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第65章 成功语录28（第2页）

与比尔·盖茨交谈，都会受到比尔·盖茨强烈的影响，会感觉到自己是微软公司最为重要的客户。

比尔·盖茨给他们的建议都是免费的。

比尔·盖茨和西胜彦认为，哪怕就是使48位的计算机用于商业目的，也都会感到动力不足。这主要是因为16位系统是不合理的。

比尔·盖茨和西胜彦极力主张IBM在键盘设计上做一些改进。但IBM不干，他们要现成的，这大概是IBM已生产出了许多键盘。虽然如此，微软公司的许多建议还是被采纳了。

由于微软公司有王安文字处理系统的爱好者，他们拼命努力，终于影响了IBM，结果在王安式屏幕上有了一些特殊的改变，增加了一些符号，改变了段落排列与区分功能。

事实上，比尔·盖茨所做的这些改变，都是在运用硬件来推行自己的软件。他们的秘密计划是为IBM搞一个王安文字处理的复制品。但是，这次有点事与愿违。到这一年年底，比尔·盖茨迷上了另一种文字处理系统而抛弃了对王安的努力，结果他的竞争者很快就一帆风顺地拣起了他扔下的这些技术，而取得了屏上字符的成功。

日子一天天逼近，IBM的操作系

统再也不能拖下去了。到9月底，微软公司就应该在博卡拉顿交出正式提议。

在比尔·盖茨看来，萨姆斯虽然是IBM的有力指导者，但是由于数字研究公司不能按时交货和难以完成秘密协议，也许在后来的项目中，IBM会降低一些影响。果然没过多久，这个苗头就显露出来。

萨姆斯无奈，所以他更为强烈地要求比尔·盖茨把他们一直在谈论的16位操作系统包括在他本人的提议内。

为了迎接IBM所指定的最后日期，在9月21日深夜，微软公司召开了会议，研究微软公司现在所存在的问题。比尔·盖茨、保罗·艾伦、鲍默尔和西胜彦分析了各方面的工作。

在那一段时间，微软公司忙得像发了疯一般。他们作出的承诺太多了，业务急得处理不过来。程序员增加了很多，一些日本来的工程师只好睡在地板上，吃方便面。比尔·盖茨清楚地知道，几天后的博卡拉顿的IBM项目是真正的大事。为此，微软公司已经答应提供极大数量的新编码，也为此制定了繁重而艰苦的计划。能够支持比尔·盖茨信心的，是微软公司已经为此奠定的几年的基础，所需要再做的，是调动所有的力量再向前走一步。但是，这一步的走法，要受到IBM的调整与控制。

比尔·盖茨既要受到控制，也要表现自己作为软件商的独立性。于是，微软公司开始了新一轮工作。

保罗·艾伦给西雅图计算机公司的罗德·布洛克打了一个电话，说有一个客户希望能够从属DOS许可，在次日达成了一个协议。同一天，鲍默尔与萨姆斯再一次接触，他第一次写下了微软公司愿意提供一个操作系统以及BASIC和其它语言的全部规格。

第二天，布洛克确认**-DOS交易，先付1万美元，微软公司将有权把**-DOS销售给不限数量的最终客户，每个公司再付1万美元到1．5万美元，这一项是获得源代码的使用权，微软公司可以将**-DOS的从属许可给制造硬件的客户。

这笔交易并不是微软公司所独有的，西雅图计算机公司也可以独自做类似交易。西雅图计算机公司同时还同意在第二年努力改进和提高**-DOS，并在以后的几个星期中做些实质性的工作。

在很短的时间里，这一切都谈妥了，只差很好的措词，并在60天内形成正式合同。

由保罗·艾伦谈妥的这笔交易非常绝妙，连比尔·盖茨都为此感到骄傲。因为这样一来，微软公司就等于没有承诺任何事情，当然也用不着承担什么责任。如果由于某种原因微软公司在博卡拉顿会议上食言了，比尔·盖茨很可能不花一分钱就从西雅图计算机公司的交易中摆脱出来。

由于IBM还资助了另外一些竞争产品，它在这些方面所担的风险就特别大。当然，IBM有成功的地方，但在许多资助中，IBM失败了。依照IBM的习惯性思考，如果干了一段之后它觉得不怎么样，它就会从中退出。

在这种情况下，微软公司顶多只损失1万美元。但是一旦项目最终完成，精明的比尔·盖茨则绝不会让IBM只花1．5万美元就意外地赢得整个操作系统。

（本章完）

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