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第46章 成功语录9（第2页）

意做得正红火，收入也不错。所以，他只有礼貌地回答克鲁科：

“我不了解这家公司，说不上有兴趣。”

“一家软件公司。”

“那就算了，我对软件是外行，也不感兴趣。”

“机会难得！”

“我可不可以知道公司的名字？”

“这个……”

“那就算了。”

“是微软公司，总部在美国。”克鲁科只好实话实说。

“没听说过。”维格尼尔摇了摇头。

“他们的国际业务主管星期六要来巴黎，你们见个面，怎么样？”

“好嘛，不过我有言在先，只见面，其他事情不谈。”维格尼尔态

度很坚决。

克鲁科把维格尼尔的情况告诉了奥里尔，特别说维格尼尔是个不错的人选。

奥里尔和盖茨商量，怎样把维格尼尔挖过来。

“先逼他一下，再哄他一下。”盖茨说。

“好！”奥里尔点头赞成。

三天后，奥里尔派斯科特去会见维格尼尔。

“你一直推销的是硬件，又是小型电脑，现在我们开发的是微电脑软件，又建立了零售网，恐怕对你来说是有点儿困难。况且你又不感兴趣，我们就不说这个了。不过，顺便告诉你一句，你的老板似乎已经知道，你准备‘跳槽’。”

斯科特在和维格尼尔临分手时说。

“好嘛！”维格尼尔忐忑不安地回答说。

几天以后，维格尼尔突然打电话告诉斯科特，说他决定加入微软。原来，和斯科特分手后，维格尼尔心里也有点儿拿不准自己该不该去微软。回到办公室，翻了几本电脑杂志，发现微软比他工作的这个公司有前途多了。而且，他又害怕老板先炒他的“鱿鱼”，于是他决定先走为妙，到微软去。

“你搞个产品销售计划给我们看一下再说。”

斯科特现在摆谱了。其实他心里头对维格尼尔印象相当不错：熟悉法国当地的情况，英语流利，充当微软和法国电脑界的搭桥人，再合适不过了。

过了两天，维格尼尔交来了一份市场发展计划，斯科恃十分热情地邀请他到美国微软总部和盖茨等人见面。

1983年5月，微软欧洲分公司成立，维格尼尔以总公司副总裁身份主持欧洲方面的业务。微软开始在欧洲大展拳脚。

在维格尼尔的努力下，“多元计划”在法国大获成功。

1983年4月，微软在康迪斯电脑大展上展出自己的第二套应用软件“微软词”。年底，盖茨决定把“微软词”推向市场。

这时的法国电脑市场，尽管微软已有自己的销售网，但市场上群雄割据，山头林立。微科普公司的“词星”、IBM公司的“Vision”、法国泰勒公司的“Textor”，早已经在这儿出售。

微软想要在这块厮杀激烈的战场上夺下一块儿地盘，不是容易的事。于是，维格尼尔亲自出马，在全国东奔西跑，培训经销商，和生产激光打印机的厂家谈判，说服他们接受“微软词”作为支持软件，甚至以白送“微软词”软件作为诱饵，把经销商请来参加观摩会……

于是，法国的“Textor”在微软的连番攻势下，首先败北。紧接着IBM的“Vision”、微科普的“词星”纷纷落马。

到1987年，“微软词”高居榜首，在法国市场销量高达2．87万套，比第二名“Vision”高出1．57万套。

在维格尼尔等人的努力下，微软在法国简直是抢到了一大块肥肉，让其他公司垂涎欲滴。

（本章完）

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