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第192章 销售策略(第1页)

第一百九十二章销售策略她不再多说,直接站起来,转身就朝外走。见周绮琴要走,罗琼狂吼道:“周绮琴,别以为就这样轻易把我甩了,等我出来,我不会放过你们这对狗男女的!”他刚喊了一句,就被旁边的民警给摁在了桌上,避免他做出什么过激行为。而罗琼则用仇视的目光,死死盯着周绮琴的背影,直到消失在自己的视野里。过了几天之后,罗琼和文虎等人被公诉机关提起诉讼。文虎作为主犯,犯有多项罪名。而罗琼作为污点证人,指证了文虎的罪名。他因为是从犯,加上有戴罪立功表现,而且作为受害者的周绮琴放弃追究他法律责任的权力,因此罗琼并没有被判处有期徒刑,只是别判了三年缓刑。这也许对他来说,是最好的结果。可是因为他触犯法律,还被判了缓刑,所以音乐学院决定将他开除学籍。就在罗琼拿到退学通知书的时候,他整个人气得咬牙切齿。他将通知书撕得粉碎,并且扬到了空中。他指天发誓:“周绮琴,方硕,你们这对狗男女,我一定不会放过你们的!你们给我等着,总有一天,我要你们付出血的代价!”罗琼的审判结果,方硕一点都不关心。因为这对于他来说,只能算是个小插曲。其实他完全看在罗琼父母的面上,才对他网开一面。如果他存心要罗琼受点罪的话,完全可以向法院提供更多证据。周绮琴因为琴被偷,有过自杀行为,只要方硕将这件事提供给法庭,罗琼就有过失杀人的嫌疑。到时候肯定不止缓刑那么简单,法院必定会判他有期徒刑。到时候罗琼的前途,就彻底完蛋了。但方硕并没有这样做,毕竟罗明忠和辛虹都是老实人,而且上一世他们还是自己的岳父岳母,就冲这点关系,他也不忍心对罗琼赶尽杀绝。因为罗琼要是坐牢,最伤心的恐怕就是他父母了。现在方硕最关心的,就是陈大友二期楼盘的售价了。如今价格涨势喜人,再过不久就可以将手里的楼盘抛售了。如今政策暂时还没有下达,所以方硕完全可以放心靠着房产来挣钱。为了避免一下子将房子抛掉之后,导致房价短暂波动,所以他打算一步一步来,逐步出售自己手里的房子。他特意将胡有人和钱莱召集起来,悄悄开了个会。他们制定好自己的抛售计划,并且方硕特意叮嘱他们,不要泄露计划。他不担心别的,最不放心的就是龙晚晴了。因为陈大友二期楼盘中的大多数房产,都集中在龙晚晴手里。她要是有任何动作,都会直接影响到房价。尽管大家现在属于合作关系,但公事是公事,私交是私交,完全是两码事。方硕从来不会公私不分,这一点他很清楚。然而让他没料到的是,他和胡有人他们刚开完会,就被龙晚晴给叫过去了。来到龙嘉,龙晚晴的办公室,她开门见山的说道:“你私底下和胡有人钱莱商量什么事?”方硕耸了耸肩:“没什么,私事。我们虽然目前同为一家公司的股东,但也不用随便什么事,都向你汇报吧?”龙晚晴看着方硕:“你少来这套!你们三个人偷偷摸摸聚在一起,肯定没什么好事。如果我没猜错的话,应该是在商量楼盘抛售的事情吧?”方硕心里一惊,龙晚晴真的太聪明了,自己的一举一动都被她给看透了。主要因为他们太熟悉,以龙晚晴的智慧,肯定能猜到点什么。既然被猜到了,方硕也就不再隐瞒。他大方承认道:“对,你猜对了。我在和他们说抛售楼盘的计划和步骤,之所以背着你,是不想让你参与。”龙晚晴淡淡的说道:“理由?”“你手里的楼盘数量太多,你的任何动作,都会在短期内影响房价。所以我的计划是,我们仨先把房产抛掉,然后你再逐步售出。”“现在的房价一直都在上升,可是因为绝大部分的资源都集中在我们手里,所以也是有价无市。偶尔有零星的交易,却根本满足不了需求。”龙晚晴皱眉道:“可是,你们的楼盘一旦出售,那么价格岂不是就要下降?”方硕摇摇头:“不会,就算下降也是暂时的。很快价格又会反弹,甚至涨得更高。”龙晚晴诧异道:“为什么?”方硕婉婉说道:“道理很简答,市场对某样商品期待值过高,但一直得不到满足,时间长了会导致期待度下降。而一旦有了替代品,那么期待值就会瞬间降到冰点。”“所以,在市场期待度达到顶点的时候,适当抛售一点,来满足这种期待度。那么这个时候,即将对期待失去希望的人,又能看到希望,于是他们对市场重新产生期待。”“这是饥饿销售的手段,先吊起你的胃口,然后给你点吃的,但不给你吃饱,让你保持饥饿状态。这样一来,不但能保持市场活度,还能维持价格居高不下。”龙晚晴越听越惊讶,因为方硕所说的理念,都很新奇,她过去从来没听到过。而这个所谓的饥饿销售,也是很新鲜。她哪里知道,方硕上一世的时候,饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青。只要能让人产生期待,就可以有很多种办法,吊足用户的胃口,让他们源源不断的付款购买。方硕将这种手段,运用到房产销售里面来,必定可以将利润最大化。龙晚晴思索片刻后,露出一抹笑容:“你这个想法,倒是很新鲜。我觉得很不错,不如你再跟我多讲讲,让我也了解一下。”方硕看到龙晚晴的表情,知道今天恐怕是跑不掉了。她估计得有一阵子要缠着自己,给她将饥饿销售的策略和理念了。他无奈的叹了口气,有些无可奈何。他本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘,但却不小心说出了一个饥饿销售理念。现在她开始感兴趣了,方硕估计要好好跟她解释一下了。然而就在方硕准备详细跟她讲解的时候,突然接到了林芳打来的电话。看到来电,龙晚晴不由脸上有些不悦。不过她还是很大方的说道:“接电话吧!”

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