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第59章 召开管理层会议（第1页）

段妮莎非要和我去华腾商贸转转，要找一个避难场所，经不住她的软磨硬泡，在我答应带她去的情况下，才肯下车开着她的辉腾回到万科金域，换了宝马mini和我一起上了绕城高速向城市的西郊驶去。

开业以来，华腾商贸的运营按部就班的进行着。

全市主要的连锁便利店和商超都已进场上架，只是商品流转不佳，货品大多都已出现了积压。

华腾商贸出现了自运营以来的第一个问题，不得不召开管理会议来商议解决。

在冯云的召集下，华腾商贸的主要人员又一次齐聚会议室。

仓储经理郭长达详细说明了公司面临的问题：“现在每天到货两个半挂冷链集装箱，由于海洋咖啡师和NFC果汁系列是海外发货，运输周期长，很难提前预计库存，现在积压比较严重，低温乳品由于品牌知名度高，市场稳定，库存处于安全位置。”

销售经理贺致力：“因为是进口产品，受众小，周转慢，市场接受需要过程，现在面对的问题是要解决产品曝光率，培养消费群体和消费习惯！”

财务经理冯云：“因为做的都是长期客户，现在基本都是只出不进，公司流动资金已经捉襟见肘，不得不认真思考后续运营问题！”

他们说的都很认真，出现的问题都是关系到公司生存的大事，不得不认真对待，李春龙不在，我必须担起这个责任，认真思索一下，我严肃道：

“产品积压问题需要重点解决，产品库存超过正常水平，会导致库存成本上升，资金流动性下降，进而影响我们的运营效率和盈利能力。以下是我总结的一些解决产品积压问题的策略：

首先，需要对现有的库存数据进行分析，找出积压的主要原因，可能是市场需求预测不准确、生产计划不合理、销售策略不当等。

2.营销策略：通过营销活动来刺激销售，例如打折促销、限时抢购、赠品活动等，这些都可以吸引顾客购买，从而减少库存。

3.产品组合：将积压产品与其他热门产品进行组合销售，例如“买一送一”活动，这样可以在一定程度上提升热门产品的销量，同时也能送出部分积压产品

4.供应链管理：优化供应链管理，包括改进生产计划、调整采购策略、优化库存管理等，以确保库存水平与市场需求相匹配

5.合作伙伴关系：寻找合作伙伴，如电商平台、零售商等，他们可能有兴趣购买你的积压产品，这样可以迅速减少库存

6.产品创新：如果产品本身存在问题，可以考虑对其进行改造或创新，以适应市场的变化，重新激发消费者的购买欲望。

总的来说，解决产品积压需要综合运用多种策略，并结合实际情况进行调整。同时，也需要建立一套完善的库存管理制度，以防止未来的积压现象发生。

我大概指出了解决方案，继续道：

“销售这里，贺致力可以和卖场沟通，库存大的单品抓紧做促销活动，买一赠一，新品促销抓紧和门店促销活动对接上，把门店库存清空，因为后期会不断入库，公司库存压力太大！

销售部门可以在流通渠道去开发一些现金客户，减少公司压力的同时也增加销售渠道，现金客户的提成可以单独结算，增加一点提成。”

我接着对财务冯云道:“现金结算的客户给业务的提成单独结算，每件货额外增加10个点，当天结算提成，把业务人员开发现结流通渠道的积极性激发出来！”

冯云点了点头，表示赞成，毕竟这样做无形中增加了财务的工作量。

贺致力：“这样的话，销售的积极性会更高，因为后期连锁便利店的维护会更容易，这就有更多精力能投入到流通渠道的开发！”

贺致力的话正是我想要的结果，我对库管郭长达道：

“库存这块要做到每日一报，库存单每天发到公司群里，每个业务人员要每日掌握库存数据，及时跟进客户下单，及时调整订单，要把库存管理严格起来，因为我们是低温产品，保质期短，库存管理关系到我们的生存命运，一定不能马虎！”

郭长达郑重的点了点头，承诺一定会重视起来。

段妮莎虽然不是公司人员，但是也全程坐在了会议室里，静静地倾听着。

会议的后半程，主要是讨论进口产品的问题，因为公司现阶段主要积压的都是进口产品。

郭长达道：“海洋咖啡师和NFC果汁销售很慢，因为都是进口产品，库存调整周期长，出的少进的多，库存压力确实太大！”

我不由得一阵头大，但作为公司管理者，我不能把消极情绪显露出来，只能继续鼓励道：“由于消费升级，消费者越来越重视消费品质，中高端市场处于空缺状态，大有所为。

海洋咖啡师和NFC全系列单品是今后公司主要经营方向，臻品商贸把这个产品的代理权交给我们，说明对我们的重视，作为国家中心城市，旅游城市，我们这个城市有很大的高端消费市场，只是需要我们去开发，所以今后主打市场是曲江新区，高新区和大学城，要把我们的产品知名度打出去！”

说到这里，又突然想到了坐在角落里的段妮莎，灵机一动，我决定应该成立一个新部门了……

“我觉得我们销售部的业务员们工作压力太大，又要负责客户维护又要做市场开发，现在还要承担活动推广，所以我觉得要成立一个新部门，主要负责活动策划推广和线上渠道销售。

我们现在不得不重视起线上销售渠道，入场电商平台和线上批发平台，今后这些业务将由新成立的部门负责，新部门的负责人我已经挖来了，就是段妮莎女士！”

段妮莎正在云游天外，大家纷纷看向我手指的方向看向她。

她错愕的看着我，我微笑的给她点了点头道：

“新成立的部门就叫综合部吧，主要负责活动策划和执行，同时负责线上渠道的开发和运营，其他部门要积极配合，综合部的市场开发过程中，销售部业务员该有的业绩和提成也会一分不少，不要有顾虑，不要有内部竞争的抱怨！”

我看向贺致力道：“销售部的业务员你给传达一下，线上渠道可以积极去开发，销售业绩还是业务员的，后期维护交给综合部，提成还算你们的，你们要积极配合综合部开拓线上渠道！”

贺致力兴奋点头表示同意。

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