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微软盟是峨那敏锐的嗅觉和洞察力占领市场,即使大敌当前,他们也能调整姿势,占领市场先机。好马也吃回头草
IBM结束了与微软的合作,有一段时期微软陷入了困境,基尔代尔拯救了比尔·盖茨。
基尔代尔并不那么看重与国际商用机器公司的合作。作为一名颇负盛名的海军教授,基尔代尔从本能上厌恶过多的商业活动,而更喜欢深居简出。就像他后来致力于编写一种为了孩子们会喜欢的程序编制语言COGO一样,大自然、宁静的海滩、月光、严密的计算机思维、天真无邪的孩子们……这些,才是基尔代尔教授认为是头等重要的。
因此,他才会在关键时候拒而不见国际商用机器公司的代表们。
这件事的戏剧性得到众多好事者们添油加醋的发挥,在议论这项本世纪最值钱的买卖何以错失时,有许多不同的版本。有人说当天上午基尔代尔坐他的双引擎飞机兜风去了,但基尔代尔断然否认这种说法,而自称他在下午3点即赶了回来,以便和IBM的人会面,并且上午之所以外出,是因为有另一桩要务亟待处理。当然,对IBM要求签署的文件,他仍赞同他的妻子和律师的做法。虽然他本人信任IBM,也会签署它,但他妻子和律师对IBM有所不知。不过,对失去这次机会,他也只耸了耸肩而已。
事后谈起此事,盖茨心中并无在竞争中取胜的快慰。他责怪基尔代尔未能与商机公司达成协议。加里不会见商机公司代表却“逃之夭夭”,盖茨是这样评说的。他的这种说法在计算机行业中是人所共知的。
1980年8月28日,IBM又与微软公司会面。参加的人有萨姆斯和硬件专家刘·埃杰布莱奇特和IBM的另外几员干将,微软公司这边是比尔·盖茨和他的几个朋友。
IBM提出,他们和微软公司之间有许多事情要做,而这些事情可以同时来做。用IBM的话来说,叫作平行。由IBM的法律小组和微软公司的法律小组协商,由购买小组对购买小组,由技术小组对技术小组。IBM说,我们之间至少可以同时做四五件事。
比尔·盖茨说:“这个主意倒是不错,对于IBM来说,每一个小组都有事做。但对于微软公司则不行。因为做这些事的全是我。我可以同时做两件事,但我不能同时开五个会。”
有一件事必须做,那就是由IBM出资一万五千美元,由微软公司做一个月的研究,为IBM的系统搞的一个软件要求定出精确的规格。
事情定下来以后,IBM第一次完全对微软公司披露自己计划的全部技术上的细节。
但是微软公司也遇到一个问题,那就是IBM要搞16位电脑。比尔·盖茨必须为16位电脑制作系统。可是,比尔·盖茨手中没有16位电脑,IBM的16位电脑也没有制造出来。这差点成了先有鸡还是先有蛋的问题。
萨姆斯问比尔·盖茨是否能找到16位电脑的替代物。比尔·盖茨推荐了一种机器。但是,这种机器和IBM将生产的机器不一样,这样做出来的操作系统将不能在IBM生产出来的机器上运行。
比尔·盖茨和微软公司差一点儿被难住了。
保罗·艾伦是一个常常能交好运的人,现在这种运气再一度光临了他。他碰巧知道一个计算机工程师有一台16位的计算机,他同IBM一样,正在为这个机器没有操作系统而苦恼。他反复为这台机器装载各种操作系统,但是都失败了。这个工程师就是西雅图计算机公司的蒂姆·佩特森。
西雅图计算机公司失去了与微软公司的贸易后,佩特森立即返回家中,摆弄他那台16位电脑的主板。1980年4月的时候,数字研究公司承诺给IBM的CP/M-**的交货日期早就到了,而他们所完成的项目,却是一个只能在西雅图计算机上运行的软件。这是微软公司独立的BASIC和它的嵌入式操作系统。他们称之为PDOS,也叫作临时应急操作系统。
8月底,佩特森写信给鲍勃·奥里尔,说要为这个操作系统改编软件BASICc,
西雅图计算机公司总经理,以前是波音公司的销售代表、报纸编辑和房地产商人的罗德·布洛克写信给保罗·艾伦,提出一项相互许可的安排,即用**-DOS许可权来换取微软公司的语言许可权。
结果,当8月28日比尔·盖茨与IBM的代表会面时,说到16位操作系统,比尔·盖茨暗示他或许可以找得到。
在后来的几周里,微软公司的人断断续续地与IBM的人接触,特别是同硬件专家埃杰布莱奇特见面。微软公司的顾问,主要是西胜彦和奥里尔,他们非常有说服力地表达了自己对于IBM计算机应该成为什么样的意见。
他们的谈吐带着典型的炫耀色彩。西胜彦积极地寻找能够弄到的一切,更多的存储量、屏幕上更多的色彩、键盘上更多的键。比尔·盖茨基本主张计算机应该是16位Oki计算机的式样,极力主张去掉嵌入式打印机,并加上基本的音响能力。
埃杰布莱奇特每次
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