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Chapter20耍小聪明(第2页)

“张蓉之前听张洋妈妈说过会去借钱,不过具体怎么样还得再看看。”

当时张蓉说道借钱的时候,阮蘅就坚决反对再继续跟踪这笔续费,对一个普通家庭来说,一下子拿出一笔三万元的补课费用绝不是一个小数目,再因此借债度日,阮蘅想想就不忍。

前台姑娘接完电话,朝阮蘅使了个眼色说:“黄校让打合同了。”

阮蘅和林秀对视一眼,彼此心知肚明,张洋妈妈到底是被黄伟说服了。

不过张洋的这份合同最后也只是付了定金,黄伟好说歹说,费尽口舌,总算是唬着张洋妈妈签下了合同,可阮蘅却觉得,这份合同签字与否并不是关键,到最后大概率跑单。

送走了人,黄伟叮嘱张蓉:“月底最后一天再打电话提醒一下张洋妈妈来付清尾款,如果她实在暂时拿不出钱来,你先替她垫付一下。”

张蓉蹙着眉问:“万一她最后还是决定不来取消合同要求退定金呢?”

“那就按退费流程把这张合同退了,我记得没开课的合同可以全额退费。”

“可是……”

张蓉还没搞明白什么情况,黄伟已经转向了阮蘅:“月底的时候你盯一下,到时候张洋妈妈如果还是不来,就按退费处理。”

阮蘅点头,她总算明白黄伟的算计了,让张蓉先垫付,这个月的业绩就能达标,到了下个月如果张洋母亲还是选择不续费,再全额退费,也不影响这个月的业绩,可如果这么做的话,无疑增加了下个月的业绩压力。

黄伟是不是忘了她们这个月为什么会有这么大的业绩压力?还不都是退费给闹的?阮蘅何尝没有想到这种垫付再退费的方法,只是退费不仅影响个人绩效和整个团队奖金,还徒增下个月的压力,实在不是上策。

张蓉把阮蘅拉到一边,小声抱怨:“我刚才就像个吉祥物,一句话都插不上嘴,张洋妈妈那个样子别提多可怜了,我看了心里真难受。”

“行了,这个月暂时先这样吧,我估计张洋妈妈应该不会来续约。”

“其实我也这么认为,但我觉得黄伟刚才一直逼着人家的做法很不地道。”

阮蘅无奈笑道:“他跟朱青一个路数,朱青就是他教出来的,只不过在这方面朱青是青出于蓝而胜于蓝,现在你知道朱青业绩为什么这么好了吧?人不要脸不仅天下无敌,还能多赚钱。”

张蓉咂了咂嘴,刚才的那场约谈,尽管她不是主角,也没说几句话,可仿佛已经耗费了她所有的心力,她呆坐在办公室里,脑子里一直是张洋妈妈为难的那张脸。

她记得刚入职统一去总部培训的时候,总部的培训老师都是把教育两个字挂在嘴边,当时她们这个校区的领导人还是戴明,戴明常常说的一句话是:以为学生提分为一切核心。

然而自从黄伟接手之后,她越来越觉得自己不像是在做教育这行,反而更像是单纯地在骗钱,再加上近来随着一些好老师的相继离职,教学质量每况愈下,学员家长的投诉多了,这种感觉就更加强烈。

不光是她们销售部有这种感觉,其实所有人都心照不宣地认为,这两年伯锐的口碑大不如从前了,只是没有人敢明面说出来罢了。

阮蘅漏夜归家,发现陈衍在饭桌上忙活着,走近一看,桌上摊了大大小小十几张图纸,陈衍正一个数值一个数值比对,头也不抬地对她说:“锅里有鸡汤,还热乎着。”

“大晚上喝鸡汤,坚持几天就能胖成球。”话是这么说,身体却很诚实地移到琉璃台旁,盛了满满一大碗。

“你们咖啡馆要重新装修吗?”她坐到陈衍对面,漫不经心地看这些设计图。

“开分店。”

阮蘅骤然停下动作,脑袋里一连出现好几个问号:“你的经营方针不是物以稀为贵吗?”

“经营方针是随着经济发展不断调整的,又不是定死了的。”

“不错嘛,你终于开窍了?不是我吹,你们店里的咖啡口味真不赖,只开一家店实在可惜了,选址完成了吗?在哪里?”

陈衍停下来,一双眼睛都在笑:“在你公司楼下。”

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