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第21章 被迫解散联盟阵营（第1页）

在商场上，一贯以利益为指南，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。利益一致，便成朋友，利益不一致，便成对手。不过，要想做大，朋友越多越好，对手越少越好。微软公司的对手虽然多。但朋友比对手更多数十百倍。这才是它取得胜利的决定性力量。

苹果公司原本已与微软公司达成和解，但不知为什么，后来又提起了新的诉讼，于是这场法律纠纷便旷日持久地继续下去，这给微软公司带来了不小的麻烦。在过去的几年中，微软公司已花费了数百万美元来推广“视窗”软件，而且费尽心思让软件开发商为“视窗”开发应用软件。苹果公司一旦获胜，就意味着几十亿美元的市场份额将化为乌有。

更讨厌的是，与苹果公司的纠纷还没结束，又不断有新的对手加入到起诉微软的行列中。比尔·盖茨自己也深深感觉到，现在正处于腹背受敌的境地。

为此，他觉得有必要重新检讨与IBM公司的关系。因为对手太多，似乎也不是什么好事。在一份备忘录中，他说：

“我们应当同IBM保持一种不偏不倚的关系，因为我们已经成了更为出色更为强大的公司，我们今天已经确立了自己的行进标准，人们不再认为这只是由于IBM选择了我们。”

过去人们一度认为，IBM是养虎贻患，自己害自己，让微软公司借梯上楼，占了上风。但电脑业的明白人都知道，事情并非如此。IBM之所以面临败局，是因为它跟不上电脑业的发展步伐，在激烈的市场竞争中失利。

即使微软不自立门户，反戈一击，也会有别的人干同样的事。比尔·盖茨只不过是比别人走快了一步。

盖茨在备忘录中还说：“与IBM的破裂意味着微软公司可不再接受IBM贫乏的编码、贫乏的设计方案和其他诸如此类的东西。”

此时，微软公司的股票已超过每股110美元，备忘录绎由一些渠道被公诸于世，引起了一些股东的惊恐，生怕微软会和IBM关系破裂而倒霉。一些不知深思熟虑的人开始抛售微软股票，结果竟使微软股票在一天内下跌了8美元，盖茨也一下子损失了3亿1千5百万的票面价值。

不过，真正了解微软的人反而会乘机吃进，曾帮助微软成功上市的金人沙奇公司副总裁谢伦德就是其中一位。他认为以盖茨的智慧，对这种小小波折，足以应付得来，而微软也将继续前进。因此这可是大捞一把的机会。

就在盖茨公布他备忘录的同时，IBM的董事会主席约翰·阿克尔斯也公布了他的备忘录。

在备忘录中，阿克尔斯说：“我们正在失去市场占有率，我们正在走向衰落。在工作中缺乏足够的紧张态度，所有的人都

自得其乐，全然无视商务正陷入困境。”

阿克尔斯还向董事们指出，IBM将达成有史以来最大的一次结盟——与苹果联手，以应付他们共同的敌人——狡诈而厉害的盖茨领导下的微软公司。

这真是一个惊世骇俗的消息！

在此之前，为了争夺多媒体领域的市场领导权，微软公司和苹果电脑公司各自组织了庞大的产业联盟。

平心而论，苹果公司的电脑技术，无论在软件还是硬件方面，都要领先于微软公司，这是电脑业界不争的事实，盖茨自己也承认这一点。

为了从苹果公司手中抢走“多媒体领袖”的地位，****年，当多媒体技术刚刚开始商业化的时候，微软公司决定联合国际上的多媒体技术公司，共同开发产品。于是，盖茨亲自到日本寻求共同开发的伙伴，结果与日本著名的电脑企业家西胜彦领导的ASCII公司结成了战略同盟。

后来，盖茨又联络了许多在多媒体领域领先的厂家，通过各种方式，建立了自己的多媒体盟军，为最终夺得“多媒体领袖”的地位打下了坚实的基础。

1991年上半年，微软公司宣布了多媒体个人电脑规格，以巩固其在多媒体领域的地位。

为了反击微软公司的霸权，IBM公司和苹果公司、莲花公司等多家著名电脑公司联手，公开宣布支持双向多媒体协会（IMA）设计的多媒体个人电脑规格，以打击微软公司。此举使得微软公司与其他电脑厂商的对立情势达到了白热化的程度。

创立于1988年的IMA，是一家专门研制开发图像磁盘技术的非营利机构，其中包括IBM公司、索尼公司、飞利浦公司、英特尔公司等全球著名企业。IMA主席曾表示，已有250多家厂商表示支持IMA开发的多媒体个人电脑规格，该电脑规格将兼容不同牌号的电脑机型，以便为广大用户所接受。

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