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2013年对国内工程机械行业来说,是不太景气的一年,整个行业的销量下滑得非常明显,市场有点低迷。
在行远这样的大型企业中反应得尤为突出,每一款产品销量都在下降,而且是每个月同比销量都在下降。
去年虽说销量有所回落,但是少得并不明显,今年销量下降得叫公司上下多少都有点心慌。
倒是远夏反过来安慰公司的同事,他知道这不是他们自己的原因,而是大环境如此,并且也不是短时间能够解决的问题。
他早早就有意识地缩减了产能,减少库存,防止积压,以保障公司资金的流通。
国内市场持续走低,远夏便在海外市场上投入了更多的精力。
从2012年收购马斯特公司以后,行远的海外市场销售额实现了快速增长。从2011年的30亿左右的海外销售额,到12年增长到了81亿。
不过这也远没有达到马斯特巅峰时期的销量,金融危机的影响是深远且长久的。
2013年,行远完全掌管马斯特,远夏也对马斯特的经营方式进行了调控和改善,在国内工程机械销量下降明显的情况下,海外市场则实现了明显的增长,突破了112亿元,增长率为38.2。
2013年行远的总营业额是578亿人民币,比上年减少了16,而海外销售额占公司总营业额的19.3。
这给了公司上下很大的鼓舞,远夏也定下了目标,要让海外市场的营业额占比达到40左右,这样的话,公司承担风险的能力将会得到较大的提升。
当然,尽管营业额下降得明显,公司依旧是盈利的,只是净利润比上一年少了四十多亿。除了给员工发福利,远夏拿出一部分来投入研发之外,余下的钱他没敢再动。
所有人都在寄希望于下一年市场会回暖,只有他知道,这个低迷还会继续持续下去,至少要到18年左右,销量才有可能回到前两年的水平。
远夏决定除了在研发上持续投入之外,不再参与其他方面的投资。
元月份的时候,崔平生从印度回来了,跟远夏说起印度工厂的感受,那叫一个一言难尽:“印度人做什么事都慢慢悠悠的,就跟他们街上那些老牛似的,看得人都急死了,效率太低了,你是怎么忍受的?”
远夏笑着说:“整个印度风格都是那样,习惯就好了。我算过账,从国内运整机过去也不太现实,咱们没那么大的仓库,而且需要长期运输,印度报关效率太低了,基层还。工厂组装虽然效率低了些,好歹也比整机报关合算一些。”
崔平生点头:“倒也是,印度市场确实大。我跟你说个事,我发现印度人非常好面子,而且各个邦之间也存在着很明显的地域歧视,就给他们设立了一套奖励机制,以邦为单位比赛,销量达到一定金额,有奖励,全年总销量能排前三的,有额外奖励。有点简单粗暴,希望这套奖励机制能有效。”
远夏竖起大拇指:“还是崔总有想法。”
崔平生说:“那是人家的地盘,咱们的业务员就再优秀,也有点有心无力,市场还是得当地人来开拓。先看看这一年的成效吧。”
“好,尝试一下。”远夏摸摸下巴,“你说他们会不会自己招聘业务员?”
崔平生咧嘴乐:“我考虑到了,每个邦都有业务员数量限制,要是他们自己私下招聘,我们也不发工资,让他们自己去解决。”
远夏笑嘻嘻地说:“我就知道崔总有办法。”
崔平生说:“也不叫有办法,总得都试试,充分调动他们的主观能动性。”
远夏说:“德国那边到时候也得麻烦您多费心了。”
崔平生点头:“没问题,交给我吧。”
远夏说:“带上夫人一起去德国玩玩吧,欧洲那边治安好点,环境也不错,去感受一下欧洲风情。”
“也好。”崔平生没有拒绝,别人退了休就开始安享晚年,他闲不住还要出来工作,家里老伴没有抱怨那肯定是假的,现在带着她一起去,应该能补偿一下她。
崔平生出差去印度,一切花销都是行远负担的,不给发工资,差旅费总不能还叫他自己掏钱,现在让他带上夫人,也算是给他们的一种福利。
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