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“客户只需要了解,你希望他了解的内容。全面分析、求证论点,那是论文的思路。”肖乾没有给王玺辩驳的机会。
“你希望让客户了解的内容?”王玺又低头在大纲里找答案。
肖乾无奈的摇了摇头,带新人不仅要精力,更要耐心:“看我写的第二点,苏禾品牌定义。下面的小项列明了我要说的观点。”
“符合国际标准的产品、行业领先的技术、多元化集团式发展……”王玺轻轻念着肖乾归纳的观点。
“如果,你把品牌作为整体来讲故事,那么就不存在不同赛道的不同打法……”
“可是,B2B和B2C的确在操作上,有很大的不同。”王玺觉得自己有辩论的资本,因为,他花了一星期的时间,看了那么多案例。
“那是因为,你看的案例的确突出了两者的区别。”肖乾看着依然想反驳的王玺:“强调差异是为了说明他们的提案更有针对性。
我举个简单的例子。2B和2C最大的区别在终端用户的差异。一个是面对企业,一个是面对个人消费者。但是,不管是针对企业用户还是个人用户,开了公众号之后,面对的读者就是单个的人。这里怎么区别2B,还是2C?”
王玺努力回忆他看到的案例里有什么不同。
“我们通常会强调内容营销的目的不同。2B更强调加强品牌意识,而2C更多的是体现销售转化。”肖乾给出了答案。
“但是,从大方向来说,这两者没有本质的区别。2B客户也会期待销售转化,2C客户也需要建立强大的品牌。”
王玺在肖乾的层层递进中,节节败退。
“苏禾是刚刚开始投入品牌建设。对于一家这么大规模的企业来说,起步有点晚。很多概念性的东西,他们消化起来没那么快。我们就不应该刻意强调差异,这样反而会让他们无所适从。
我的思路很简单:什么是品牌,怎么给一个品牌设定品牌内涵,如何推广品牌。”
王玺已经放弃“挣扎”了。他学到的皮毛,在肖乾面前,不堪一击。
“我要你总结的,就是推广品牌如何落地。我们的成功案例可以给客户非常直观的感受。这比讲解有说服力得多。”
“直观感受……”王玺好像突然抓到了重点,“你等我再改改……”
肖乾本想再给王玺一点具体操作上的指导,却不想,王玺已经抓着手里的大纲窜出了办公室。
肖乾看着王玺的背影。他不知道,是该夸王玺的行动力强,还是该批评他,老板的话都没讲完,他就跑了。
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