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第三百八十一章 竞争机制（第2页）

张平接着说道：“对于销售部门，我前两天曾今说过，我们的销售部门，绝对不同于其他单位的销售科，我们要建立一个有良性竞争，也有分工合作的销售部门。

我们的销售人员，不是坐在家里等待客户上门送定单，而是要主动出击出去找客户和订单。

绝对比其他单位的销售科人员辛苦，但我也在此保证，我们销售人员的收入也绝对比其他单位销售科人员高出很多。

不是几块十几块工资那么简单。

我们销售人员的收入构成，分为基本工资、工龄工资、级别工资、提成工资，还有出差补助！

总体下来，可能会超过我们在场生产职工工资很多，甚至一倍或者几倍，就看你的业绩达到什么程度！”

此外，还有补助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能还会遇到一下意外事故，所以，我们的销售人员是有出差补助的。

补助按照出差距离不同而有不同的标准，以出行目的地距离为标准，200公里、500公里两个标准为界定，分为三个标准级别，而补助也分为0。5元、1元、2元不等。

另外还有其他一些具体的规定和限定，我这里做了一份对于销售部门的行为规定，回头会交给销售部门单独学习，这里就不多说了。

而对于销售部门的构建，经过我慎重考虑，决定城里销售一部和销售二部两个销售部门，直接向单位负责。

也就是说，销售部门得到的指令，必须是厂长和副厂长这两个级别传达的，其他人一律没有资格下达指令。

这样也是为了尽可能的防止一些影响销售部门工作安排的事情发生，更好的向厂子服务！

现在，我宣布，柏通，为销售一部部长，胡林为销售二部部长！

原本的五名业务人员，采取自己报名的方式选择加入其中一个销售部门，另外，在加上罗宇，之后每个销售部门都是全员四个人，今后我们根据需要再决定是否继续增加人手！

田长文，暂时不编入任何一部，而是作为两个销售部门的市场督导人员，指导两个销售部门快速适应市场。

我给你们三天时间，相互了解，三天后，两个部门全员出动，对关山地区除凤山县之外的所有县区展开销售活动，寻找代售商和调查市场需求，收集相关数据！

具体如何划分，你们各自协商。

凤山县，由田长文独自完成。

还有，对于目前全省的市场，你们两部协商一下，将全省区域划分一下，确定一下自己的市场范围，明天中午之前，报到厂办！

长安地区暂时不做划分，由田长文独自负责。

至于你们的办公场地，靠着厂门的那三间新房子，其中一间是展示厅，另外两间你们各自挑选，然后自己布置。”

张平一口气说了很多，其实就是通知，将两个销售部门的权限、职责、办公场地、人员福利、市场划分都做了要求。

唯一没有直接规定的就是市场划分，让他们自己的去协商。

秦省目前一共分为十个地区，长安地区作为最大的市场份额却被单独排除在外，剩下的的确人口、学校数量各自不同，张平也是想要看看，柏通和胡林将会如何选择。

他要养狼，而不是养羊，这是他对两人的第一道测试题！

张平说的内容有些多，以至于这一刻都没人想起要鼓掌。

宋懋昇在考虑张平这些措施的优劣点，而小虎则是再考虑张平为何要如此设置销售部门。

剩下的人，韩成、余小云完全就是旁听看热闹的，无非是他们两个作为生产科长和后勤科长，未来要相互协作，这才让他们出席了解一下会议内容而已。

吴广才也在思索张平的目的，唯有柏通和胡林感觉到了一股隐隐的压力。

他们也猛然意识到了一个问题，这个厂子的销售并不好干，是真的需要下大气力的。

苏炳辉也在企业里混了半辈子了，见识的也不少，此刻旁观者清，心中有着深深的震撼。

“这小子果然跟一般人不同，他的手下，到处都充满了竞争。

砖厂是两套设备、砖窑是两座、如今铅字印刷也要搞两套，财务方面也让他跟侯敏相互牵制和监督、如今销售部门更是如此，直接就是两个部门。

一旦不努力，马上就会表现出问题，无形之中就会让你自己逼迫着自己想办法把工作干的更好！

这小子真的是太可怕了！”

张平将手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道：“这是销售人员的行为规范，包括各项福利待遇等文件都在这里，你们先看看，从明天开始全员学习！

我就说这些，你们所有人相互再熟悉一下。

田长文，你跟我出来一下！”

说着张平就起身走出了办公室，田长文也赶紧跟着出来！

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