手机浏览器扫描二维码访问
第38章 038 红鲱鱼策略（第1页）
第38章038：红鲱鱼策略
阿里不喜欢游戏，他们当然有自己的理由——
这不仅是因为阿里自己不需要走擦边的游戏路线来加入一个他们完全不熟悉的赛道，也是因为阿里本身是个与官府走得比较近的巨头，他们很早就有这种政策上的敏感性。水印广告测试水印广告测试
如今的网游虽然还处于‘监管红利期’，但是好日子明显是过不了几天了，国内大众刚刚接触到这种娱乐产品，一方面对此没什么免疫力，另一方面则是从文化上、就对这种纸醉金迷的娱乐产品充满警惕。
所以就算是领导们没意见，做这种生意也对企业形象有不小的害处，如果贸然掺和进来，最后很可能是钱没赚到几个，但是白白惹了一身臊，这对爱惜羽毛的阿里来说是难以接受的风险。
而陈钦从一开始就知道答案，从这个角度看来，陈钦的提议无疑是失败的——因为这个原因，谈判几乎已经到了就要开始分蛋糕的地步，结果转眼间又回到了原点。
晚上又说了大半天，最后还是没什么进展，甚至谈判桌上的阿里重新开始提起了‘taobao.com’这个域名，他们本来打算按陈钦的合作协议、等到结束后再跟陈钦谈，现在只能先顾域名。
而陈钦之前说了不会拿域名卡对方脖子，为了表明诚意，最后只能先把域名交给阿里，谈判价5000块钱，本来就有点低了。
交易的时候陈钦直接把域名push了过去，然后大度地说“你们还是再考虑一下我的建议吧，如果最后交易不成再给我钱。”
就在晚上回家之前，这个域名已经在sedo上交易完成了，现在域名已经到了对方的手里——合作没谈好，看起来是连‘鱼饵’都没了。
不过现在回头看去，陈钦知道自己必须得搞清一个问题，那就是他自己的目的——他是来赚钱的。
一方面，他要赚点快钱，重生的时间过一年少一年，赶紧往手里搞点资本也好办事。
一方面，他也是真心想跟人合伙做企业，但是他自己只是个小学生，不方便出头，所以自己出点子、再出点技术，对方出钱和人力……
在此基础上，阿里提出的条件确实很不错。
毕竟在企业看来，一个点子、一个技术在获得真正的成功之前都是没有价值的东西，相对而言，阿里付出的那才是真金白银的成本。
所以陈钦只好自己想办法，在谈判桌上做点小文章，为自己争取适当的利益……
当然，由于陈钦自己是个小学生，太复杂的商业手段他也用不了。
不过他作为互联网从业者，老马后来天天拿出来吹的发家史他没少听，所以就在之前的谈判桌上，陈钦已经根据这些信息布好了陷阱，就等着阿里自己踩进来了……
第一个陷阱就是用域名引阿里上钩，一个‘淘宝’现在还买不上高价，不如拿来做人情，让阿里知道自己是个不拘小节、眼光远大的技术人，这一点是很有必要的——毕竟优秀的猎手总是以猎物形态的出现，现在他和阿里都是这么想的。
当然光有好感度可没法做生意，第二个陷阱就是让阿里相信他的话——
让阿里相信他的计划很简单，事后诸葛亮总比凭空畅想简单；相比之下，更难的是让阿里接受这样一个藏头露尾的合伙人，所以陈钦在对话中轻描淡写地谈及了一些阿里也不知道的业内行情，又明确地表示了他自己的身份因为一些原因必须要隐瞒下去。
这种时候，阿里肯定不会觉得他是个八岁小学生，而是谷歌或者微软这样的大公司的内部员工，或是因为竞业协议、或者就是吃里扒外，总之是跑来跟他们合伙做生意了。
这样的暗示当然是有意义的，可以让对方知道自己的能量也许很大，也许手里已经掌握了知识产权，甚至可能还是个可以拉拢的人才……虽然这些信息不一定很重要，但是总归不会让阿里看到之后、马上产生‘咱们自己做一个’这样的想法。
当然，即便如此也还是不够。
要谈一笔生意，信任和尊重只是基础；在绝大多数情况下，谈不成生意只有一个原因，那就是利益分配没到位。
陈钦作为重生者，他设计的创业路线的价值不可能被阿里自己领会，这种时候光靠嘴说可没办法让自己占到应有的份额。
所以他必须得动用自己知道的信息，在合作的基础上，主动使用一些谈判技巧为自己争取利益……
于是陈钦针对对手的弱点，设下了第三个陷阱。
这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略，叫做‘诱捕策略’，另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。
最初的‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国，动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸，在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼，用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味，好让猎狗就不知如何去追捕。
这个故事本身有点滑稽，当然它并不重要。
在谈判桌上，红鲱鱼策略被赋予了更有操作性的含义；通俗来说，就是抛出一个对自己来说完全无所谓、但是对方无法接受的条件，以此吸引对方的注意力。
然后以这个条件为筹码，让对方在谈判中让步……
没错，陈钦之前突然说要搞uuu9，还要把这个条件加到合同里。
www.biqizw.com比奇中文
嫁给阔少后她在豪门横着走姜挽歌魏霆鹤 闪婚对象是首富姜离陆时晏 新婚前夜她被迫改嫁疯批姜挽歌魏霆鹤 碰瓷首富后我闪婚了姜离陆时晏 巫师：从骑士呼吸法开始肝经验 主角苏凝雪江墨沉 婚后，纨绔阔少撕下伪装又欲又撩 主角姜挽歌魏霆鹤 一不小心捡个首富来闪婚姜离陆时晏 主角言真顾维琛 重生后怒甩渣夫军婚甜如蜜言真顾维琛 首富太太不装了姜离陆时晏 主角张凡陈雨墨吴倩 主角姜离陆时晏 主角安宝 悟性逆天，在现实世界创造五雷法 怒甩渣男后她被首富骗婚了姜离陆时晏 团宠警告玄学萌宝捧上天 主角明珠江铎 我就是首富太太姜离陆时晏
渣夫另娶，医妃带崽炸翻王府杀疯了
她，是21世纪鬼医圣手苏璃月，活死人肉白骨，千金难求她出手！一朝穿越成被发配尼姑庵的战王府弃妃，没被毒死却险些被呛死，更有邪火作祟，上岸便遇美男。你若乖点，我便对你怜香惜玉些。苏璃月挑起美男的下巴，一整个生吞活剥。什么，渣夫得胜归来就要另娶？看她怎么一身海青斗绿茶。皇家人找茬？看她不掀翻整个皇朝！什么？她竟还喜当娘？两个萌宝，一个能御兽，一个断吉凶，护起短来还奶凶奶凶！后来，绿茶女翻车了，白莲花被打脸了，整个京城都被搅合得天翻地覆，而从前那个暴戾冷情的战王爷竟摘下面具，露出那夜那张美男脸，自觉跪起了算盘。众人惊王爷不要白月光了吗？战王含泪爆吼都给本王闭嘴，王妃才是本王的白月光！两萌宝摇头渣爹，回头已晚，娘亲已在议亲。...
我的瓶中宇宙
精神科医生李卿接待了一名自称创世神的精神病人，病人诉说着自己穿越的经历李医生，我发现我具备了一个超能力，我在这个房间里创造一个微观文明，并不止一次发动大洪水灭世，灭绝他们的苍生，但是我马上要死了，即...
锦鲤特工在种田
穿成被无良叔婶卖给人牙子的八岁小孤女怎么办？雇佣兵出身的聂绾绾表示不怕不怕，开局先分个家！然后再当个小大夫，开个小酒楼，买座小玉山，发家致富就在眼前！去前线的大哥回来了，失踪的父母也回来了，还有个小狼狗整天围着她打转！小日子渐渐滋润起来，聂绾绾觉得自己有亿点点优秀！生活有亿点点幸福！并且想躺平摆烂可小狼狗丈夫却直勾勾地盯着她平坦的肚子媳妇儿，还要再生个小狼崽儿才能躺平！一二三四五，六六聂绾绾数着满屋子蹦跶的小狼崽，一脚将跃跃欲试的某男踹下炕。...
出狱当天，我闪婚了个亿万富豪
甜宠闪婚双洁男主扮猪吃老虎南遥刚从监狱出来，就被未婚夫和渣姐设计，睡错了人！一气之下她就和陌生人闪婚了。本以为便宜丈夫是个牛郎，有颜没钱没背景。没想到他却住寸土寸金的豪华别墅，还偷偷开着价值千万的限量迈巴赫，就连他身上不起眼的衣服都是全球首席设计师亲手设计定制的。还以第一首富身份参加了全球国际联合会议！你到底是谁？你的甜甜蜜蜜小心肝丈夫。南遥一脸认真，我再问一遍，你到底是谁？我要听实话。你未来孩子的爹。...
全程防御，我气哭了百万修仙者
修为犹如凡人，防御却强得令人发指。以肉身硬扛天道神雷，坑死了天道化身，在沼泽毒气中睡觉，一觉醒来发现沼泽毒气都没了张缺在下张缺，今年十八，神虚大陆，四坑之首，最爱灵石，实力无敌，你要是看我不爽，丫的就来打我啊！...
被夺一切后她封神回归
夜挽澜新书我曝光前世惊炸全网已开～司扶倾一睁眼，不仅被夺了气运，人人还让她滚出娱乐圈。重活一次，她只想咸鱼躺，谁知现在圈内人只知拉踩营销，没点真本事，不好好磨炼演技，这样下去还能行？怎么也得收拾收拾。司扶倾捏了捏手腕，动了。后来，网上疯狂骂她不自量力倒贴郁曜，造谣她私生活不检点，而国际天后今天我能站在这里，多亏了倾倾top1男顶流离我妹妹远点郁曜就连国际运动会官方恭喜司扶倾拿下第13枚个人金牌，等一个退圈当天，全网瘫痪。史书记载，胤皇年少成名，八方征战，平天下，安宇内，是大夏朝最年轻的帝王，他完美强大，心怀天下，却因病死于27岁，一生短暂，无妻无妾，无子无孙，是无数人的白月光男神。无人知晓，他再睁开眼，来到了1500年后。这一次，他看见了他遥想过的盛世大夏。不久后胤皇身份曝光，司扶倾得知偶像竟然就在身边，她敬佩万分，只想司扶倾努力奋斗，报效大夏！胤皇以身相许司扶倾？？？我一心奋发上进你却想要我？全能颜巅女神×杀伐清贵帝王从全网黑到封神顶流，顺便和男神1v1...