今天早上有点事儿耽搁了,要不然早来了。来的晚了些,不好意思了。李老板,昨天你让我过来,说谈价格的事儿,咱们现在聊聊?”
余铁根提醒道。
“这里太嘈杂,咱们出去谈。”
李前程说着,领着对方去了厂房外的空地。
按照他的理解,现在的食品加工行业,主要还是面向供销社和小卖部。这个是绝对的主流,因为回款快。
虽然几乎所有人都这么干,但李前程却没打算走这条路,
“余老板,我的想法是,咱们生产的罐头,主要还是以农村市场为目标,进行销售。”
“以农村为目标?”
余铁根张了张嘴,头一回听到这么离谱的言论,他委婉地提醒道:“李老板,你可能对农村市场不太了解。农村人根本就没钱,罐头这东西他们买不起。他们换东西都是拿粮食去换。”
“我知道。”
李前程风轻云淡地点了点头,“咱们不要钱,就要粮。”
“可……可粮食不好出手啊,这要是一积压下来,就废了。时间一长,不是烂掉就是被老鼠吃掉。”
余铁根觉得对方有些异想天开,心道:嘴上无毛,办事不牢。这小年轻,根本就不会做生意。
他心里打起了退堂鼓,“李老板,你看这样行不行?我可以出一部分货款,在你这儿先拉罐头,然后卖给小卖部和供销社。咱们一个月结一次款。”
“不,不。”
李前程看出了对方的担心,连连摆手。
对方担心,这很正常。
这个年代,只要是正常人,都不看好农村市场,准确地说,是眼中没有农村市场。
但他们都错了。
08年全球金融危机,家电下乡、汽车下乡,简简单单地两项举措,竟然挽救了国内经济。农村市场的强大,由此可见一斑。
没经历过这件事情的人,根本无法理解。
李前程没有解释什么,继续说道:
“我不要你的钱,罐头你拉走。去村里给我换粮食,换到的粮食拉回来给我。后面的事情,你就不用操心了,我来处理。总之不会让你吃亏,你卖出去一个罐头,我给你两分钱的提成。”
听了这话。
余铁根半天没有反应过来。
按照李前程的说法,那自己岂不是一点风险都没有。不仅没有风险,而且是便宜占尽。
要知道,农村人没钱,这个不假,但粮食却是大把的有。那些粮食根本就不值钱,很多没钱的农民,一袋子一袋子的粮食去换一个并不值钱的东西。
“李老板,这可是你自己说的。我拉罐头去村里边给你换粮,卖出去一个罐头,你给我两分钱。”
余铁根满脸的难以置信。
“对,我说话算数。”
李前程点头。
罐头这行业,他虽然没有真正踏足过,但也比较了解。两分钱一个罐头,这个抽成的确有点高。但眼下厂子才刚开业,而且还是在自己没什么人脉的情况下。
必须得让利,东西才能够卖的出去。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。没好处,谁认真帮你办事?
再说了,只要罐头能够卖出去,赚大头的还是李前程自己,所以他舍得让利。
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